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1、2024年销售啤酒个人总结（通用21篇） 总结是一种挖掘经验的过程，通过总结可以发现问题，解决问题，提升自己的能力和水平。总结应该结合实际情况，有针对性地提出问题和改进措施。总结是对过去一段时间内所做的各项工作或学习进行概括和评价的过程。一篇完美的总结应该结构详细，突出重点，突出工作或学习中的核心成果和重要收获。以下是我为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售啤酒个人总结篇一 作为一个新的啤酒制造，我公司在深圳市场还处于市场进入阶段。对深圳市场分析如下。 1、深圳市场概况。 人口：1200万。 市场规模：1200万18l/年人=21600万l/年。 罐装啤酒市场规模：1200万
2、2、96罐/周52周/年=184704万罐/年。 瓶装啤酒市场规模：1200万3、19瓶/周52周/年=199056万瓶/年。 扎啤市场规模：1200万2、44扎/周52周/年=152256万扎/年。 行政区划：深圳共有罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗六个区。其中，罗湖、福田、南山、盐田位于二线关内，消费能力较强。 2、竞争形势。 目前深圳共有金威、生力、青岛、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌（本公司产品，假设）等品牌。其中销量排名前三位的分别是金威、生力和青岛。 3、分销情况。 分销渠道以经销商代理为主，厂家直销，直销与经销商代理混合型三种模式为主。 终端以商超、士多、酒楼、夜场为主。 二，
3、swot分析。 优势：1、本地企业，可以迅速满足本地客户的需求，解决客户问题。 2、可以及时获得市场信息反馈，及时调整市场策略。 3、本地企业，较容易获得本地消费者的品牌认同。 劣势：1、刚进入市场，知名度较低。 2、渠道不完善。 机会：1、深圳啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。 2、深圳市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。 威胁：1、市场竞争日趋激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌会加大市场推广力度。 三，营销目标。 1、实现销售额4000万。 2、占有至少10%的市场份额。 3、品牌知名度达到60%。 四，营销战略。 （一）目标市场战略。 1、市场细分。 其它可供参考的细分类型： 依
4、据口味可以分为清爽型、纯生型。 2、目标市场选择。 以中收入人群为主要目标市场。中等收入人群消费能力较强，比较注重品质，如口味、包装等。对价格不太敏感。 3、市场定位。 醇正口味，x啤酒！以口味醇正为定位，以满足中等收入人群对口味的需求。 （二）市场营销组合战略与战术。 1、产品与价格策略。 （1）品牌策略。 以x作为产品品牌，主要针对中等收入人群，x品牌代表口味醇正、价格适中的本地啤酒品牌。考虑到目标市场的特征，我们以蓝色为品牌的标准色。 设计vi，包括logo、终端促销、广告用品、办公系统识别等。 （2）产品描述与价格： 特点。 规格。 零售价格。 产品特点。 x淡爽。 口味清淡。 瓶装（
5、640ml）。 3、6元/瓶。 口味清淡。 x纯生。 口味醇正。 罐装（330ml）。 4、0元/罐。 口味醇正。 瓶装（640ml）。 3、8元/瓶。 口味醇正。 2、渠道策略。 在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。 经销商渠道：渠道长度二层。 渠道宽度采用选择性分销。每个区各设1-2个区域代理。 经销商渠道主要负责便利店、士多店、餐饮酒楼等终端的销售。 直销渠道：直销渠道主要针对沃尔玛、家乐福、万佳、百佳、人人乐等超级连锁卖场。 渠道覆盖率目标：大型商超90%。 士多60%。 酒楼40%。 3、促销策略。 策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。 推广计划： 策划
6、“x品牌清凉夏季行动”。喝啤酒大赛。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引购买为目的。 终端推广：在直销渠道（大型商超）安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。 在经销商渠道，在便利店、士多店、餐饮酒楼等终端张贴海报。在酒楼要求经销商安排促销员促销。 买赠活动。在各大卖场、便利店、士多店推出，随包装赠送精美打火机等小礼品。在餐饮酒楼，推出买二赠一活动，买2瓶送1瓶。 媒体广告： 制作以“x品牌清凉夏季”为主题的电视广告，以产品口味醇正、清凉舒爽为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。 制作以品牌形象为主题的
7、候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。 五，预算与损益预测。 1、实现销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本（生产与管理成本）2500万，广告支出：800万，促销费用200万。 六，营销计划控制。 1、完善市场人员考核体系，激励市场人员。 2、每季度召开一次市场联席会议，由市场相关部门参与，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。 销售啤酒个人总结篇二 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的
8、问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明： 1： 上半年的工作回顾与总结1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为： 115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家金威占有：35kkl燕京占有： 25kl2.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目标及改进措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为： 70%占有率提升至： 60%将通过以下几点达到提升：3.1.1.1空白终端： 继续加大终端回访次数，
9、做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.2继续提升精制酒销量及利润3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。3.3业务素养的转变3.3.1增强终端销售信心3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学
10、习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。3.3.2改善执业能力3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3.3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。 附送： 销售啤酒个人总结篇三 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成
11、绩。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 销售啤酒
12、个人总结篇四 一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。 今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家
13、觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 销售啤酒个人总结篇五 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调
14、查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。 三、*。 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。 销售啤酒个人总结篇六 一
