网络营销及宣传-模板

《网络营销及宣传-模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销及宣传-模板（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、网络营销及宣传 一方面，请辨别推销和营销的关系。 个人理解，所谓推销，是站在生产商的角度，把自己生产的产品送到客户的面前。而营销，则是基于客户导向的，为客户提供需要的，性价比合格的产品。 中国的商业界，除了很少数厂商之外，多是没有资格谈营销的。是为资质不够，先天局限性，后天不察，因此，谈营销属对牛弹琴，不说也罢。 另一方面，站推销有什么意义？ 站自络潮起，俨然新经济的代表，说究竟，新旧经济无非做生意，进不小于出就赚，出不小于进就赔。按常规，赚赔之比将在20：80的横线上达到平衡，目前还是从无序走向有序的进程中。 站推销，是一种购建商业基本，圈定潜在市场份额的必由过程。 虽然世易时移，目前某些蠢

2、货一般的媒体和喉舌对所谓流量或者顾客数等等量化原则颇多非议，但是，不要忘掉，如果一种络连潜在的市场都不存在，又谈什么做买卖赚钱。 鉴于众多站从一开始就闭门造车，是异想天开的商业筹划的化身，因此必须明确，即便做好了推销工作，得到了流量和顾客，由于无法提供合适的产品，同样还是要破产的。 这样的错误是先天性的，不在本文讨论。 总之，推销的成功只能导致潜在市场的份额占有和准客户人群。要达到最后的销售和赚钱另文再说。 因此说，推销是一种行为，而营销是一种战略。 其三，站推销基本篇： 1、心定。这是对推销人员的基本素质规定。 多数的站推销人员文化限度较高，自觉得是的见解不少。诸多都是眼高手低的典范。总是具

3、体的事情不做好，先对的产品线和内部配合种种来一番指点。这种人，通俗的说：多事。现代地说：越权。六根不定，输个干干净净。 2、事长。这是对推销管理的基本规定。 许多站因人成事，没有流程也没有制度。铁打的营盘给流水的兵冲得根基不固，走一种丢一摊事。况且，诸多事情由于目前无法和现钱挂钩，觉得没什么，丢了也就丢了，成果，狗熊掰苞谷，走一路丢一路。的价值是一点点积累的，面对一种复杂的系统的建构，每一点都值得爱惜。 3、套路。一家之言，最基本的推销套路，但愿对有事者有用。特别对中小站也许会有协助，至于大站，英雄成群，各出机抒，事务繁杂，难说乐。 措施一：搜索引擎注册 很简朴的事情，但是做好的很少。究其因素

4、，这是个简朴的反复劳动，且必须持之以恒。就这两条，无数公司无数人，能推则推，变动几回，多数没人负责了。 从民行为看，使用搜索引擎查找自己需要的讯息和商品几乎是第一选择。这样的入口怎能不注重？况且，绝大多数搜索引擎是free的，省钱又有效的事情为什么不做好？ 建议一种省钱的措施，可和各职业中学，中专等，使用实习生吧，省钱。对流量的影响指数：25-50%，特别对于新站狠重要。 措施二：建立邮件列表和电子杂志 这个比较复杂些。由于一种基本具有商业基本的站动辄注册顾客以6，7位数计算，要保证稳定的顾客邮件发送，并非容易的事情。 特别建议不要使用那些发送电子杂志的站，由于她们都已经被大的email系统列

5、入垃圾邮件列表。维护邮件列表需要一定的带宽和软硬件支持。 再阐明一点：垃圾邮件该不该发？个人意见是，新起的站一定要发。 所谓垃圾邮件，就是未经许可，向非注册顾客发送广告邮件。络上有许多地以便宜提供数百万计的邮件。建议你买了就发，不要怕人骂。 对于广大新上的菜鸟来说，打开新申请的email信箱，忽然接到一封站的邀请，不懂得是多么开心（解了寂寞冷落）。这样的客户一定要争取，并且非常多。 但是，如果一种站具有一定的出名度和较为稳定的流量之后，发垃圾邮件此类事情最佳少干，坏名声。富贵再立品吧。 对流量的影响指数：20-30%，但在站推销后期起的作用狠微。 措施三：在门户站投放广告 坚决建议，所谓log

6、o,banner之类的，涉及超大广告，千万不要投，除非是大的不得了的，在任何地方都要讲排场的那种。 经验中，曾经有个设计特别好的banner广告达到过9%点击率，多数在千分之2，3之下。基本此类广告除了烦人之外，没有神马直接效果，即贵又不对，性价比极其恶劣。 在门户站投放广告，有些小诀窍。最有效的莫过投放文字。大概达到率不低于4%。 如果你是追求流量和注册顾客，建议在搜狐做广告，搜狐自己的内容不深，民构造幼稚，是个较好的流水井。 如果你需要出钱购买的真正顾客，那么，投放广告最佳的地方是新浪。基本上有纪录，新浪放出来的流量，成为客户的比率不会低于1%。 三大门户投放广告可以保证的是很大的流量。

