服装销售之十要十不要 xzlunwen小编为您提供一篇关于服装销售之十要十不要的毕业论文，欢迎参考！ 在服装销售过程中，重点销售的技巧就在于要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由"比较";过渡到"信念";，最终销售成功服装销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣 在进行服装销售时可运用下列10种方法来促成销售的成功： 1.推荐时要有信心向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 2.适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装 3.配合手势向顾客推荐 4.配合商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征 5.把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 6.准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点 7.从4W上着手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
8.重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语简练清楚，内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开 9.具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，如果营业员只会说："这件衣服好";、"这件衣服你最适合";等过于简单和笼统的推销语言，是不会引起顾客的兴趣和得到顾客的信任的要做到依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，因人而宜 10.营业员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是服装销售中非常重要的一个环节但是服装销售技巧也不宜急于求成,以下这些服装销售方式就要切忌出现： 1.忌坐门等客 经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利 2.忌没胆量 俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握要靠自己争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的 3.忌商品越贵越不卖 商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有***要吃亏 4.忌把钱存起来 赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱。
只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼 5.忌好高骛远 看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰 6.忌酒香不怕巷子深 许多商家只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利 7.忌人家咋干咱咋干 缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得只有抢先一步占领市场，才能获胜 8.忌热信息热处理 得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马 9.忌喜热厌冷 总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧";只有看准"不起眼";之处，爆冷门，才可能拥有市场 10.忌厚利销售 销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。