2024年具体网络营销方案

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1、2024年具体网络营销方案 具体网络营销方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的具体网络营销方案样本能让你事半功倍，下面分享，供你选择借鉴。 具体网络营销方案篇1 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： (1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： (1)选择经济发达地区。教学软件

2、是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定 (1)20_上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20_年营销目标后，20_年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策

3、略-服务策略)的市场拓展策略。 (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象和产品形象。到20_年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2)拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3)联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象： 直接对象：天翼软

4、件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师 (3)主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 (1)关注教育事业发展的公众人物 (2)热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： (1)素质教育的新产品; (2)产品形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果; (4)独特的智

5、能化人机交换练习功能。 广告语 (1)天翼让学习更轻松 (2)天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： (1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体; (2)表现主题：天翼让学习更轻松; (3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告; (4)时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 (1)公关活动的形式应符合目标群体的特征; (2)商务公关活动与公益活动相结合; (3)公关活动与媒体发布相结合。 公关活动的任务 (1)提高企业知名度及产品知名度; (2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设; (3)通过持续不断的概念炒做，引导

6、、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售; (4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道; (5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 公关活动的设计 活动方案一：天翼软件500所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传 活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助 具体网络营销方案篇2 活动背景： 双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。 活动内容： 活动主题：享健康水槽、买1(手工槽

7、套餐)送2(赠品待定)赠品如：勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶 活动时间：12.12 活动目的： 双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客)，免费推广(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额(12-15万)的目标。 活动措施： 1.进店有礼! 凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100张，送完即止! 2.双12店铺促销优惠券 满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其

8、它优惠使用) 3.双12特供品 12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用) 12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用) (首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款) 4.活动短信 ，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购! 具体网络营销方案篇3 一、网络推广的优势 1、迅速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网

9、络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人! 2、节省各项费用。 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的发展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推

10、广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果 二、网站分析 根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage，des cription没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。 此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2016年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。 三、网络推广策略细节： (一)SEO优化 1.合理安排网站内容发

11、布日程是SEO优化的重要技巧之一。 每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率 2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。 在搜索引擎看SEO的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 3.使用与关键字相关的文章标题 如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 4.在文章正文中使用关键字 一定要在正文开

12、始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 5.在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。 三、网站建设推广方式： 1.全面登陆搜索引擎法 2.门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。 3.博客推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文(要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。 4.论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID，

13、参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注2017年网站推广策划书2017年网站推广策划书。例如发布3D广告的优势以及技术。 5.提问网推广法 通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。 6.贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 7.QQ群推广法 通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。 8.网站友情链接推广法 在各类网站征求友情

14、链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。 9.免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。 10.水印推广法 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。 11.免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。 12.网摘、顶客推广法