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1、业务手册顺富电抗滤波节电器介绍前言从发电厂输出的电力质量是最干净无瑕的，但在长途的运送过程中，需配线路会遭受各种干扰，像是自然雷击的电压异常，各种无线电波(行动电话，卫星等等)的磁场影响，还有其它用户的大用电设备产生的瞬间电压上下变动与电子整流，(例如变频器，交换式电源供应器等等)设备所产生的谐波回馈，这些种种因素通称为点污染。 电污染的问题在近几年来已经引起广泛的讨论，电污染虽然有可能会影响设备的运行，但它最主要的伤害在于两点:首先是不良的电力波形会导致电气设备产生多余的损耗(通常转换成热能或声能)，产生多余的电费支出;另一种伤害是会让电气设备的寿命大幅降低，客户会因此多付出维护经费，设备平
2、均成本也会大幅提升。原理与益处针对这点，顺富产品采用了最新的技术与概念，这是一套能针对各种用电负载(包括电阻式与电感式等工厂常用负载)所设计的大型节电设备，其原理是利用电磁平衡原理，搭配上串联电抗的滤波效果，将供电单位送来的电力作一次彻底的质量处理，将会影响到电力浪费的电力异常(突波)，多次谐波等电污染部分加以去除，并有动态的三相电流电压平衡，让电气设备得到完美质量的电力供应。如此一来电气设备所产生的损耗会因此降低，运转更有效率，让客户不需要这些无谓的损耗电力付出额外的电费。顺富电抗滤波节电器的内部采用了国外进口高质量导体材料，设计上舍去容易故障电子回路部分，也没有机械结构所需要担心的磨损消耗
3、，因此在安装后并不需要专人定期维护保养与调整设定。由于使用导体材料的特性，使得顺富电抗滤波节电器不会受到环境温度与湿度等限制，即使将设备本体安装于恶劣的室外环境也没有问题。但请注意不要超载使用，因此业务在为客户进行规划时，务必要注意此点，如果发生因规划错误而导致容量不敷使用，进而烧坏的状况，业务要负起主要责任。安装后所呈现的效果安装顺富电抗滤波节电器之后，除了在电费的节省方面让企业的成本得以降低，用电环境也会趋近稳定，电压也会保持在设备所需要的范围内，不会产生过大或过小的变动，因此能使得设备寿命延长，降低维护成本。此外，安装后原本变压器所能承载的设备用电量也会有所提升，让企业用户降低因为超约用
4、电所带来的罚款。由于使用高质量进口材料的关系， 顺富电抗滤波节电器所发出的热能极低，机体温度约比室温高出12度。内部的电磁涡流与磁滞损失极低，本体耗电量小到可以忽略计算，与变压器有极大的不同。与其它节电技术做比较1功率因子补偿 只对功率因子做调整，无其它功能。2照明降压(电子) 只对照明设备做调整，无其它功能。3变频器 只能对(可休息)空调系统，(可休息)马达做调整，无其它功能。4节能灯与节能电动机 高 E.E.R 的用电设备，其设备本体虽为高功率、低耗能，但对于整体用电 环境并无提升电力质量的功能。顺富电抗滤波节电器适用范围与负载不管用电量的大小，小到家庭，一般商店，大到24小时运转的工业用
5、户，只要是有用电的场合都适合安装顺富电抗滤波节电器。对于长时间工作的用户而言，安装电抗滤波节电器更是划算，因为此环境的回收期通常比较快，往往在23年左右即可回收所付出的设备费用。对于几乎都采用高压电的工厂用户，以往只能针对每一个回路安装220V/380V的低压节电设备，案装工程既烦琐，整体费用又相对高昂。如今只要安装一部电压规格为高压(11/22KV)的顺富电抗滤波节电器(最大容量可达到20000KVA)，让整个工厂的节电计划一次完成。由于顺富电抗滤波节电器并非是针对某种特定负载所设计，所以不管用户的负载设备为何，均可达到合约保证的1030%节电率效果。工厂设备负载区分大致如下1照明 电灯(日
