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1、目 录内容提要1关键词1引 言2一、企业获利能力分析的相关理论界定2一获利能力分析的内涵与重要性2二影响获利能力的因素3二、案例分析-以内蒙古伊利实业集团的指标分析为例4一对销售获利能力的分析4二对资产经营获利能力分析5三所有者投资获利能力分析6三、提高企业获利能力的措施6一提高产品综合毛利率7二提高营业费用率7三增加收入控制本钱7结束语8参考文献：9英文摘要10致 谢10浅谈企业获利能力分析体系 以内蒙古伊利实业集团为例 【内容提要】随着经济全球化进程的不断加速，我国经济建设进入一个高速开展的时期，每个企业都望自己在剧烈的市场竞争中立于不败之地，实现其最根本的获取利润的目的。于是评价一个企业
2、是否盈利就显得至关重要了。企业获利能力良好，不仅能满足投资人的愿望，保障债权人的利益，还是扩大经营规模、吸引更多潜在投资者、筹集新的资金来源的前提条件。同时，获利能力强的企业具有更大的活力和更好的开展前景。通过这种分析帮助企业了解在不同市场方面企业的获利能力以及变动趋向，从而帮助企业决策者对产品定价、客户选择，分销渠道及销售条款快速提供决策依据，这在竞争剧烈的微利行业中尤为重要。本文以内蒙古伊利实业集团股份2021、2021年的数据为依据,对其盈利能力进行了分析,并对其未来开展做出了相关建议。【关键词】 获利能力 财务指标分析 措施引 言一个企业必须能够获利才有存在的价值，建立企业的目的就是获
3、利，获利不但表达了企业的出发点和归宿点，而且可以概括其他目标的实现，只有能够判断企业的获利情况，才能了解企业，从而改良、完善企业。随着当今市场经济的迅速开展，企业获利能力分析越来越重要。获利能力能够以评价一个企业的经营业绩、管理水平，乃至预期它的开展前途，关系重大，为了评价企业过去的经营业绩，衡量现在的财务状况，预测未来的开展趋势，实现企业的目标；也为财务报告使用者作出相关决策提供可靠依据，企业经营者正视现有力量，挖掘企业潜力提供决策依据，必须运用科学方法对企业财务状况和经营成果进行比拟评价。企业的获利能力是财务分析的核心指标，企业只有具有良好获利能力，才能良性循环，不断开展，实现企业目标。因
4、此，综合考虑企业的利益，在学习和吸收已有经验的根底上，建立起企业获利能力分析体系对企业具有现实性和指导性，既可以使企业获得较大的利润，也可以为企业提供盈利的参考标准，这将会极大的促进我国企业的改革开展和创新。一、企业获利能力分析的相关理论界定一获利能力分析的内涵与重要性1.获利能力的内涵获利能力，也称盈利能力，是指企业在一定时期内赚取利润的能力。追求利润最大化是企业的动力所在。盈利能力分析是企业财务分析的重点是企业管理活动的出发点和归宿点。盈利能力的大小是一个相对的概念，即利润相对于一定的资源投入、一定的收入而言。利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越差。盈利企业经营业绩的好坏最终可
5、通过企业的获利能力来反映。无论是企业的管理层、投资者、债权人，或其他利益相关者都非常关心企业的获利能力。因为企业获利能力的大小，与管理人员的工作业绩、投资者的投资收益、债权人的债权平安、企业职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关。2.企业的获利能力分析对不同利益主体具有的重要性对于一个企业而言，在其从事经营管理活动的过程中，最直接的目的是最大限度地赚取利润并维持企业持续稳定地经营和开展。持续稳定地经营和开展是获取利润的根底；而最大限度的获取利润是企业持续稳定开展的目标和保证。只有在不断地获取利润的根底上，企业才可能开展；同样，获利能力较强的企业比获利能力较弱的企业具有更大的活力和更好
