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1、【东方经验销售技巧培训特编版】经验文档核心词设立技巧与分析目录目录使用阐明：目录使用阐明：按住“Ctrl”键同步点击相应标题，跳转到设立页面；返回此目录按“Ctrl+Home”组合键。一、课题解说二、疑难解答三、布置作业四、善意提示一、课题解说标题：如何让经验文档更好卖之核心词选择技巧及流程地址：此前上传的一种总结，童鞋们先理解一下，今天主题会延续前面两天的内容进行，重要是经验的标题、简介、适合谁、核心词设立等方面。我先问人们一种问题，我们星期八的经验发布流程，人们都熟悉吗？每一种功能框，哪些是会被人看到，哪些别人看不到。没有自信做出肯定的回答？你目前就去用一用，简朴做一下对比，就能弄清晰。目
2、前的页面上，尚有编辑语和序可以让搜索引擎和顾客看到。前面两天我们谈到顾客的搜索习惯和搜索心理，今天就沿着这条思路来看看我们站在内容提供者的角度，应当怎么去满足顾客的需求。我们在网站上提供经验，网站则为我们提供可被外界接纳、查阅的入口，那么，是谁会来看我们发的经验呢？搜索引擎爬虫（或称蜘蛛）和顾客。也就是说，从某种意义上来讲，我们所提供的内容不单单只是为了满足顾客的需求，同样，我们也在满足搜索引擎爬虫的收录需求，前面两天或多或少的谈到了，什么样的内容更受搜索顾客的喜欢，更容易被顾客搜索到，今天，我们就来理解一下搜索引擎爬虫喜欢什么。名词解释一下，搜索引擎：是指百度、google、yahoo等搜索
3、平台。爬虫或蜘蛛：是指搜索引擎收录或爬取内容的工具，也可以叫程序。那么，什么样的经验是搜索引擎爬虫感爱好的呢？一方面是原创的经验，也许诸多人不懂得，为什么原创经验这样吃香。如果人们理解一下搜索引擎收录内容的目的，就可以理解到某些眉目，搜索引擎之间也存在竞争，去年到今年就有百度、google之间的竞争，成果呢，google退出中国市场。那么搜索引擎拿什么进行竞争？搜索引擎最大的竞争，就是原创内容的竞争，谁能提供精确而又丰富的原创搜索成果，那么使用它的人也就越多，而对于搜索引擎爬虫来说，谁能提供丰富的原创内容，谁就能得到爬虫的青睐，而对于哪些拥有独家内容发布权的网站来说，甚至有成为搜索引擎新闻来源
4、的也许，由此，我们可以看出，原创内容是多么重要。接下来，向人们简介此外一种内容加工形式，就是伪原创。伪原创和原创的最大区别：一种是自产，从内容上与互联网形成差别；一种是转载别人的东西，通过有技巧的加工而成的产物，和互联网中的同类内容产生细微的差别。伪原创作为一种内容加工形式，也是非常受搜索引擎欢迎的。在星期八，有四种经验类型：过程型经验、成果型经验、总结型经验以及资料型经验。前两种是原创性质的经验，总结型经验则更倾向于伪原创的范畴，资料型经验，则是单纯的资料收集，属于复制粘贴的范畴。过程型经验是解决具体问题的过程，成果型经验是可以解决问题的各项成果，总结型经验是能解决某一问题的措施汇总，它可以
5、是你从互联网中通过借鉴收集整顿之后，结合自己的感悟汇总而成，资料型经验则是解决问题时可以参照的资料，也就是你自己平常解决问题时，所收集的资料。结合我们前两天所说的，这些经验的组织就不难与搜索引擎顾客进行匹配了。人们先根据自己的实际状况，参照自己发布的经验，进行核心词设立优化好了。这是一份经验的截图，一般来说，有合理的，自然就会有不合理的。但是在星期八呢，合理和不合理，则演变成合适、不合适，这点人们要认清，不要和老式的知识混淆了。由于经验的内容、种类繁多，很难说，哪份经验就吸引人，哪份经验就没人看，这一切都是相对的，只有合适你，或者不适合你，这是一种基本的原则，人们注意一下，老式的核心词设立、筛
6、选原则，有某些不合理的地方，核心词热度不够，很少人搜索设想的核心词，即便核心词排名再高，引入流量也不会大。二个是核心词自身的竞争非常剧烈，常常有大站和广告顶在最前面。再则是由核心词的设立直接影响网站的内容。培训之前，让人们看了核心词的选择和分析技巧，大体可知晓核心词筛选的基本原则。其一，核心词不能宽泛，这就和我们搜索东西的时候同样，越短的核心词，越泛泛。这里要排除掉某些特殊状况，打个比方，拿相机为例，相机的搜索量每天也不少，但是相机有分数码相机和胶卷相机，搜索数码相机和相机所得到的搜索成果肯定不同样。从这两个词来看，肯定相机要泛泛许多。再举个例子，管理经验，管理经验何其多：生活管理经验、工作管