6、光灯、钨丝灯、荧光灯、卤素灯等等)2电阻 电热式设备(塑料射出成型机、烤箱、电镀机等等)3电感 马达类设备(抽水机、冷冻设备、空气压缩机等等)安装方式： 设定方式依客户现场情况作设定，但各回路末端须保持于法定范围内。给客户的承诺节电率保证安装节电器之后，顺富机电会与客户签订合约，如果在流动电费上未达1030%节电率保证，本公司将无条件退还已付款项，并将设备撤回。使用年限提供保固二年，保用十年以上的质量，让电抗滤波节电器得以彻底发挥功用。保险顺富机电以为电抗滤波节电器投保新台币伍仟万的产品意外责任险，以保障安装节电器后安全无虑。面对面实战篇接下来，我们来谈谈如何在与客户的面对面接触中，收集到有用
7、信息并立即分析对方是否属于我们的目标客户? 切记!所有的用电户都可以是我们的潜在客户，但不是每个客户都是我们的合适目标客户。合适目标客户选择六大重点一. 每日用电时间要长(全日运作最佳，至少1216小时)二. 用电恒定(全年每月用电历史差距不可太大，因本产品规格须以最大用电需量计) 三. 在上述两个条件下，才是用电量越大，电费越高者尤佳(建议客户目标为10005000kva规格)四. 传统产业，其用电质量粗劣(设备老旧，线损严重)，尤佳五. 电源质量差的地区尤佳(越差节电效果越好，但必须现场测量方可知) 以上四。五分别代表工厂内部与环境外部的电源质量，本产品针对较差的地区， 必定有大于15%以
8、 上的节电效果，至少也有10%以上的(履约保证) 六. 没有钱的客户，用电量再大也不是我们的目标客户。最后，谈到我们的市场优势及产品特性!请所有业务人员详记以下话述。1. 顺富多年前突破技术门坎，为台湾地区，唯一具备在高压侧径行节电设备安装的厂家;目前我们尚未发现有业者具备此实力。2. 能在高压侧安装，代表的意义是可以做到更大的容量(KVA数)，目前我们最大规格已经可以做到35KV，20000KVA以上(指单台机器);请各位可以去市面上的节电业者查查，它们单台可以做到最大多少容量的设备?3. 串联安装于总电表后，以一台机器处理完客户的节能需求(简称ALL IN ONE)，比起其它业者要很多很多
9、台的安装，优劣，一目了然!4. 出上之外，更重要的是节电效果，这部份说明另有技术原理部分，我们只要提出一点，若装机后，节电效果不到10%，无条件拆机还款，我想就足够吓人了!还未见有业者敢这样勇气十足的像我们一样说的。5. 有关技术原理部分，另有详述。 以市场慨况及业务人员角度，简单概说技术原理部分如下第一阶段 功因补偿(台湾在15年前，大陆某些内地，现在还视为节电的主流技术)是以电容做功因补偿(消除无效电力)的原理为主，现在早就落伍了!应该这样说吧，这在现在根本不是技术，有基本常识的机电部门一定会帮公司设想;现在最好的不过是号称”自动功因补偿器 A.P.F ”，就这样而已。 第二阶段 灯光节能
10、 (仅大陆有)所谓做灯光节能的，其原理不过是利用较低的电压去发光(当照度不是最大考虑点时，是合理的)，低电压当然低耗电，这应该也是常识吧!所以这里面的技术不会有太多吧!但这节电范围只限在有条件的灯光部份(马达设备一率无效，甚至于会烧毁马达)。 第三阶段 变频节能 (美、日先进国家已不采用了)目前为台湾、大陆等国内最主要的节电业者厂技术，上网络搜索;至少可以找到几百家。变频节能的技术原理，可参考本公司www.shun-.tw 网站介绍变频节能技术落伍文献!目前企业节电知识不足，如: 变频所产生的高次谐波使电源质量变坏，这不但使电动机(马达)增加电磁噪音和发热，甚至于电动机(马达)还要降频(降低转