6、的开展前景。因此，获利能力是企业管理人员最重要业绩衡量标准和发现问题、改良企业管理的突破口。对投资者来说，企业获利能力的强弱更是至关重要的。因为投资者是企业财务和实物资本投资者，是企业净资产的所有者，其利益来源于资本收益和股利收益。企业获利能力对企业的所有利益关系人来说都非常重要。企业获利能力强，能够赚取丰厚的利润，那么债权人的利息和本金都有了归还保障，经营管理者获得了良好的业绩以及根据业绩支付的奖励，投资人有了分配股利的根底，国家有了收取所得税的依据，企业职工有望增加劳动收入和改善福利待遇。因此，获利能力是任何企业、在任何情况下、任何利益关系人都非常关心的。众所周知,企业经营的目的就是获取利
7、润。而企业进行获利能力分析的目的是想利用企业获利能力的有关指标反映和衡量企业的经营业绩，并且通过获利能力分析发现企业经营，以便企业更好的盈利冯丽霞、王剑波.企业获利能力分析指标探讨J.会计研究，第8 期：P1618.2021.。1对于债权人来讲，利润是企业偿债的重要来源，特别是对长期债而言。盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力。企业举债时，债权人势必审查企业的偿债能力，而偿债能力的强弱最终取决于企业盈利能力。因此，分析企业的盈利能力对债权人也是非常重要的。2对于股东投资人而言，企业获利能力的强弱更是至关重要的。在市场经济下股东往往会认为企业的盈利能力比财务状况、营运能力更重要。股东们的直接目的
8、就是获得更多的利润，因为对于信用相同或相近的几个企业，人们总是将资金投向盈利能力强的企业；股东们关心企业专区利润的多少并重视对润率的分析，是因为他们的股息与企业的盈利能力是紧密相关的；此外，企业盈利能力增加还会使股票价格上升，从而使股东们获得资本收益。3对于企业职工来说，企业活了能力的上下，直接关系到企业员工的切身利益。企业的竞争实际上是人才上的竞争，企业具有较强的盈利能力，就能为员工提供较为稳定的就业岗位、较多的深造和开展时机、较为丰富的薪金及物质待遇为员工工作、生活、健康等方面创造良好的条件，同时也能吸引人才，使公司员工更努力为企业工作。企业获利能力更是有利于政府部门评价企业的获利能力，政
9、府通过考察分析企业的获利能力，能够评价企业的经营管理水平及其对社会的奉献能力。企业获利能力越强，那么意味着实现利润越多，对政府税收奉献越大，政府就能有更多的财政资金用于根底设施建设、科技教育、环境保护以及其他各项公益事业，更好的形式社会管理职能，为国民经济和社会开展提供充足的保障。二影响获利能力的因素1.营销能力对企业获利能力分析的影响营销能力是获利能力的根底，是企业生存的根本保证。如何全方位地增加市场份额是企业获得稳固、长期、较高收益的关键朱颐和.经营业绩考评的尺度J. 会计研究与探索，第812期：P3352.2021.。公司可以从更深入的财务分析中受益，需要测量公司各产品、各地区、各顾客群
10、、各细分市场、各贸易渠道以及各订单规模的获利能力。这些信息可以帮助管理层决定是否要扩大、削减或淘汰某些产品或营销活动。首先，企业的营销能力受营销策略影响。而营销策略与产品生产周期有关。所以企业应根据每个产品所处的生命周期特点选择不同的营销策略。其次，营销状况也与分销渠道有关。企业在选择分销渠道时，可根据产品的因素如产品的易毁性、产品的单价、产品的体积与重量等进行综合的分析做出恰当的选择。第三，还要制定合理的规章制度，及时了解营销状况，严格执行各种销售目标。2.利润结构对企业获利能力分析的影响利润作为收入与费用之差，但凡影响收入和费用的因素都会影响企业获利能力的上下；从另一个角度讲，企业的全部过
11、程就是发生消耗和取得收入的过程，因此获利能力是企业其他各种能力(如营销能力、收现能力、降低本钱的能力、回避风险的能力等)的综合体。影响企业获利能力的因素有营销能力、收现能力、降低本钱的能力、财务状况和风险程度等。企业的财务状况与获利能力具有相互制约、相互促进的关系。第一，合理的资金结构会使企业有较稳定的获利能力。第二，偿债能力过高说明企业没有充分利用资金，没有充分发挥创造利润的潜力；偿债能力过低，会使企业在盈利的情况下破产。第三，资产负债率高于债务本钱时，负债经营可提高企业的获利能力。第四，营业资本增加增强企业的经营能力，增加获利时机。第五，资金周转速度快，在同等条件下可节约资金，节约的资金可
