《XX城销售案场规划策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX城销售案场规划策划书（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“舞东凤凰城”销售案场策划书随着房地产市场规范化和专业化程度的提高，房地产项目开发的各个阶段都显得非常重要，无论是项目的市场调研、规划设计、建筑施工，还是营销传播和物业管理，都关系到整个项目的成功与否。销售案场是房地产项目进入营销传播阶段所承担营销与展示的一个必备场所，是承接项目开发运作连续性的有力保证，关系到项目开发的有序进行和影响力的扩大，因此，现在无论项目的大小与否，开发商的实力如何，都把销售案场的规划与设计作为整个项目的前沿战场来做细、做好，真正把项目全部的精华都融入到销售案场的规划与设计中。“舞东凤凰城”是一个住宅与商业相结合的大型房地产综合开发项目，地处工业区与商业区衔接地带，地理
2、位置和社会效应都十分重要，其形象和品质自然是政府、投资者和社会大众所关心的第一要素。为了更好地展现未来“舞东凤凰城”的建筑风格、项目品质、品牌形象及人文内涵，扩大“舞东凤凰城”在社会上的影响力，在前期的营销传播中，必须把销售案场的规划设计放在事关大局的角度来考虑，真正把“舞东凤凰城”的品牌形象（项目风格、项目品质、项目管理、项目设计、项目服务等）融入到销售案场的规划设计当中，充分出体现出“舞东凤凰城”作为中小城市都市社区引导者的独特之处（比如：苹果社区销售案场的时尚化、广州奥林匹克花园的销售案场的运动化、昆明国际花园销售案场的意境化等都体现了其独特的项目开发理念和内涵），反映出开发商的卓识远见
3、与专业水平，调动投资者对“舞东凤凰城”的投资信心。为后续的建筑施工、管理运作及滚动开发打下坚实的品牌基础。蓝堡国际公寓销售中心一、“舞东凤凰城”销售案场的社会作用1、营造优美的销售环境和舒适的工作氛围，扮演一个有力的广告宣传者的角色。2、在项目建设之前，将一个生动鲜活的项目轮廓奉献于社会。3、向政府、投资者、社会大众展现“舞东凤凰城”的项目风格、品质形象和人文内涵，扩大其在社会上的影响力，为项目的成功营销打下坚实的品牌基础。4、体现开发商“万城置业有限公司”的专业水准和卓识远见，为公司的专业化、规模化发展开好局。二、“舞东凤凰城”销售案场的阶段划分鉴于“舞东凤凰城”项目的滚动式开发和销售策略，
4、特别是客观条件的限制，销售案场的规划设计应随着项目的开发周期、销售进度的变化而有所调整，大致可分为三个阶段：第一阶段：是“宇峰购物广场”的内部认购期，结合项目各项协调工作的需要，销售案场不宜过于张扬，以现成的办公区为好；内、外空间的布置也以简约、实用为主，在灯光和色彩上不要强调太多，强调一种朦胧感。如第一阶段可以利用原印刷厂的办公场地，进行短期的销售活动，这样既节省了成本，又能省出时间准备其他各项协调工作。第二阶段：是“宇峰购物广场”的公开销售期，销售案场应注重交通的便捷，案场的可识别性。在外立面的包装上应醒目、大气，强调色彩、装饰、绿化等，内部空间应强调灯光、办公设备的配置以及空间功能的划分
5、。因此，此阶段销售案场的选址应在项目邻近的临街店面为好，为销售人员和客户间的沟通和交流构建一个互动的平台。第三阶段：是“宇峰新天地”的滚动开发阶段，“宇峰购物广场”交付运营后，可以把销售案场设在“时光塔楼”内，因为其具有很好的代表性和特有的个性化设计，适合此阶段对销售案场的环境、氛围、品质的要求，也真正与项目本身的品质、形象相吻合。让社会大众和游客对“宇峰新天地”的项目配套、整体规划设计、项目品质、建筑风格和人文内涵等有更深的感受与体验。三、“舞东凤凰城”销售案场的规划设计根据项目实际情况，规划设计和功能划分主要以第二、三阶段销售案场为主进行。1、销售案场的选址见于销售案场的特殊作用，销售案场
