《孙子兵法》是春秋时期（公元前 770—476年）齐人孙武所著，是世界公认的“古代第 一兵书”、“兵学圣典” 它以当时进步的朴素唯物论与辩证法作指导，高度浓缩我 国古代人民的大智慧，构建了中国古典军事理论体系的基本框架，其思想和影响在今天 已超出军事领域，深入到政治、经济、体育等社会生活的各个方面它不仅受到国内外 军事家，而且也受到政治家以及企业家等各方人士的广泛关注与推崇掀起了对《孙子 兵法》研究的一个又一个的高潮，他们从不同的侧面去挖掘《孙子兵法》现实价值，其 中包括军事学、管理学、领导学、心理学、体育学等多种学科，并且把它运用到生活的 各个方面本文主要探讨《孙子兵法》的领导心理学思想，给当今社会的企业和政府机 关的领导以参考和借鉴现代领导心理学是管理心理学的一个重要的研究内容，其主要研究内容为有关领导 的心理特质和管理行为模式《孙子兵法》十三篇都贯穿着对将帅的最高要求，孙子非 常慎重地提到“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”他认为将帅是国 君的助手，辅助的周密，国家就会强盛，辅助有缺陷，国家就要衰弱另外，《孙子兵 法•作战篇》还说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
可见，孙武非常 重视将帅在国家生活中的重要地位，对将帅的要求也极为严格《孙子兵法》的许多论 述中都涉及到领导心理学的内容其中五事之一的“将”就是专门阐述将帅本身素质和 领导艺术下面分别对《孙子兵法》中有关领导心理学的思想加以探讨1、领导特质论孙武系统论述了领导特质的结构观，即“将者，智信仁勇严也”，也就是智谋才能、 赏罚有信、爱抚士卒、勇敢果断、军纪严明，简称“五德”他高度简明的概括了作为 军队将帅需要的领导素质，同时也是选择将领的主要标准1971年，心理学家爱德华•吉 色利通过事实研究，采用语义差别量表法得出领导特质可以分为3大类、13 个因子，包 括能力、个性品质和激励3 个大类通过对比我们可以发现，现代的心理学家的科学研 究的结论与两千多年前的孙子所提出的领导特质有很多相似当然，用现代的观点分析， 孙武的领导特质论显然是不充分的然而，在2000 年前，孙武能够发现领导特质的基 本因素，是难能可贵的1.1 领导的“智”孙武把“智”放在五德的第一位，表明了他对将帅智谋才能的非常重视一个“贤 将”必须深刻掌握对于关系全局的“五事”，即道天地将法《孙子兵法•计篇》：“凡 此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
《孙子兵法•九变篇》：“故将通于 九变之地利者，知用兵矣 “是故智者之虑，必杂于利害可见，孙武认为将帅 必须有能力灵活处置复杂的、易变的、矛盾的战场情况，对于整个作战过程要善于分析 判断，考虑利害得失，定下正确的战略另外，作为优秀将帅还要有丰富的作战经验， 良好的应变能力和周密的谋划预测能力《孙子兵法•地形篇》说：“故知兵者，动而 不迷，举而不穷 “知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击， 而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可 以战，胜之半也由此可以看出，没有丰富的作战经验，没有综合判断的洞察能力和 科学的预见能力，是不可能胜任将帅之职的另外，我国心理学研究者把《孙子兵法》中所涉及的领导能力分为：高度的观察能 力、情绪的自控能力、意志能力、判断能力和直觉能力 这些在《孙子兵法》都有比 较详细的阐述，如在强调领导的观察能力时，孙武在开篇《计篇》曾说过“兵者，国之 大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此观之，胜负见矣”《孙子兵法•形 篇》中说：“主不可以怒而兴师，将不可以温而致战”，孙武强调将帅必须有良好的情 绪自控能力1.2 领导的“信”《说文》中说：“信，诚也。