7、对流量的影响指数：5-30%。 需要特别指出：有关oicq上的各类广告，对站的独立ip有较大协助，但是对pv的协助明显下降，更谈不上含金量。究其因素，qq的顾客众多还是交流型的民，连浏览型的都不是，更遑论购买型的了。 措施四：传播式营销 这个法子有许多种称呼，举几种例子，在中国有8848的ushop，博库的伙伴筹划，当当和大搞的巴颜克拉也做过，始作俑者是美国的亚马逊。 由于利益推动力太小，或者商业信誉不够，此类所谓伙伴营销基本上只是概念，而没有导致什么大的效果。具体因素，另文再说，不赘。 在新闻、搜索引擎方面，曾经有些发展，但是由于管理条例的问题，仿佛也陷入低潮。此类技术多数通过在页上内嵌上线

8、的代码或者使用cookie技术实现，难度不大。但是商业模式存在诸多值得商榷的地方。 措施五：络连锁 络连锁的做法，最佳的应当是百度。作为一种后起的搜索引擎服务提供商，百度引擎靠这个法子几乎统治了中文门户的绝大部分市场。 百度提供后台服务器，同步也提供基于客户规定定制的整体解决方案。特别令人敬佩的是，百度自己积极放弃了在站领域占有一席之地。这非常符合社会分工的基本规则。 此外某些做得不错的涉及云卡屋（贩卖各类通讯卡和其她卡的ec站），七彩谷（主营涉及印度神油之类的个人用品），当当，卓越，硅谷，博库等等。 可以发现，这些都是某些ec站。她们采用的方略是通过购买频道或者合伙频道，借用门户站的流量来实

9、现更大的销售。 譬如博库，从20XX年10月开始，持续与fm365，脉搏，新华，国中，21等及各类电讯信息港，如上海热线，贵州热线等等十数家门户建立专卖店，以内容换流量。一方面省钱，另一方面赚钱。 措施六：开展不间断的活动 所谓市场活动，并非在公共汽车上刷油漆。必须是目的明确的。 印象中仿佛是800buy和某电视台搞的一种知识比赛那样的活动比较成功。类似的活动不少。譬如搜狐和北京电视台搞的那个ceo英雄对话节目，造了影响，出书赚钱，等等。 活动的核心是必须不断地活动，放一枪就歇了，显然是缺少筹划性脑袋发热的行为。另一方面，要目的明确。再另一方面，则要商务导向明确。 一种好的市场人员筹划出来的活

10、动筹划，归根究竟是赚钱的不是烧钱的。这里就不细说了。 如上，有关站推销的措施林林总总，运用之妙存乎一心。但是千万不要忘掉，筹划，管理和制度才是真正的保证。否则，和心血来潮没什么区别。 1下列温度最接近23 的是(C)A人体的正常体温B北方冬季的平均气温C让人感觉温暖、舒服的房间温度D冰水混合物的温度2当温度发生变化时，物质的状态一般会发生变化。下列现象中物态变化判断对的的是(C)A初秋的上午，草叶上浮现的晶莹剔透的露水属于固态变为液态现象B晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象C擦在皮肤上的酒精不久变干是液态变为气态现象D初冬树上的霜是液态变为固态现象3下面是四位同窗用温度计测水温的实验操作

11、过程，其中对的的是(C)4在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同窗按如图所示措施读数，对的的是_乙_，水的温度是_42_，温度计的工作原理是运用液体的_热胀冷缩_。5摄氏温度规定，在原则大气压下，沸水的温度为(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.下列温度值最接近实际的是(B)A健康成年人的体温是39 B让人感觉温暖而舒服的室内温度是25C洗澡时淋浴的合适水温是60 第一节 物态变化与温度D在一种原则大气压下盐水的凝固点是0 7下面分别表达几位同窗在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法，对的的是(D)8如图所示的温度计，有关它的说法对的的是(D)A该温度计是根据固体热胀冷缩的原理

12、制成的B在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数C该温度计的量程是20 100 D该温度计此时的示数约为21 9.如图所示是实验室常用温度计，有关它的说法对的的是(A)A该温度计的示数为39 B该温度计的分度值是0.1 C常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的D在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10物质一般有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在1个原则大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是_；

13、属于液态的是_；属于固态的是_。(均填序号)12气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_5 _，最低气温是_2 _，一天的温差为_7 _，平均气温是_1.25 _。13在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是10 ，那么，下列说法中对的的是(A)A冰的上表面为10 ，下表面是0 B整个冰层的温度都是10 C整个冰层的温度都是0 D冰层下表面的温度是10 14.科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约106米，直径107米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升

14、高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范畴为18 490 ，且精确度高，可用于检查电子线路与否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你觉得下列推测错误的是(C)A碳纳米管的体积在18 490 之间随温度变化很小，可忽视不计B金属镓的熔点很低，沸点很高C金属镓的体积在18490之间随温度变化很小，可忽视不计D金属镓的体积在18490之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是运用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是38，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.3和38.6，则这两支体温计的读数将分别是_38_和_38.6_。16如图所示是小明同窗设计的一种气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_(选填“左”或“右”)移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。(4)该温度计测量温度时_会_(选填“会或“不会”)受到大气压的影响17有一只刻度均匀，但实际测量不精确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ；把它放在1原则大气压下的沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时