6、选址一般选择距项目较近的地方布置，有时也会因项目周边场地的限制而出现不得不舍近求远的情况。总的来说，销售案场的选址应当考虑以下因素（1）交通因素，（2）空间因素，（3）人气因素，（4）必要的安全设置。舞东凤凰城销售案场选址毗邻项目，直面人民路，方便客户看房。销售中心室外有较为开阔的广场。同时为避免工程施工对销售工作的影响，销售案场特意进行了安全设置，通过建立隔离墙将销售案场同施工现场有效分离。2、销售案场的外立面设计现代销售案场的规划设计趋势与项目的整体规划设计风格越来越紧密，尤其是销售案场的外立面设计，其色彩、风格、造型、装饰及空间结构应与项目的整体形象和风格保持一致，又要突出项目的特色，这
7、样才能给投资者以身临其境的认同感，而且增加对项目未来发展和投资的信心。 外立面色彩设计：“舞东凤凰城”销售案场外立面设计风格要与整个项目色调相一致，为现代主义风格，主色调以中间色（白色）为主，部分地方辅以暖色（土黄），体现其传统特色与现代时尚商业氛围的有机融合。销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，虚实结合，色彩对比度鲜明，突出了强烈的现代主义风格。 外立面结构设计：在结构设计上应强调其个性化，避免与周围其他建筑的同质感，手法上应注重使用现代主义线条的方向感、块与面的通透感来表现。“舞东凤凰城”销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，与上层比较虚实结合，突出了强烈的现代主义风格和非凡的气势。 外立面
8、空间设计：在空间设计上应强调其立体感与独立感，形态上要在入口与道路之间的距离要尽量的大一些，形成一个小型的广场，以缓冲人流、方便停车、交流和以后作促销、展示活动。“舞东凤凰城”销售中心室外的广场恰为 停车、通行和开展室外活动提供了开阔的空间。2、销售案场的室内设计 销售案场的平面布局要点销售案场的室内平面布局应考虑客户的不同类型、空间设计、人体尺度及行为心理需求。平面布局首先要满足销售、洽谈、工作、服务、交通、办公等功能要求，通过平面的合理组织，把多个功能空间有序地联系在一起。在一个销售案场里，空间往往划分为多个区域，比如办公区域、接待区域、洽谈区域、沙盘展示区域等，首先应通过空间的设计，如地
9、面的高度变化、围栏、绿化、灯、柱等围隔，将整个销售案场划分若干个既相互独立，又相互流通的空间，在每个小空间内，根据不同的功能要求，进行合理的设计。销售案场的平面布局根据立意可由多种布置方式，但应遵循一定的规律： 案场布局的秩序感秩序是案场布局的一个重要因素。理性的、有规律的平面布局，能产生井然的秩序美。规律越是单纯，表现在整体平面上的条理就越严整，某项目销售中心室内效果图反之比较复杂，表现在整体平面形式上的效果则比较活泼，富有变化。 营造边界，使洽谈、办公区域依托边界洽谈时很多客户喜爱逗留在有边界的空间区域，因为边界给客户洽谈空间划定了专有领域，消除了客户的紧张心理。 考虑到客户的组成群体，应
10、使布局划分灵活多变。洽谈桌应大小适当，这样使每组客户都有自己的领域感，避免与陌生人同桌咨询而感到不适。 功能划分：功能划分的原则应强调空间的合理性、便捷性、独立性、共享性，在划分手法上要尽量用软分割,如：用立柜、绿植盆栽等进行分割或是运用玻璃幕墙作透明分割。具本划分为接待区、洽谈区、模型区、签约区、会议区、财务区、办公区等。办公区、会议室洽谈区、签约区、财务区模型区、接待区、销售道具销售案场功能划分剖面图 区域设计：模型区、接待区、销售道具应设在销售案场的一层，模型区应在案场入口的正对面，要有一个大的整体规划模型，一个购物广场模型。模型大小根据销售案场面积的大小来设计制作，其空间大约在25平方
11、米之间，过大会影响整个空间的秩序，过小会影响整个模型的效果，这样设计的好处是客户一进销售案场就可以清楚地看到整个项目的规划设计的各个板块，会在心理上造成一种紧迫感和信任感，有助于下一步洽谈工作的顺利进行。接待区(如图)应设在沙盘的后面或者偏右侧，便于客户的登记、咨询，接待区面积不宜过大，吧台、吧椅的设计选用应依据人性化的原则，摆放位置要恰当，接待区的标志要醒目，让客户能清楚地了解“宇峰新天地”销售案场的空间布局和划分，为客户节约时间，避免现场秩序的混乱。销售案场的销售道具有：项目鸟瞰全景图、各个板块的鸟瞰图、销售进度表、项目简介、项目楼书、项目海报、DM等。洽谈区、签约区、财务区要设在销售案场
