...wd...目 录摘 要 2一、宏脉系统流程图 2二、新老客户定义 32.1 新客户 32.2 老客户 32.3 潜在客户 3三、填写标准 43.1 各前端部门〔市场部、网络营销、美丽约定〕 43.2 前台 73.3 咨询部 103.4 前台收银 153.5 科室操作管理 303.5.1皮肤科、微整形 303.5.2 手术室 333.5.3住院部 353.6 药 房 373.7 库 房 463.8 客 服 部 55摘 要 为了更方便、有效的进展客户数据汇总、分类、分析等，以便提高运营效益； 为销售策略制定，客户服务策略的完善提供依据，故需将宏脉软件中新老客户定义标准化、填写客户信息标准化、专业化操作流程管理，防止客户资料填写漏洞，对信息管理体系进展标准调整和优化，建设信息化管理思维和体系，可以提高管理效率，促进公司盈利增长一、宏脉系统流程图二、新老客户定义2.1新客户：初次消费客户定义： 一次性消费一个或多个工程者 一次性消费一个工程多个部位者 一次性消费一个工程多个疗程者初次消费先交定金后续来院交费治疗者2.2老客户：再次消费客户定义：不同日期消费两个工程以上者不同日期消费同一个工程两次以上者同一日期不同时间消费者消费疗程内分次来院交费治疗者2.3潜在客户：咨询未消费客户定义：客户咨询后未到院者客户到院咨询未消费者优势：全面地反映我院新开发客户资源与再度开发老客户资源情况，符合我院工作实情，杜绝了手术后复查、复诊，咨询屡次后初次消费客户都归结到老客户的混乱情况。
客户定义原因：客户资源分三类，新客户、老客户和潜在客户三类客户区分定义，方便我们对不同类型客户资源的升级管理把潜在客户变成我们的消费客户，把消费客户逐渐升级成我们的忠实客户的过程三、填写标准3.1各前端部门〔市场部、网络营销、美丽约定〕进展各前端部门咨询，将咨询的信息登记好后，客户来院就诊时可以将客人的情况直接调出，方便分诊进展查询1、系统流转方向：咨询管理 2、操作方式在系统主菜单将光标移到【开场Begin】 【分诊咨询管理】 【 网络咨询】菜单项在系统主页导航快捷面板进入界面〔1〕“客户资料〞分页 当有新客人咨询以后，前端部门人员点击“增加〞按钮弹出输入客户资料窗口，直接对该客户进展登记当天咨询受理人数当天咨询客户列表选择客户资料页〔2〕当前受理情况 点击【当前受理情况】弹出窗口，输入相应条件后即可以查询相关的客户咨询工程资料咨询工程、科室、类型必填〔3〕回访情况回访后必须填写到系统里记录3、各项填写标准市场部、美丽约定、网络营销 必填项 选填项客户卡号√咨询师 客户卡号 咨询师√ 姓〔名〕√参加活动次数 姓〔名〕 参加活动次数√性别√邮箱 性别 邮箱√√收入水平 收入水平√联系 会员类型 联系 √会员类型√职业 备注 职业√备注√年龄 通讯地址 年龄√通讯地址√生日 区域 生日√区域√身份证号码 介绍人 身份证号码√介绍人√短信服务 当次咨询工程√短信服务√当次咨询工程 档案号 受理类型√档案号√受理类型 客户状态√受理工具 客户状态 受理工具√渠道名称 预约时间 渠道名称√预约时间√开发渠道√预约咨询 开发渠道 预约咨询√开发人员√咨询工程类型√开发人员 咨询工程类型 /MSN 状态 /MSN√状态√信息来源√内容 信息来源 内容√3.2 前台分诊的工作主要是接待客户，引领客户进展相关的咨询，并对客户的资料进展登记和相关咨询人员的分派及指引，对客户进展初诊、复诊、再消费类型的甄别。
1、系统流转方向：分诊接待咨询管理 2、操作方式在系统主菜单将光标移到【开场Begin】 【分诊咨询管理】 【分诊接待管理】菜单项在系统主页导航快捷面板进入界面〔1〕“客户资料〞分页初诊、复诊等接待的客户人数当天接待客户列表打钩选择则只显示当天的记录情况分诊初步输入客人的 基本资料选择客户状态时需熟知新老客户定义才可准确的选填该项开发渠道、信息来源登记，注：系统会根据登记情况自动生成相关渠道、信息来源的统计表，因此须了解清楚后选填该项 小提示： 初诊客户： 第一次到院客户〔成交/未成交〕 到院咨询屡次仍未消费者再消费客户： 到院消费一次以上者 复诊/复查客户： 同一工程分次治疗者其它客户： 医院特殊赠送者活动赠送者当有新客人到院以后，前台分诊人员点击“增加〞按钮弹出输入客户卡号窗口，直接勾选新增客户 基本资料即可以对来院客户进展登记：如果老客户没有带卡则通过查询按钮进展客户资料查询如果是新客户，可以选择该项获取自动生成的客户身份卡号 保存所增加的客户到访记录，客户资料保存后，则该客户到访资料不能删除 当分诊人员将客户分派给相关的咨询人员后，需要改变客户当次的咨询人员，则使用改派功能，改派后客户当次到访资料将自动重新流转到改派后的咨询人员的工作站点上，由相关的咨询人员完成该客户的咨询工作。
