4s店商业计划书目录第一篇：某汽车4s店项目商业计划书范文第二篇：4s店计划书第三篇：4s店运作计划书第四篇：4s店汽车项目计划书第五篇：饰品经营店商业计划书范文正文第一篇：某汽车4s店项目商业计划书范文某汽车4s店项目商业计划书范文榜首篇 公司简介 71.1 基本状况 71.2成绩评述 71.3财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 XX年至XX年损益表 71.4公司管理 71.5公司展开战略 7本章附件 8第二篇 拟建4s店材料 92.1 根底状况 92.2 地理位置及评述 92.2.1 店址及竞赛品牌区位 92.2.2 4s店址现场相片 92.2.3 土地现状与使用证明 92.2.4 竞赛品牌店相片 9第三篇 区域商场评述 103.1 广州概述 103.2 广州经济 103.2.1 国民经济稳步进步 103.2.2工业展开加速 113.2.3出资规划持续扩展 113.2.4消费品商场快速进步 113.2.5私营个体经济展开迅猛 123.3 区域轿车商场状况剖析 133.3.1 整体展开水平――机动车总量高速进步 133.3.2 广州市轿车商场进步潜力剖析 14第四篇 区域小型多用途商用车细分商场剖析 154.1布景剖析---国内小型多用途商用车轿车商场 154.1.1 XX年产量及出售量剖析 154.1.2 小型多用途商用车与商场总量剖析 164.1.3 广州小型多用途商用车轿车商场需求猜测 164.2 广州小型多用途商用车轿车商场进步剖析 174.2.1 小型多用途商用车按品牌构成剖析 174.2.2 江淮某轿车品牌的商场位置 174.2.3 广州某轿车品牌轿车首要竞赛对手剖析 184.2.4 广州小型多用途商用车经销商剖析 214.2.5 广州某轿车品牌轿车商场份额猜测 21第五篇 某轿车品牌4s4s店推行规划 225.1 推行策略定位 225.1.1方针消费者群体定位 225.1.2 品牌形象定位 225.1.3 商品优势定位 225.1.4 竞赛对手定位 235.1.5 4s4s店价值定位 245.2整车出售方案 255.2.1 XX年至XX年出售规划 255.2.2 XX年某轿车品牌轿车出售方针月度分解 255.2.3 XX年至XX备件出售和维修方案 265.3 品牌推行策略 275.3.1品牌推行投入费用及其项目分配 275.3.2 XX年度品牌推行策略 285.4 4s4s店运营 285.4.1 合理库存 285.4.2 信息反馈 295.4.3 工作规范 305.4.5 人力资源方案 315.4.6 员工培训方案 32第六篇 出资方案 336.1出资方案 336.2 资金来源 34第七篇 经济剖析 357.1 出资预算依据 357.2 盈亏平衡剖析 357.3 盈亏平衡剖析 357.4 出资收益剖析 357.5 结论 35将来五年运营规划 36将来五年财务预算 36yerfgzfbfvb第二篇：4s店计划书4s店计划书创业背景什么是4s店4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿4s店的优势1、信誉度方面4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择2、专业方面由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。
所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势3、售后服务保障方面随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争4、人性化方面在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务而汽车用品改装店这些方面根本做不到(更多内容请访问好范 文网..)5、4s店获利模式国外4s品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。
而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一计划内容（一）企业介绍：一汽奥迪4s店—三金汽车服务公司恪守“关怀客户，关怀员工，共同进步，不断完善”的宗旨，时时准备为客户提供全方位的服务二）行业分析：全国有六至七千家4s店，北京有405左右每年以1.5%的数量递增随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素，尽管初期投入较大，但汽车销售 4s店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体随着中国汽车市场逐步走向成熟，营销理念的不断发展，及消费者的消费心理的逐渐成熟汽车销售4s 店经过几年的辉煌之后，进入了调整期，利润大幅减少，竞争更加激烈，甚至有的品牌 4s店出现了危机，作为汽车销售主流销售模式的 4s 店，前景不容乐观目前北京地区的4s店，只有三分之一盈利，三分之一处于亏损边缘，另外有三分之一是负盈利运营到XX年上半年，全国4s店已经达到7644家，仅资金占用就达2300个亿元。
如此数量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的数量递增目前国内4s店除宝马、上海通用、上海大众和本田等几个畅销品牌还可以保证有利可图外，其他4s店正在艰难度日XX年全国的2900多家品牌经销商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽车市场目前北京应该是全国4s店最多的城市，北京地区的东风日产店达到13家、广本从13家扩张到16家、一汽大众多达33家，至今北京市场上已经有300多家4s店，这些散布在北京各个地区的4s店各自独立又互相依存三）产品服务介绍：主要产品介绍售后服务（一）售后服务工作由业务部负责完成二）售后服务工作的内容1、 整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋客户有关情况包括：客户名称、地址、、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）2、 根据客户档案资料，研究客户的需求业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行、信函联系，开展跟踪服务业务人员通过联系，让客户得到以下服务：（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；（4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；（6）咨询服务；（7）走访客户（四）经营策略及思路：目前国内4s店存在问题 ：（1）、投入庞大：在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元2）、回收期长：有的4s店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资3）、名不副实：有些4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实4）、4s店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌针对这些问题所做出的经营策略：1、保持服务团队的稳定性，一个优秀的服务人员的流失，会将公司的顾客带走，这对公司是一个莫大的损失，公司要从员工的待遇、培训晋升、激励制度等方面服务好员工汽车4s店要树立“只有公司服务好自身的员工，员工才会服务好本公司的顾客”的理念来打造服务团队的稳定性。
2、加强客户关系管理，挖掘客户资源，建立客户关系管理系统和相关的管理制度及执行力，做好顾客由销售客户及时转化为售后客户，对客户做到及时有效的“一对一”服务，对客户做到有效的沟通和管理3、成本和费用的严格控制，要在全员中树立成本观念，将成本和费用的控制指标化，直接到相关责任人，同时建立相应的激励政策，将成本与费用的控制与员工的奖金建立必然的联系4、服务顾问团队的建设，服务顾问团队的水平直接关系到店的维修业务量，要从服务态度、专业水平、产值、接车台次等方面制定相关的激励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平5、打造维修明星工程师，一直以来汽车业界将重心关注于汽车销售，业内新闻媒介针对汽车销售人员的各种评比活动层出不穷，而汽车维修方面这些年来一直处于冷落的地位，近几年针对汽车维修方面的投拆日趋增长，因此首先打造4s店的维修明星工程师，向顾户展示优质的维修技术和服务水平，有助企业的美誉度的提升，打消客户的顾虑，促进店内维修量的稳步增长6、加强维修站相关管理制度的执行力，维修站的管理制度，厂家都有详尽的规定，但制度的执行力则不尽相同，特别是维修站，要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。
7、打造自身的服务品牌，当前单个4s店要想突破厂家的限制，打造自已的品牌形象确实很困难必须在汽车后市场方面作文章，从公司的发展的战略角度考虑可筹建快修保养美容加装的连锁经营体系，以连锁加盟方式在广州市内建立连。