12、的二层，以强调其独立性和正规性，三个区域之间尽量用软分割的方式进行划分，在划分时应以洽谈区域为主要区域，其他区域为辅，主次明确，合理划分。洽谈区每个洽谈桌之间的距离要适当，洽谈桌的大小要根据案场的实际情况来决定，大了会疏远客户与销售人员间的距离感，不便于沟通；小了则会让客户产生压抑感和紧张感。洽谈凳要讲究舒适性，凳面应该松软、透气，以避免较长时间的洽谈造成客户的疲惫与不适。办公区、会议区设在销售案场的三层，以强调其独立性和安静性，办公区的设计要按照方便、高效的原则进行，其设计要简洁明快，整个空间的色彩不宜过多，办公设备的放置不能影响整个办公空间的风格和环境，办公区域的通道设计应保证工作人员能顺
13、利来往。会议区的大小要根据案场的大小来决定，但不能大于办公区，其设计要便于人员沟通和交流。3、光环境设计在销售案场的设计中，利用灯可产生不同的奇特效果，创造完全不同于一般设施的景观效应，灯光设计应成为销售案场的一大特点，光本身具有透射、反射、折射、散射等性质，同时又具有质感和方向感，在特定的空间内会产生多种多样的表现力，如强弱、明暗、柔和、对比、层次、韵律等，也会赋予人们不同的心理感受，如凝重、苍白、舒朗等。因此在销售案场的设计中应很好的利用光的艺术表现力。在销售案场的灯光设计中考虑以下因素对空间光环境的影响： 空间环境因素：包括空间的位置，空间各构成要素的形状、质感、色彩、位置关系等。 物理
14、因素：包括光的波长和颜色、受照空间的大小和形状、空间表面的反射系数、平均照度等。 生理因素：包括视觉工作、视觉功效、视觉疲劳、眩光等。 心理因素：包括照明的方向性、明暗变化、静态与动态、视觉满意程度、视觉感受、照明构图效果、色彩效果等。 经济和社会因素：包括照明的费用、安全性等。在销售案场的灯光设计中，除满足基本的灯光设计标准（可见度、照度、亮度、光的方向、眩光、光源）外，还要根据实际情况进行设计。 室外光环境设计室外光环境设计光的照明方式有泛光照明、灯具照明和室内透射照明等。 泛光照明是指使用投光器映照环境的空间界面，使其亮度大于周围环境亮度的照明方式。这种方式能塑造空间，使空间富有立体感，
15、创造出美丽的光环境。一般使用白炽灯、镝灯、也可使用色灯。进行泛光照明设计时应该注意以下几点：a 掌握空间的形态特点，从不同角度映射，创造出最诱人的效果；b 小环境中的光源布置也应主次分明，有明暗对比变化；c 要使人能够在远处看清空间的体量，近处能看清空间的细部；d 应考虑多种灯具组合映射效果；e 应考虑空间的构成要素的不同质感、不同位置造成的不同的光影效果；f 应考虑投光器的位置和小环境的光影变化。 灯具照明是指在销售案场中利用灯具的造型、色彩和组合，以欣赏灯具为主的照明方式。灯具照明改善销售案场的空间效果、增加夜间视觉景观、创造点状的光环境。作为灯具照明的光源包括路灯、园灯和装饰灯具。在进行
16、灯具照明时，应注意到以下几点：a 合理布置灯具的位置，灯具在夜间会成为唯一的视觉焦点，它的位置决定了夜间整个销售案场的布局形态；b 应考虑到灯具的组合效果，以及组合后对整个销售案场空间形态上的影响；c 灯具本身应有较强的表现力，表现造型上可以和整个案场结合；d 灯具作为点光源应该和泛光源照明结合。 室内透射照明是指利用销售案场室内照明和一些发光体的特殊处理，光亮透过门、窗、洞口照亮室外空间的照明方式。它是一种特殊的灯具，可以通过一排排的窗洞显示光的韵律。在设计上主要考虑销售案场的门窗对环境的影响，销售案场的立面处理考虑夜间光的韵律，窗洞的位置和形状对韵律的影响，以及考虑门窗洞口的透光能力，丰富销售案场的整体环境。室外光的设计 室内光环境设计室内光环境
