营销故事大全(1)

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1、营销故事大全(诸多哦)百岁孪生姐妹做广告 日本有家专售清洁用品的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。 如何才干使电话别具一格呢？ 经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎。 姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江银子。 姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金子，今年100岁”，“我叫银子，今年也是100岁”。 然后，旁白隆重推出：“日本某清洁用品公司的电话也是100-100。” 如此一来，本来鲜为人知的清洁用品公司及电话随着两姐妹之口广泛传播，广告的轰动效应由此引出生意额的节节上升。 点评：百岁孪生姐妹已属难得一见，与公司电话号码同样更属巧合。能将这种“难得”和“巧合”结合在一起，那广告

2、自然予人印象深刻，效果不凡。与众不同的自我推销；“上帝”也要推销自己 约翰尼是一家连锁超市的打包员，她运用自己所学的计算机知识，设计了一种程序，她把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天她给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。 一种月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其他账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“人们多排几队，请不要都挤在一种地方。”可是没有人听她的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，由于我们想要她的每日一得。” 点评：我们常常为推

3、销不出自己而烦恼，总觉得自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客发明快乐；二是与众不同的推销方式。 “上帝”也要推销自己 顾客是上帝，但上帝也要学会推销自己，这是一种70多岁、容貌优雅的女士，在许近年此前教我的。她脸上只有两种表情，快乐或是非常快乐。 有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学生讨论到店员使她们受气的情形。我们举了诸多例子，有些店员对顾客主线不理不睬，有的则态度恶劣，没有礼貌。 最后轮到这位女士发言，她说：“我并不责怪这些可怜的店员，有时顾客对她们也很不客气。我常常享有她们最亲切的服务，她们都对我较好，我有一套措施。” 于是，她告诉我们

4、她的措施：“我走到店员前面，向她微笑着说：你可以帮我忙吗？我几乎历来没有被回绝过。” 有谁忍心回绝一位笑脸迎人可爱的小妇人的祈求呢？ 点评：21世纪的营销是双向式的，即买者和卖者的互相沟通日趋重要。我们在强调“顾客是上帝”的同步，作为顾客的我们与否也应具有基本的推销“上帝”的措施呢？这是谁的错误 公司里新招了一批职工，老板抽时间与人们见个面。“黄烨（hua）。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。 一种员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye），不叫黄烨（hua）。” 人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一种精干的小伙子站起来，说道。

5、“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。 没多久，打字员被提高为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。 点评：机警的打字员！提高这样的员工做公关经理理所固然。推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位员工因缺少推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。 营销无处不在 某大公司开讲座，参与人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！” 忽然，一种响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。 这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。本来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最美丽的部门经理，娴雅、文静，不少男同事

6、对她都怀有爱意。 事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”，人们误觉得是她放屁了。 就在尴尬的氛围还笼罩在整个会场时候，坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，她向人们恭恭敬敬地行了个礼，说：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。” 点评：可以想像，科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在，营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，其中最核心的因素是她“为她人着想”的态度和机警的头脑。婴儿手足印 许许多多的父母都但愿自己的子女出世之后，能留下美好而完整的记录。于是，有拍相片的，有留下婴孩小撮胎毛的，有填写宝宝日记的，凡此种种，

7、不一而足。 日本的一家公司推出了令人耳目一新的产品“婴儿手足印”纪念框，以年轻父母为销售对象。 年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后，该公司据此用粘土做成模型，并且注入特殊的树脂原料，等其凝固后，便成为一种立体的手型或足型。继而在其表面镀上一层金色或银色、棕色，再将手型或足型镶入木框之中，再铸上格言、感想或人名等合适的字眼。 这样，一件带有纪念意义的艺术性装饰品便竣工了。 这新生的小宝宝的手掌或脚掌，常常可以叫父母回忆起孩子出生时的情形。而孩子长大后，见到自己当时的小手小脚，更是感到惊奇而有趣。 这种产品在日本一上市，即呈现畅销的势头。 劳斯莱斯重塑形象 创立于19的英国劳斯莱斯汽车公司，以生产

8、豪华型轿车而出名。 虽有过骄人的成绩，但在1981年至1983年间，它的汽车销量大跌35%，年产量随之下降到2400辆左右，曾一度面临严重的财政困难。 到1986年，新上任的经营负责人彼得华德使公司浮现了转机。 她从改造班特莱汽车着手，塑造了一种更年轻、更有生命力的“劳斯莱斯”的新形象。 华德在原则型劳斯莱斯轿车上加上金属边线，使它显得更贴近地面，更有安稳感。同步，增长了涡轮推动引擎，使重达5500磅的班特莱车具有在7秒钟内起动加速到60英里/小时的能力。此举使班特莱轿车变成意大利跑车与英国豪华轿车的混合体，一改它是“劳斯莱斯”影子的形象。 20世纪80年代末到90年代初，班特莱车的销售已占公

