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1、销售费用及销售人员业务行为监察方法第一条 为加强对销售费用的监督、管理，确保销售人员对公司各项营销制度及方案的有效执行，维护公司产品销售市场的健康开展，制定本方法。 第二条 本方法适用于公司所有销售人员。第三条 在审核销售费用时，如发现销售人员违规使用、报销差旅费、客情维护费、打单费、房租等办事处费用，存在违规使用金额低于3000元的，根据其严重程度对责任人扣罚500-3000元/次,违规使用的费用不予报销。第四条 销售人员应按照市场推广方案要求，严格执行各项促销活动。如已按方案实施但有以下情形之一者，视为执行不合格,对省区经理和城市经理按实际申请推广费用金额的2倍或不低于2000元罚款，同时
2、原申请的费用退回公司： 实施时间不符：实际促销时间少于方案时间，或实际促销时间发生变化，未通知公司备案的。 实施地点或活动形式不符，未通知公司变更方案。 未按活动要求提供流向、签到表或领取礼品签收表、照片等。 活动未执行或隐瞒事实虚报费用的。第五条 如促销活动方案已批准，但活动未实施，未申请拨付费用，也未通知公司变更方案： 已签订终端协议的：省区经理按申请金额的1倍罚款。如因终端由于签订协议索取终端费用，那么由申请人承当。 未签订终端协议的：对省区经理按申请金额的0.5倍罚款。第六条 对公司拨付的终端广告费，有以下行为之一的，所申请的费用退回公司，并按3-5倍或不低于3000元处分： 广揭发布
3、时间不符：广揭发布时间少于上报时间或实际发布时间晚于备案时间但未通知公司备案。 广揭发布地点不符：广揭发布具体地点与上报备案的不符。 广揭发布形式不符：广揭发布实际形式、数量、尺寸等与上报备案的不符。 报销凭证与实际不符：实际发布广告的药店、制作单位与发布协议书或其它报销凭证不符，又未事前说明的。 广告照片不符：经监察员实地查验所发布照片与报销凭证的照片不符的。 广告未发布，但已领取广告费用超过一个月又未通知公司的。 其他监察或财务等部门认为存在疑点，经查实的。第七条 公司给支付的下沉费用，有以下行为之一的，所申请的费用退回公司，并按1-3倍处分或不低于1000元处分： 收到费用超过一个月而未
4、按方案开展活动的。 收到费用超过二个月而未核销的分阶段核销的除外。 所提交报销凭证与实际情况明显不符的如经监察员核实所申请核销上柜费用途或实际上柜数量缺乏的。第八条 销售人员有以下形式之一的，解除劳动合同、赔偿公司损失，并考虑通过法律途径解决： 未经过公司书面授权，擅自设立账号、向客户借贷或收取货款现金者。 从事第二职业或利用办事处从事其它产品经营活动者。 在报销各种销售费用中舞弊虚报金额3000元以上者。 弄虚作假造成公司严重经济损失、严重影响企业声誉或屡次重犯者。 经销商流向造假者。 未经批准私自向经销商许诺政策或泄露公司重要商业机密者。 在各种促销活动中，对促销费或礼品不兑、少兑严重侵害
5、公司利益者。第九条 下属员工发生重大违纪行为的，对负有直接管理者酌情扣罚200-1000元。第十条 本方法不仅限于经济考核，同时可按当月或年度绩效考核方法对责任人进行相应扣分。本方法未有规定的，按公司相应制度考核。第十一条 本方法以提出考核者免受处分为原那么，由监察部提出监察考核，总经理审批后执行处分。监察原始资料及报告保存最少一年。第十二条 本方法由监察部负责解释，自发布之日起执行。 *药业股份 2021年12月16日下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段平安生产工作的
6、特点和重点，为进一步加强落实平安工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细那么。把预防人身、电网、设备事故作为重点平安工作来抓，检查贯彻落实南方电网平安生产“三大规定情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使平安管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备平安生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的平安会议和工作负责人对现
7、场高处作业管理的检查，使得平安防范思想、工作、监督到位;使平安工作责任、措施及整改落实，从而平安工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(平安措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和平安措施，并正确派选适宜胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、平安考前须知及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不平安行为，使平安措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的平安保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)平安工器具，如平
8、安带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身平安行为：定期对登高工具和平安工器具(平安带、平安绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好平安带(绳)，平安带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查平安带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施平安性和可靠性，使用脚扣时，平安带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的平安措施，以防失去保护。平安带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作
9、业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平平安绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意
10、识到预防人身、电网、设备平安事故的重要性。(1)认真组织查找在平安生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强平安管理，在执行规程、规定和制度上决不模糊。严格执行“两票三制，严格按照平安操作规程办事。(3)通过每周的平安活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作工程和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，
11、同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色，国画中“墨与“色是相通，而墨分五色
12、(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而到达无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一局部，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大局部，这就是所谓的无言之美。什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中
13、国画或梦幻的画面或颜色明度比照属于弱比照的就能产生很好的照应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒谬类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度比照强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的
14、一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来衬托文字的缺乏之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。
