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1、精选资料合同的标的物及其质量、数量与包装Aims:1 认识货物的名称、品质、数量和包装2 掌握货物的名称、品质、数量和包装的表示方法3 熟悉合同的品质、数量、包装和价格条款的内容及注意事项Methods1 Give the lecture to the students with some cases2 Show the documents mentioned in the class3 Do the exercisesImportant Points:1表示品质的方法2品质机动幅度3商品数量的计量单位和计量方法4运输包装的标志StepsStep 1 Follow the ppt and gi
2、ve the lectureStep 2 Show the documents mentioned in the classStep 3案例:1、菲律宾从上海进口“永久”牌自行车1000辆，但是要求改为“剑”牌商标，且不得注明中国制造，问我方能否接受，应注意什么问题？2、中国一企业欲出口一批农产品到美国，我方发盘-（价格），packing in new bags。对方复电: refer to your telex, first accepted, packing in sound bags。我方看到后即行备货出口，之后农产品价格大幅下跌，美方认为其条件中方未确认，合同不成立。Step 4 Ho
3、meworkSteps第一节 商品的名称商品的名称（name of commodity），或称“品名” ， 是合同中不可缺少的主要交易条件。 商品名代表了商品通常应具有的品质。 应使用国际上通用的名称， 对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。 H.S.编码 第二节 商品的质量一、商品的质量(quality of goods) 商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合。 品质是商品买卖最重要的因素。合同中的品质约定，是买卖双交接货物的依据。 联合国国际货物销售公约规定：如果卖方所交货物的与合同不符，买方有
4、权拒收货物、撤消合同。二、表示品质的方法 可以用凭实物表示、用文字说明约定来表示品质 。（一）以实物表示（actual quality)1、看货买卖 买方验看实际货物，多用于零售和拍卖、展卖等业务，在国际货物贸易中很少见。2、凭样品买卖 (1) 按样品提供者的不同，样品可以分为： A、 卖方样 品（Sellers Sample ） B、 买方样品（Buyers Sample ） C、 对等样品（counter sample) 凭买方样品成交， 有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，
5、称为 对等样品” 或“ 回样”、“确认样品”（confirming sample) 。 这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。 （二）用文字说明表示品质1、规格（Specification） 合同中规定商品的品质指标，如化学成份、长短粗细、含量等。这是最广为采用的既方便又准确的一种表示品质的方法。 3、标准（Standard） 标准有的由国家或有关政府部门制订也有的是由商品交易所、同业工会或有关国际组织制订。 公布了的标准经常需要修改变动。所以，当采用标准说明商品品质时，应注明采用标准的版本和年份。FAQ（Fair Average Quality）：即良好平均品质
6、，指农产品每个年度生产的中等平均水平或某一时期在装运地发运的产品的平均品质，习惯称为“大路货”。三、品质条款 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 “Quality shall be about equal to the sample” “Quality is nearly same as the sample”2、品质公差（Quality Tolerance) 国际上公认的产品品质的误差。 卖方交货品质在公差范围内，不视为违约，买方不得拒收或要求调整价格。 3、品质机动幅度 对质量不甚稳定的产品，一般允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内有灵活性。 （1）规定一定的范围 如：色织布，
7、门幅41/42” （2）规定一定的极限 如：活黄鳝，每条75克以上 第三节 商品的数量一、商品数量的计量单位和计量方法 （一）计量单位计量单位的确定方法 （）按重量(Weight)：Metric Ton, Long Ton, Short Ton, Kilogram, Gram, Ounce, Pound （）按数量(Number):piece, Pair, Set, Dozen, Roll, Ream, Gross, Bag （）按长度(Length):Meter, Foot, Inch, Yard, （）按面积(Area): Square （）按体积(Volume): Cubic （）按容积
8、(Capacity):Bushel, Liter, Gallon 度量衡制度 （二）计算重量的方法 净重=毛重-皮重公量（Conditioned Weight） 公量=商品干净重*（1+公定回潮率）或：公量=商品净重* 1+公定回潮率 1+实际回潮率二、运输包装运输包装（transport packing),又称大包装、外包装(outer packing) 根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起保护商品的作用外，还具有促销的功能。（一）运输包装的分类（二）运输包装的标志 运输包装上的标
9、志，按其用途可分为三种：运输标志、指示性标志、警告性标志 运输标志（shipping mark） 运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括:（）目的地的名称或代号； （）收、发货人的代号； （）件号、批号。 有的运输标志还包括原产地、合同号、发票号、货号、许可证号和体积与重量等内容，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。可能在单据中出现，要特别重视。 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：（）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；
10、（）参考号，如运单号，订单号或发票号；（）目的地；（）件号。 标准运输标志不使用几何图形或其它图形。指示性标志（indicative mark) 指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。警告性标志(warning mark) 警告性标志又称危险货物包装标志(dangerous cargo mark)。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。运输包装标志
11、的常见用法：GROSS WEIGHTNET WEIGHTMEASUREMENTMADE IN CHINA三、销售包装（一）对销售包装的要求 销售包装（selling packing),又称内包装(inner packing)，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。因此，对销售包装的造型结构、装璜画面和文字说明等方面，都有较高的要求。 便于陈列展售； 便于识别商品； 便于携带及使用； ：要有艺术吸引力。（二）销售包装的分类 销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。究竟采用何种销售
12、包装，主要根据商品特性和形状而定。(三）销售包装的装潢画面和文字说明 装潢画面要求美观大方有艺术吸引力，突出商品特性，适应当地的风俗习惯。 文字说明包括品名、商标、数量、规格、成分、使用说明等。文字说明和标签应符合有关国家的标签管理规定。(四）物品条码标志 物品条码（product code)是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成。计算机能自动地识别条形码的信息，确定商品名、品种、数量、生产日期、制造厂商、产地等。国际通用的主要条形码： EAN码：EAN码是国际物品编码协会制定的一种商品用条码，通用于全世界。EAN码符号有标准版（EAN-13）和缩短版（EAN-8）
13、两种，我国的通用商品条码与其等效。我们日常购买的商品包装上所印的条码一般就是EAN码。 UPC码：UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，我们在美国进口的商品上可以看到。 四、中性包装和定牌生产（一）中性包装（Neutral Packing ） 中性包装是指不标明生产国别、地名和厂商名称，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。 1、无牌中性包装：既无商标、品牌 ，又无生产国别和厂商名称 2、定牌中性包装：有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。使用中性包装的好处： 突破配额限制（原产地标准） 利用友好国家的优惠政策（如lome con
14、vention,洛美协定) 有利于克服因政治因素而引起的贸易障碍（如大陆和台湾）（二）定牌生产 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 许多国家的出口厂商，为了利用买主的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌主产。 使用定牌时应注意的问题： 本企业产品商标、品牌如果在对方市场有较高的知名度，则不宜采用定牌方式。 知识产权方面：要求对方提供有关品牌的使用授权证明；在合同中订立在有关知识产权方面纠纷的免责条款。五、包装条款的规定 包装条款一般包括包装材料、方式、规格、标志和包装费用的负担等内容。 商订包装条款时，需要注意下列事项： 考虑商品特点和不同运输方式的要求。对包装的规定要明确具体。一般不宜采用“海运包装”（Seaworthy Packing