《孙子兵法》中的“信”本义为真心诚意，一般 理解为赏罚有信，也可以理解为信任下属，“信”既是领导自身的特质，又是在激励过 程中所掌握的原则方法它是指相信且敢于托付下属，使之放弃戒备的心理诚心愉快地 接受某项工作的心理状态通过信任激励就可以使下属产生荣誉感，增强责任心，激发 事业心《孙子兵法•九地篇》指出：“施无法之赏，悬无政之令意思是施行超出 法定的奖赏，颁发打破常规的号令这要求领导信赏信罚，敢于破格提升有胆识之士， 满足士兵的成就需求心态领导怎样才能获得“信”呢？孙武认为应该进不求名，退不避罪，先天下之忧而忧， 后天下之乐而乐正如孙武在《孙子兵法•地形篇》中所说，将帅对国家“进不求名， 退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也作为领导如果真的能够做到大公无私、 忘己，哪有不能获得广大下属信任的孙武指出，只有真正的懂得“败兵六道”的将帅才能赢得信任、有效的行使领导职 能败兵六道”的主要责任在于将帅，为将帅者不可以不仔细观察分析，在《孙子兵 法•地形篇》孙武论述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者, 有北者凡此六者，非天之灾，将之过也 凡此六者，败之道也；将之至任，不可 不察也。
1.3 领导的“仁”《孙子兵法•计篇》：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而 下畏危可见，孙武认为民众与国君意愿一致，同心同德，生死与共，就能产生巨大 的物质力量，保证战争赢得胜利孙武又曾指出“上下同欲者胜《谋攻篇》）这 也是阐明同样的道理：下层的民众和上层的君主、将帅，同舟共济，同仇敌忾，是战争 取胜的保证如何才能“上下同欲”，孙武告诉将帅必须具备的道德观为“仁”仁”， 中国古代一种含义极广的道德观念，其核心指人与人相互亲爱，孔子以之作为最高的道 德标准《孙子兵法•地形篇》：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可 与之俱死 意思是将帅对士卒能像对待婴儿一样体贴，士卒就可以跟随将帅赴汤蹈 火；将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样，士卒就可以与将帅同生共死这是孙武 对将帅的“仁”具体的诠释和注脚当将帅以极其宽阔仁慈的胸怀对待士卒时，在交战 中士卒能不全力拼搏吗?1.4 领导的“勇”这是孙武从个性来讨论将帅特质心理学研究表明：个性就是人的整个精神面貌， 表现为稳定性、倾向性、独特性和整体性特定的性格特征决定了领导的决策是否果断、 坚定，孙武认为勇敢果断是将帅必备的性格特征。
但是，《孙子兵法•九地篇》说：“将 军之事，静以幽，正以治意思是将帅要处事沉着老练，解决矛盾要公平，不带感情 色彩，喜怒不形于色这就是指领导者不仅要勇敢果断，而且应具备沉着冷静、稳健的 性格和公正严明的、雷厉风行的个性持征孙武还告诫将帅要注意气质和性格上的缺陷可能带来的危险《孙子兵法•九变篇》 曰：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱 民，可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可不察也 意思是，为将者有五种危险的性格和气质：一、有勇无谋，只知死拼，就有可能被诱杀； 二、临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌俘虏；三、急躁易怒，一触即跳，就可能受敌凌 辱而妄动；四、廉洁好名，过于自尊，就可能被敌凌辱而失去理智；五、过分溺爱部属， 易被敌人烦扰而陷于被动《孙子兵法•火攻篇》中告戒将帅：“主不可以怒而兴师， 将不可以愠而致战战争中，将帅的思想意志、气质和性格上的缺陷，常可成为对方 “攻心”的缺口因此，古今军事家都非常强调指挥员的思想品德修养和气质性格，谨 防由于忿怒而迸发出的头脑发热现代心理学研究表明，领导不仅需要勇敢果断的决策 能力，也需要沉着、冷静，泰然处之良好情绪。