7、理经验及场合管理经验等，光搜索管理经验，肯定会搜到一大堆各式各样的管理经验，各行各业的均有，离你自己想要的内容差距也会很远，但是如果再加上一种地区、行业或者其她的核心词进行搭配，所得到的搜索成果也会朝着你自己所需要的内容递进一步，而我们的星八客呢，我看到诸多人都是很粗糙的把标题一放就完事儿，主线没想过是不是把经验的背景、行业，甚至时间也加上，殊不知，粗放的标题被搜索的几率何其低，因此呢，我们在设立标题时，绝对不能粗暴的把这个经验是什么简朴的放上来。再拿管理经验来说，IT行业管理经验，会不会比管理经验更加精确，被搜索的机会更大某些，我们还可以再加上某些，IT行业技术部门管理经验，又加了一种核心词
8、，这样就更加具象化。固然，我们不能凭空的想着怎么去创新，怎么去当一种标题党。一种好的标题要做到，完美的诠释经验所蕴涵内容，把这份经验所蕴含的属性描述出来。如此，再结合我们之前谈到的顾客搜索习惯和心理，就可以把这个标题做到更加的符合顾客搜索习惯，足矣满足顾客搜索背后的需求了，至少，当顾客搜索到这个经验的时候，她还可以看到这份经验背后，尚有一种你存在着。第二点核心词不能太冷。看过我那篇文章的星八客，应当懂得认清和规避冷门的核心词，并不是排除掉所有可交易、但交易量较少的经验。冷门核心词和冷门经验是同一种状况，她们在搜索引擎的排名当中有先天的优势，由于人们都去做热门的内容去了，冷门没人做，搜索的人也少
9、，但是，做冷门经验的星八客也别泄气。由于经验对于每个人来说，都是相对适合的，因此每一份有效的经验都会有其庞大的消费群体，在这点上热门经验更加明显。从另一种角度来看，冷门经验更容易促成交易，由于它少，搜索者很难从有限的搜索成果中得到其他满意的答案，因此她只能求助于你。第三个核心词筛选原则，就是前两天我们培训的内容，调查和理解顾客的搜索习惯以及心理在这点上，我有一种心得和人们分享一下：每个人均有自己擅长的一面，也有自己的短处，在写经验、发布经验的时候，如果选择自己不擅长的内容，试问，你能解决好标题吗？这里，我想说的是，选择和自己专业领域相匹配的经验来写，更有助于掌握顾客搜索习惯和搜索心理，专其长，
10、弃其短，这样才干把自己的经验写好，更容易被别人专业，专业=注意。从经验搜索顾客的角度来看，由于你所发布的经验都是同一类型或者两三个相称密集的类型，无疑，你是专业的，同步，专业的经验，搭配你每天随手写的经验手记。那么，我敢放言，假设一种顾客有10个同样的选择，但是你却有经验手记在配合你自己擅长的领域，我相信，这个顾客一定会选择更加专业的你。由于，你的经验背后，有一种活生生的人存在。因此，我鼓励且规定人们多写和自己所发布经验想匹配的经验手记。你想让你的经验卖的更好，你就这样去做，这里挖一种坑，写经验手记这一块，这几天我会单独拿出来和人们来谈，很重要。好了，今天的培训内容到这里告一段落，人们有疑问可
11、以发问。二、疑难解答林雯茜：你能把不能“过冷”的范畴进一步论述吗？或者星期八归纳热点核心词汇，作者自己选择。东方：这个建议较好啊，就怕不全面，导致偏科就不好了。林雯茜：归纳某些，加个其她，不断完善。东方：嗯，这个建议不错。但是呢，也不要太依赖这份名单。每个人的特长不同，要释放自己擅长的领域，不能老是尝鲜。闫学娜：经验的编辑语和序，不是和经验一起发的，是后期编上去的，这会不会很影响收录？由于搜索引擎更新很慢的。东方：这个不要紧，星期八的搜索引擎权重不错，收录是每天更新的。这个波及到搜索引擎的某些潜在规则，这里不多做阐明。三、布置作业：请今天所有参与了培训的同窗，改造两篇经验，我明天看看人们的成果，此外，人们把自己在培训过程中遇到的问题，感悟心得写在自己的经验手记上，写好了，可以把链接发到我的经验店内，我会一一作答。 我的经验店，没关注我的关注一下。四、善意提示：在个人信息里面有一种擅长领域，建议人们都认真填一下，搜索人的时候，会搜索到这个，很重要。