3、各项填写标准：〔1〕、首次来院未预约客户必填项 选填项客户卡号√备注 客户卡号 备注√ 姓〔名〕√ 姓〔名〕 √性别√收入水平 性别 收入水平√√介绍人 介绍人√联系 通讯地址√联系 √通讯地址 职业 区域 职业√区域√年龄 咨询日期√年龄√咨询日期 生日√咨询人员√生日 咨询人员 出生日期 分诊接待√出生日期√分诊接待 档案号 咨询工程√档案号√咨询工程 客户状态 咨询科室√客户状态√咨询科室 开发渠道√开发人员√开发渠道 开发人员 渠道名称 状态√渠道名称√状态 信息来源√助诊医生 信息来源 助诊医生√所属咨询√咨询情况 所属咨询 咨询情况√〔2〕、已预约客户必填项 选填项客户卡号 备注 客户卡号√备注√ 姓〔名〕 姓〔名〕√√性别 收入水平 性别√收入水平√ 介绍人 √介绍人√联系 通讯地址√联系 √通讯地址 职业 区域 职业√区域√年龄 咨询日期√年龄√咨询日期 生日√咨询人员√生日 咨询人员 出生日期 分诊接待√出生日期√分诊接待 档案号 咨询工程√档案号√咨询工程 客户状态 咨询科室√客户状态√咨询科室 开发渠道 开发人员 开发渠道√开发人员√渠道名称 状态 渠道名称√状态√信息来源 助诊医生 信息来源√助诊医生√所属咨询 咨询情况 所属咨询√咨询情况√姓名登记时如无法知道客户的全名，以“小姐〞或“先生〞代替； 号码须输入11位数字才可提交‘’ 生日月、日统一两位数字，如：“7月2号〞应填写为“07月02日〞； 系统里需在下拉框列表中选择内容时要认真核对相应的内容进展选择；熟知新老客户定义后确定客户的初诊、复诊、再消费状态才可选择；小提示：尽量对客人信息记录进展详细登记，一定要填写完整，以便资料查询；客户资料一旦保存将不能修改。
所有到院客户〔初诊、复诊、再消费〕都必须通过前台才可分派给咨询师/相应科室 网络营销当天“代定〞客户当天删除，防止当天客户咨询率的有效性 各前端部门第二日上报前一日客户资料明细表〔其中内容包括客户姓名、联系 、消费金额、消费工程、开发人员、新老客户状态、成交状态、上门状态〕汇总给医院客服部，由客服部进展审核，发现问题及时寻找各部门负责人，进展更改，最终数据与财务部核对，确保宏脉系统数据准确性3.3 咨询部对分诊分派过来的客户进展详细的客户资料补录登记，包括咨询工程情况，如果咨询成功，则该咨询工程会自动流转到收银台进展收银咨询主要进展确认客户姓名、 、地址、信息来源、开发渠道/录入客户咨询内容/确定客户成交工程 /登记客户回访情况1、系统流转方向:现场咨询分诊接待咨询管理 2、操作方式在系统主菜单将光标移到【开场Begin】 【分诊咨询管理】 【咨询业务管理】菜单项在系统主页单击导航快捷面板进入界面〔1〕客户资料补充/核对操作对于分诊流转过来的客户资料，咨询人员应该核对客人的 基本资料是否准确，如姓名、地址、 、年龄等 基本信息核对、补充和修改客户的 基本资料是否正确选择客户资料页〔2〕客户当前咨询情况内容录入咨询人员在面对客户进展咨询的时候需要记录客人的意向以及具体成交/未成交的工程，达成成交后，咨询所登记的成交工程资料会自动流转到收费处，未成交自动保存到系统报表。
由分诊流转过来，属于咨询人员的业务单列表打勾选择则会停顿页面自动刷新的功能，方便进展数据操作如果咨询状态登记为“不成功〞，则该工程作为潜在需求工程留底，不进入收费流程；如果登记为“成功〞，则自动流转到前台收银客户订购、咨询工程列表咨询人员录入当次咨询的其他情况〔3〕增加工程输入“sc〞拼音码后工程名称的拼音以“sc〞开场的工程会显示在弹出的工程列表中通过拼音码查询出来的工程资料客户咨询的工程可以通过增加工程按钮进展增加登记点击增加按钮在显示的新工程行中输入要进展咨询或购置的工程拼音码输入相应名称的拼音码后系统会弹出产品工程的显示选。