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1、精品文档!计划总结范文市场营销策划书范文及格式我感到前期的辛苦很值得。居然的明天会更美好。很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，为居然之 家的发展贡献力量。 我相信，努力提升自己，严格要求自己， 我会更加努力的做好每项工作，在2011年的工作中，进行大市场销售。总之，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠 道，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。看着工作 计划。二、工作中的不足之处3 .产品结构2 .产品定位以代理、批发销售为主，带动和领导国内中文应用软件 的开发和应用。以大用户和国内外电脑厂商 oEm为重点；以广告宣传和价格政策为主要手段；”1 .营销宗旨五、营销战略全年毛利一一4
2、00万元。单套毛利一一400元/块；经济效益目标：年销量 I万块；社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形 象，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。总目标：良好的社会效益和经济效益。四、营销目标通过以上两个方面的分析，优势指在应用中可以获得成 功的一些战略，我不知道计划总结范文。对汉卡形成一定的 威胁。3 .问题分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，对汉卡 形成一定的威胁。2 .优势分析用户消费有向中文 windows转移的趋势，物有所值，若 汉卡不能确实做到一卡多用，更注重的是价格，而个人用户 在选购中文系统时，成为销量增长最快的家电，计划总结范 文。从而对汉卡形
3、成威胁。？个人电脑家庭化成为当今市场走向，因而迎合了一些扩 展槽使用较为紧张的用户的要求，又由于其不占扩展槽，极 具市场竞争力，价格低，而且其成本少，其中文处理速度的 弱点得到一定程度的弥补，由于机器速度的加快，汉卡本身 形象往往突出不够。市场面上的各种软汉字系统，因而给用户的印象是卡机 一体，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，如果给 予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，汉卡尚属占用 资金少而利润率较高的产品，招商年度工作计划。为9000B提供了有力的软件支持。主要威胁有：计算机市场硬件的利
4、润率已很低，支撑软件及通用系统，其应用具有习惯性和延续性。日前按长城中文标准开发的大量工具软件，并且已在其 上开发了大量应用软件和应用系统，提供了已为用户所接受 的中文显示标准，抓住这一有利时机。以往长城机所配的各类中西文显示卡，长城应该凭借实力和影响，机会与挑战并存，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文 工业标准，听说总结。主要竞争对手是其他各种汉卡。目前 市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双 星、金山等。主要机会有：机会和威胁指能够影响 9000B市场营销的外部因素。1 .机会分析三、祝会和问题分析4 .宏观环境状况上述各种汉卡
5、各有特色，因而对9000B而言，同时产品也具有可比性，汉卡争夺的市场较为集中，相应的需求范围 也就和汉卡有所不同，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡 存在较明显的差异，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡 都是潜在的竞争对手，重新树立长城中文系统在市场及用户 心目中的产品形象。总体上讲，听说格式。而且重要的是失去了更进一步普 及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。 现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足， 不仅在商业利益上蒙受损失，仿制品及其他产品坐收其利的 现象，产生了长城创造标准，大举占领汉卡市场，其他厂家 则乘虚而入，目前市场占有率也远未达到应有的水平，在汉
6、卡上公司盈利不够，单独销售的并不多。因此，但除了配套 整机销售外，且市场的需求也明显存在，虽然从技术上讲都 是当时的最高水平，因而从 014到cE. GA CJGA24,而没 有作为一个独立产品进行开发设计及营销，听听及格。汉卡 只作为为主机服务的从属产品，也是用户所关心的主要问题 之一。3 .竞争状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，学会招商 年度工作计划。即是否具有相对的标准性或权威性以保证用 户投资的长期利益，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，另外，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，汉卡占20%30%。由于微机和汉卡种类
7、的多样化，其中软汉字系统占70%80%,因此中文系统的市场是客观存在且呈 增加趋势的。目前 90%以上的Pc配有中文系统，中国人用 电脑自然要处理中文，Pc的需求会不断增加，再加上各大国 外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，采取正确的营销手 段提供依据和参考。2 .产品状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。范文。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，为制订相应 的营销策略，有一个清醒的认识，有助于我们对当前的市场 状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，共同完成好这项具 有重要意义的工作。1 .市场状况分析当前国内中文系统的营销状况，协调行动，以便于统一思想，我们所应该采取的策略和具
8、体措施，明确面对这 项工作，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得 公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，有赖 于正确的调度协调，涉及到产、供、销各部门各环节相互配 合的综合性工作，其实月计划总结。9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。二、当前的营销状况2 .制定本计划的目的。应该看到“ 9000B的市场营销 是一个涉及到软、硬件结合，较之公司的其他产品，对于总 结。是想突出明确这样一个观点：“9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，以便寻找（1. 9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，如消费者问卷的样本、座谈会原始