12、用于经营规模的扩大和创利水平的提高。另外，风险程度也与企业真实的获利能力相关。风险很高的获利能力往往是短期的，不稳定的，不能代表企业真正的收益性。3.资产运作效率对企业获利能力分析的影响王雍君.财务精细化分析与公司管理决策M.天津：中国经济出版社. 2021.资产对于每个企业来说都是必不可少的，资产运转效率的上下不仅关系着企业营运能力的好坏，也影响到企业盈利能力的上下。通常情况下，资产的运转效率越高，企业的营运能力就越好，而企业的盈利能力也越强，所以说企业盈利能力与资产运转效率是相辅相成的。然而，很多财务职员在对企业的盈利能力进行分析时，往往只通过对企业资产与利润、销售与利润的关系进行比拟，直
13、接来评析企业的盈利能力，而无视了企业资产运转效率对企业盈利能力的影响，无视了从进步企业资产治理效率角度提升企业盈利能力的重要性。这将不利于企业通过加强内部治理，进步资产治理效率进而推动盈利能力。4.风险控制管理能力对企业获利能力分析的影响风险的上下往往与企业收益性成正比的，而收益性是企业生产乃至开展的动机和动力，良好的收益性能使企业获得稳定、长远的收益，保证企业可持续开展。为此企业管理人员应建立以财务分析为手段，财务预警为根底的财务风险预警和防范体系。第一，对企业宏观经济情况、适用税收政策、利率变化趋势、行业的财务状况等进行预测分析。第二，对企业现金流量、获利能力、应收账款、资产运营能力、存货
14、、负债能力、本钱费用、销售收入等进行适时监视。及时发现企业财务状况的问题并发出预警警报，采取相应的措施。第三，建立财务风险预警模型，对可能引起企业财务状况恶化的长期财务决策进行监控。5.重视非物质性因素对企业的奉献无视非物质性因素对企业的奉献，是指在分析企业盈利能力时只注重分析企业的销售收进、本钱、用度、资产规模、资本结构等直接影响企业盈利水平的物质性因素，而无视企业的贸易信誉、企业文化、治理能力、专有技术以及宏观环境等一些非物质性因素对企业盈利能力的影响。事实上，非物质性因素也是影响企业盈利能力的重要动因，比方企业有良好的贸易信誉、较好的经营治理能力和企业文化，将会使企业在扩大销售市场、本钱
15、控制、获取逾额利润等方面有所收获，这都有利于企业盈利能力的进步。2021年该伊利股份的品牌影响力进一步扩大 继品牌成功升级后，作为连续八年中国体育代表团营养乳制品，2021年，公司继续以奥运为平台，借助伦敦奥运，传播健康理念，积聚品牌价值，扩大品牌影响力。2021年底，公司已与中国奥委会完成下一周期的续约，继续成为中国奥委会合作伙伴。二、案例分析-以内蒙古伊利实业集团的指标分析为例企业获利能力指标是企业的一项重要财务指标,利用企业获利能力指标正确预测企业未来的获利能力,对会计信息使用者的决策至关重要。是利用灰色关联分析法研究评价企业获利能力的指标,找出评价企业获利能力关键指标的关联性顺序,解决了企业评价获利能力指标多,但主次不清的问题,使企业获利能力的评价有的放矢。目前,评价企业获利能力的指标主要有:资产利润率、权益净利率、销售净利率、每股利润、市盈率、资产报酬率、资本金利润率、盈余公积、经营指数等。一对销售获利能力的分析对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点，营业利润是主要的来源，而营业利润上下关键取决于产品销售的增长幅度。产品销售额的增减变化，直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏。从企业的角度看，获利能力可以用利润和销售收入的比例关系来评价，由于销售收入
