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1、从理发师的薪酬看销售人员薪酬模式由于脑袋的因素，笔者只合适剃平头。但是会剃平头的理发师傅并不好找，即便是深圳这样的大都市也不例外。 一次经朋友简介，找到了一种年轻的理发师。理发师的手法娴熟，话语也多，容易沟通。一快乐，我们就聊了起来。聊着聊着，我们就谈起了理发师的薪酬。年轻的理发师给我讲了一种令我很感爱好和好奇的观点：理发师的发薪方式与理发师的技能水平之间存在着密切的关系。不同的发薪方式对理发师的技能的提高有着巨大的影响。 一般来说，深圳目前理发师的薪酬构造分为三种。一种是底薪加提成；一种是纯正提成，就是没有底薪，理一种发拿多少钱，一般是510元钱；第三种方式是拿固定工资，年终根据状况发放合适
2、的奖金。一般来说，第三种方式最有助于于理发师技术的进步和理发店的长期发展。为什么呢？机理何在？ 细心的顾客会注意到，深圳的理发店里面的理发师是有排班顺序的，一般来说，客人进来后，轮到那个理发师就由那个理发师来理，但是客人也可以选择自己喜欢或自己觉得水平高的理发师。这样，同一种理发店里面的理发师之间就存在一种互相竞争的关系。水平高的理发师的客人就会非常多，在提成制的薪酬机制下，水平高的理发师的收入就会比水平低的理发师药高出许多。水平高的理发师为了保证自己的高收入，就不乐意教给水平低的理发师技术，也不乐意同水平低的师傅交流工作心得和经验。由于，如果别的师傅在她的教导下技术得以提高，她自己的收入就会
3、下降。相反，在固定工资的体制下，由于理发师的收入与自己技术的关系不是非常直接，理发师之间就会比较乐意互相交流，互相学习(这样并不会导致高水平的师傅的收入水平下降)。这样，时间一长，她们的技术就会都得以提高。理发店的总收入也会随之提高。 这个道理对公司同样是合用的。许多公司特别是中小公司在为销售人员设计薪酬构造时，一般采用低底薪加高提成的方式。这种发薪方式在公司规模小，抗风险能力小的时候可以鼓励员工努力工作，提高业绩，鼓励效果较好，也能协助公司减轻钞票压力。但是，长期来看，这种薪酬构造会阻碍销售人员之间的经验交流，不利于员工的成长，从而也不利于公司长期业绩的提高。目前西方的成熟公司对销售人员一般都不再采用低底薪加高提成的薪酬构造，而改成高固定工资，低奖金的薪酬构造。因此，我想，当我们的公司成长起来后，为了长期发展，我们应当逐渐变化我们的低工资、高提成的薪酬构造。