11、速)使用，更坏的情况是会影响周围负载设备的性能，增加局部电力系统的电路损失(线损)，只注重局部节能，而不考虑整体电力的运行情况，是很多企业在投资节电设备之前所忽略的问题。 第四阶段 电抗滤波的节能电抗滤波的节能原理，具有条件的来源显示，台湾及中国大陆是自2003年开始有厂商开始进入市场，不过很不巧的这些都是国外先进国家的东西，台湾及中国大陆好像还没有业者可自行突破本技术:同时呢!虽理论原理相近(挂羊头卖狗肉的不算!)，我们在国内找不到，效果当然是大打折扣(所以不敢有人讲，若装机后，节电效果不到10%，无条件拆机还款了!)，至少本公司所拥有可安装在高压侧的节电技术，现阶段我们还没找到第二家!观念
12、篇经销顺富节电系统，并不应以产品为导向，而是以服务为强调重点要省下的是 以后每个月可以省下多少企业成本。而不强调是 这个东西的花费要多久收回。这等于是添购一台跟生产在线一模一样的生财设备，你最先要考虑的是它对企业有没有用，有没有必要性，还有它的质量如何!(所以我们要努力建立口碑，并以保固保证) 。一样的机具产品，你会选择买比较贵比较好的，还是比较便宜比较差的?客户当然希望是便宜又好，但好用条件为先?还是价格条件先呢?这也就是我们判断有效客户的方法之一(虽然我们价格竞争力也领先，但我并不要强调这点，切记!比价格就沦入产品导向，收款阶段困难也就更大) 。可以用3000cc的车做例子，买奔驰还是福特
13、好呢?如果是这样思维 质量好是先决条件，其实就是划算，因为每个月可以节省下多少企业成本(维修)， 意味着这产品可以帮公司带来多少好处(减少维修时的损失)、公司形象的提升等等 无形的价值，那就是业务人员的成功。如果是这样思维 这个东西要花费多久收回(公司折旧摊提)，看的只是这东西本身(短视)，但以后长远 产生的好处并没有让客户意会到，那就是业务人员的失职。 节电率及回收期的计算，有几个重点依据供业务人员参考甲 顺富产品的效果，节电率最低仍有近10%，最高达30-40%，其中差别在于 1 电力公司的来电质量不同 A中转电力次数及距离。 B 线路或用电环境附近的干扰包括无线电、电磁波干扰源，其它工厂
14、密集度及污染度。 2 用电环境本身 A 负载设备的性质 参见附件，一般而言对电感式负载，如发动机，马达 或非线性负载的节电效果较好，对电阻性负载，如电热器等效果次之(但请注意，一般变频节能产 品对电阻性负载几乎无节电效果)因此视用电环境的各式负载比例不同，就会产生差异，一般而 言，经验法则可供参考。 B 负载设备的新旧程度。 C 用电环境的三相平衡配置 越不平衡，节电效果越多。乙 节电率的计算数值，并不等于客户省下的电费比例，自然产品成本回收期不同计算回收期的依据如下1 负载容量大小 导致定价基础不同。2 正常合理用电值占总负载容量的比例 也就是产品的效利用率。3 用电高低峰的落差值 越小越好 。4 每月用电天数，每日用电时数(可计算出每月的千瓦/小时=度数) 越大越好。5 每度电的费用 越高，节约效果越被放大。6 是否合理申请用电需量 非本产品的功能(但可做为电费节约多少的估算) 。准则 1 A 以目前公司切入市场的产品策略而言，我们主攻高压侧(市场唯一)变压器容量1000kva以上市场，