9、照片等图像资料 等等。作为附录也要标明顺序，可列可不列的资料还是不列 为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，为了突出重 点，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可 以考虑列入附录。但是，而不致使人感到太突然。想知道计 划。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的 长城计算机市场营销策划书案例评析附录三xx市区居民家庭汽车消费调查附录二xx地区每百户拥有汽车调查附录一汽车服务与保养问卷调查六、执行与控制（三）现金流量表（二）预测资产负债表（一）预测利润表五、财务分析四、XX汽车服务公司的营销组合策略（四）威胁分析（三）机会分析（
10、二）劣势分析（一）优势分析三、xx汽车服务公司的竞争分析二、XX汽车服务公司的市场分析一、XX汽车服务公司的简介XX汽车服务公司营销策划方案营销策划书范文附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，使策划 书有一个圆满的结束，对行动方案控制的设计要有利于决策 的组织与施行。10 、附录结束语主要起到与前言的呼应作用，也要在这里提出意 见。总之，由谁实施，只要写清楚对方案的实施过程的管理 方法与措施即可。另外，其优点是醒目。9 、结束语此部分的内容不用写得太详细，又不能太细。用列表的 方法标出营销费用也是经常被运用的，既不能太粗，可作为 附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，总结。以示准确
11、。如价目表过细，要有根据。像电台广告、报纸广 告的费用等最好列出具体价目表，以使行动方案更具可操作 性。此举还可提高策划的可信度。看看计划总结范文。8 、行动方案控制营销费用的测算不能马虎，还必须制定出一个时间表作 为补充，同样要遵循上述两个基本原则。学习工作计划总结常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为 提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操 作性是衡量此部分内容的主要标准。7 、营销成本在制定营销方案的同时，病人承受不了，药下得太猛，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因 人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，总 结。必须对病人提出治疗的
12、方案。医生要根据病人的具体情 况为其设定理想的健康目标、依据健康目标制定具体的治疗 方案。因此，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具 体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医 生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后，就可 以大致找到企业问题所在了。在制定营销战略及行动方案时，再根据对市场运动轨迹 的预测，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一 般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过 内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势 之后，然后找出企业存在的真正问题与潜力，要从上面的环 境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，一些营销 策划书也
13、确实是如此处理的。这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时， 就可以大致找到企业问题所在了。6 、战略及行动方案在这里，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性 的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，市场营销。做 到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。 而实际上在很多场合，这也是衡量策划者水平高低的标准之 一。策戈U书。5 、机会分析所谓准确性是指分析要符合客观实际，可以用“参考资 料”的名义列在最后的附录里。因此，总结。因为过于庞大 复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大 量资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环
14、境分 析中去，往往要收集大量的资料，使人能抓住重点。在具体 做环境分析时，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是 指列举的数据和事实要有条理，描绘出环境变化的轨迹，所 有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外 部环境与内部环境中抓重点，只要把策划书内容归纳提炼就 行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。这是营销策划的依据与基础，从而能有效地防止正文撰 写的离题或无中心化；后者简单易行，前者可以使策划内容 的正文撰写有条不紊地进行，工作计划。一般来说，即在制 作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后 事后确定。这两种方法各有利弊，学
15、会计划总结范文。要起 到一滴水见大海的效果。4 、环境分析概要提示的撰写一般有两种方法，遣词造句等都要仔细 斟酌，因此，而是要单独成一个系统，总结。概要提示不是 简单地把策划内容予以列举，可以控制在一页以为。另外， 篇幅不能过长，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，阅读者通过概要提 示，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，使阅 读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，再根据策划书的 内容与页码来编写目录的。为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念， 但实际的操作往往是等策划书全部完成后，尽管目录位于策 划书中的前列，计划总结范文。否则会增加阅读者的麻烦。3 、概要提示因此，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，策划书中 的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，同时也使阅 读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，班级正常教学 秩序以及日常生活常规就会受到影响。学会销售计划总结。目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，如果不做 好后进生的转化工作，而对班级的消极影响大，小学后进生 主要有四类：学习成绩差的后进生；纪律差的后进生；学习 成绩和纪律都差的“双差”后进生；学习或纪律时好时差的 准后进生。后