9、司总销量的40%，每辆售价也高达16.7万美元。 在改造班特莱车的同步，该公司在英、美等国通过广告等手段，为劳斯莱斯车扭转了“车主是附庸风雅的有钱人”的形象。 在英国，她们的广告强调“买辆劳斯莱斯犒赏自己近年来的辛勤工作”。 在美国，她们则套用享利詹姆士的名言，大声宣称“尽情享有，这是一种不能不犯的错误”。 这一系列的广告，不仅化解了人们的敌意，并且吸引了新顾客，还加强了已有顾客的忠诚度。 这个“一石三鸟”之计，获得了良好效果。1989年，劳斯莱斯公司汽车的销量攀上了来的最高峰，这股增长势头迄今仍未削弱。 点评：当一种公司的产品在市场上跌到低谷并遭遇信誉危机时，产品形象的再造就是一种迫在眉睫的

10、问题。再造的核心，是要找到适合市场需求的新的产品形象主题，即所谓的品牌主题。守信用 负债者：“对不起，我这个月不能还钱。” 债主：“你上个月也是这样说的。” 负债者：“是啊，我从不变卦，由于我是守信用的人。” 防伪标志 一位客人在餐厅用餐，她叫来了餐厅老板，说：这个红烧鸡块里，怎么尚有鸡毛？ 老板说：这，这，这个嘛，是我们的防伪标志！ 进步的代价 饭馆的顾客对服务员说：“真见鬼，我在煎牛排里找到了一块橡胶轮胎。” “没措施，先生！”服务员耸耸肩膀说，“这是进步的代价。汽车替代了牛马” 敢用不敢用 有一顾客到一家商场买烟。买后就抽起来。 营业员对她说：“对不起，这是无烟商场，请不要在这儿抽烟！”

11、 顾客不快乐了：“我在这儿买烟还不让我在这儿抽？” 营业员听罢，冷笑一声说：“哼！我们这儿还卖手纸，那你敢在这儿用吗？” 大象的假牙 在工艺品商店里，一名妇女质问经理： “上星期你们卖给我的象牙盒是假的，我请人作了鉴定，它主线不是用象牙做的!” “请原谅，夫人。真弄不清晰究竟是怎么回事，或许那头大象曾经镶过一颗假牙”铁轨 有一群小孩子在外面玩，而那个地方有两条铁轨。一条还在使用，一条已经停用。只有一种小孩子选择在停用的铁轨上玩，其她的孩子全都在仍在使用的铁轨上玩。很不巧的，火车来了，而你正站在铁轨的切换器旁。因此你能让火车转往停用的铁轨，这样的话你就可以救了大多数的小朋友。但是那名在停用铁轨上

12、的小朋友将被牺牲，你会怎么办？据说大多数人会选择救多某些的人，换句话说，牺牲那名在停用铁轨上玩的小孩。但是这又引出另一种问题，那一名选择停用铁轨的小孩显然是做出对的的决定，脱离了她的朋友选择了安全的地方；而她的朋友们则是无知地选择在不该玩耍的地方玩。为什么做出对的的抉择的人要为了大多数人的无知而牺牲呢？ 营销启示：人是群居的动物，如果要离群索居，那另当别论。否则，自绝于群体其实是自我消灭的同义词。和一群狮子相处，最佳的方式就是将自己变成狮子。一昧制止狮群猎食的成果就是自己成为它们的食物。自然生存的法则，才是不变的真理。 蛹和蝶 蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你同样在

13、阳光下自由地飞翔？” 蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。” 蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？” 蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴碟的生命意义上说，你又获得了新生。 营销启示：这个寓言讲的是一种有关生命升华的道理。用它来意喻公司家，是非常合适的。公司家要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏她自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“公司家就是从事发明性破坏的那些人”，就是说她要在发明中进行破坏。我们与否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？爱溜冰的耳套大王 年仅15岁的格林伍德第一次学溜冰时，觉得耳朵被寒风刮得像刀子割似的，冻得十分难受。 她找来一顶“两片瓦”式的皮帽戴上，耳朵不再被风刮得痛了。 但是，由于头和脸捂得紧紧的，不一会，就热得满头是汗。 格林伍德想，如果能做一件专门捂耳朵的套子，溜起冰来戴上它，也许要好得多。 通过一番揣摩，她设计出了一副耳套，回家请妈妈照她的样子做出了一副棉织耳罩。 格林伍德带上它去溜冰，果然既护耳朵又散热。 她向美国专利局申请了名叫“绿林好汉耳套