1.5 领导的“严”孙武强调对待士兵要“仁”，但是关怀和爱护都要适度，假若对士兵过分厚养，一 味溺爱，违反了纪律也不严肃处理，这样的军队是打不了胜仗的正如《孙子兵法•地 形篇》说：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也所以， 孙武非常重视将帅带兵要严明军纪，赏罚分明《孙子兵法•地形篇》具体指出：“将 弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱 意思是，主将软弱而又缺乏威严， 训练教育不明，吏卒无所遵循，布阵杂乱无章，叫做“乱”，这必然会导致军队失败《孙子兵法•军争篇》说：“以治待乱，以静待哗，此治心者也这就是说，以 自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的哗恐，这是掌握军心的方法 这种治军之法得以保障的基础就是将帅治军严谨、赏罚分明，使军队训练有素，有良好 的军风和心理素质2、领导职能论《孙子兵法》在强调将帅领导才智谋略的同时，也从各个不同的方面来讨论将帅的 职能我们主要从人才的选用、领导的决策和激励、领导权力的使用来讨论《孙子兵法》 中所包含的领导职能2.1 选用人才选贤任能是领导的主要职能之一，先秦诸子对“择人”有充分论述，如“为政之本 在于任贤”孙子在《孙子兵法•势篇》中讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故 能择人而任势。
意思是指，善于指挥作战的将领，能够依据事物的客观性质，去创造 形成有利的形势，然后“任势”而动，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态 势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权 这一点充分反映了孙子“择人任势”用人观这要求将帅在选才用人的时候做到唯才是 用，还要“用人不疑，择人不族”，这都需要领导的气度以及全局为重的战略眼光2.2 决策决策是领导最重要的职能，在《孙子兵法》中有较为详细的论述其主要的决策思 想为整体系统观和科学预测观孙武在《孙子兵法•势篇》说：“先知者，不可取于鬼 神，不可象于事，不可验于度，必取于人就是说，用迷信占卜的方法取之于鬼神， 用日月星辰运行的位置来推测吉凶，或用过去相似的事情来类比，都靠不住只有通过 人的努力，采用科学的方法，才能做到科学决策可见，孙武的决策依据的是客观事实， 具有朴素唯物主义精神孙武强调进行战略决策前必须周密分析各种条件，充分考虑各种因素，将各种相关 条件、因素综合起来加以统筹，综合分析事物本身的各种条件，和与其他事物的关系 在十三篇伊始他就指出“兵者国之大事也死生之地，存亡之道，不可不察也”就是 说，因为战争是国家的大事，对战争涉及到的死地和生地，存亡的规律，不能不进行认 真的考察，必须从分析国家面临的内外环境入手，通过一套科学的程序来进行。
孙子认 为战略决策需要考察的重点就是“五事七计”，即“道、天、地、将、法”五事和“主 孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”七计五 事七计”揭示的内容准确而深刻地概括了宏观决策需要系统详尽的调查分析它部分以 现代思维的整体系统思想为基础的决策闪耀着智慧的光芒《孙子兵法•计篇》指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣所谓庙算， 是指春秋战国时期的一种战争决策方式先计后战，庙算知胜，是孙子战略决策思想中 最重要的内容之一就是要求在战前进行认真的战略决策，通过科学和理性的决策，在 预见确有取胜把握时再进行决战，从而避免个人决断和受情绪因素的影响2.3 激励《孙子兵法》中有丰富的激发士兵斗志的思想，并且一直影响着中、外战争史上许 多著名战役中将帅的战绩孙武主张物质刺激的激励效果物质需要是人生存的第一需 要，物质奖赏是激励的现实手段所以孙武说“取敌之利者，货也故车战，得车十乘 已上，赏其先得者意思是获取敌人战利品，就可赏予物，率先杀敌，取得敌人战车 的，则可以赏其先得者，目的就是为鼓励先勇者。
通过物质激励就可以使士兵保持高昂 的斗志和顽强的作战风格物质刺激固然重要，但精神激励才是孙武的根本法则，他用“爱兵如婴”这种类似 儒家“仁爱”式的情感投人，进行情感管理，赢得民众支持，鼓动民众信念，激起国民 拥戴，如“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪视卒如爱子，故可与之俱死”，意思指。