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1、手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品 ：（1）手机架（ 2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。第二部分：商品的市场分析（ 1）手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高， 普及率在 45。普通的手机架的市场价格在 15 元左右。黄科大所卖的手机架在 20 元左右。淘宝价 10 元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。（2）小米移动充电宝 8000/10400 毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在 11 点熄灯后，同学手机没电是不可避免的
2、事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在 55.45。移动充电宝的市场竞争比较大， 主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大， 因此同学们的选择性较大。 我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为 49 元和 69 元。黄科大的市场价这官方价高了 5-10 元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。 我们可以选择连带销售或做活动销售。（ 3）耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。 耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，
3、市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。第三部分：商品营销和销售1 销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。2 销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。 （充电宝利润面条耳机出厂价）卖充电宝加价送手机架。 （加价为手机夹原价的 50，充电宝利润手机夹成本价）卖手机架 2 元送数据线。卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价）单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。3 成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。 手机架的成本价在 5-8 元
4、，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和 60元两个价位。 耳机由于品牌和类型较多， 本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6 元。数据线的成本价在3-4 元。4 利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的利润核算。方案：卖充电宝送面条耳机。 （充电宝利润面条耳机出厂价） 。充电宝利润 10 元，面条耳机出厂价5-6 元，因此方案的利润空间在 4-5 元。方案 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润 10 元，耳机和数据线成本价一共在8-10 元，因此方案的利润空间在4-5 元方案卖
5、手机架 2 元送数据线。手机架的利润空间在3-4 元，因此方案的利润在5-6 元方案 卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润 10 元，耳机和数据线成本价一共8-10 元，因此方案的利润空间在3-6 元。方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4 元，充电宝利润 10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。5 实际遇到问题及解决问题的情况本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的， 因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达 (此
6、活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。因本次的成本核算较粗略， 在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在 3-5 元。因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。第四部分：团队介绍1 团员组成介绍：队长：陈幸华，男， 14 级民族学院预科，联系方式：组员：潘荣晓，女，14 级外院，联系方式：组员：隗玲，女， 14 级外院，联系方式：组员：杨世光，男，14 级工院，联系方式：合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行
7、和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4
8、.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
