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1、毕业论文毕业论文汽车营销策略与消费心理的研究 摘 要 随着我国改革开放的推进，国民经济的高速发展，居民的收入日益增加，愈来愈多的人已经具备了购买汽车的经济能力。人们对汽车的消费需求越来越来大，作为汽车营销人员，面对着汽车各大公司的激烈竞争，汽车市场中每时每刻都在发生着价格战、品牌战、服务战、促销战、广告战等，这时就需要研究消费者的消费心理、购车动机，并不断地提升服务层次，满足消费者的需求，最后提高企业在市场的占有率。本文首先研究汽车消费者的心理特征与个性倾向，然后针对每种情况，逐一作出汽车营销策略，接下来分析营销策略与消费者心理的密切联系，汽车的各种类型产品，汽车分销与促销活动对消费者心理的影
2、响，还有汽车的价格尤其是消费者的最为关心的重要因素。关键字：消费者购买行为，心理特征，个性倾向，营销策略1Abstract With the developing of our countrys reforming and opening up to the outside world and the rapid development of national economy, the income of residents increased day after day, more and more people have the economic ability to buy cars.
3、peoples increasing consumption demand on car. As the automobile marketing personnel, facing the fierce competition in the automobile companies, in the automobile market all the time in a price war, brand war, fare war, service promotion campaign, advertising war and so on. then it is the need to stu
4、dy consumer psychology and car buying motive, it is to improve constantly the service level, meet the needs of consumers, finally, it is to improve the share of enterprises in the market. This passage studies automobile consumers psychological characteristics and personality, then for each case, one
5、 by one to make the car marketing strategy, the next is to analyze the close ties between marketing strategy and consumer psychology, various types of products of automobile, effect of automobile distribution and sales promotion on consumer psychology, and the price of the car in particular, it is t
6、he most important factor of concern for consumer. Key words: Consumer buying behavior, Psychological characteristics, Personality, Marketing strategy目 录前言.11. 绪论.2 1.1 选题背景.2 1.2 研究意义.2 1.3 论文研究方法.32. 相关文献综述.4 2.1 汽车消费者的心理特征.4 2.2 汽车消费者的个性倾向.53. 汽车营销策略.7 3.1 4P策略.7 3.1.1 汽车产品策略.7 3.1.2 汽车价格策略.7 3.1.
7、3 汽车渠道策略.8 3.1.4 汽车促销策略.9 3.2 4C与4R理论.9 3.3 4P、4C、4R理论的比较.11 3.4 通过市场调查确定目标市场.124. 汽车营销策略与消费者心理.13 4.1 汽车产品与消费者心理.13 4.2 汽车价格与消费者心理.14 4.3 汽车分销与消费者心理.15 4.4 汽车促销与消费者心理.16结论. .18致谢.19参考文献.20前 言 中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈，给中国汽车产业带来了一定的挑战，但是这也将是一个机遇，在这样的情况下将有利于中国汽车技术的不断创新。而且中国的汽车市场一直以来都是一个极具潜力的市场，近几年随着中国经济的不断发展，中国汽车不断的普及，汽车行业一直以来的目标市场正在不断的成长，针对于白领阶层等上班一族汽车销售市场正飞速的发展。在这个时候，汽车行业就需要不断的进行技术创新，拓宽销售渠道，开发新的市场，寻找更多的目标群体，来延伸自己的生命周期，来获取更大的利益。2004年中国汽车产量占世界总产量的7.91%，销量占世界总销量的8.41%。2005年国内微型轿车厂家产量为57
