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1、地宫福位选址福位，又称福寿莲位、福寿位、祈福莲位、祈福位、莲花位、莲位等。在公墓资源还有盈余，人们绿色殡葬的思想，也有待提升的现阶段，想尽快 推广福位的捐建捐赠，对于福位外包团队来说，地宫选址至关重要。交通不便，路途偏远的地宫福位，肯定没有距离近，又交通便利的有优势。 把客户定位在外地，甚至全球的时机还未成熟，除非文火煮慢慢熬，不计代价用 雄厚的资金支撑。当然，这种运作方式，肯定不符合绝大多数资方的利益，因此 近乎废弃的地宫不在少数，只是近两年情况才稍有好转。地宫福位在国内各省市已经兴起，初期资方盲目带来的教训，也必将逐渐被 归纳整理，后来者可理性借鉴剖析，不至于再重蹈覆辙。刚入行的运作团队，
2、尤 其需要留心注意，选择不当就会既损人又不利己。一直以来，都是地宫多，运作团队少。正规团队，根本不愁没地宫福位的项 目运作。那些不愿支持正规团队外包条件的项目，早晚都是要让步的。以前资方受周边的人胡吹影响，盲目选址建设地宫，不是没有正规团队运作， 就是急于求成心比天高，最后为了回笼资金，在压力下难免乱了方寸，为某些人 留下了可乘之机，以至于给己方添加了无穷的隐患，各种现象频生，个别人抹黑 了整个行业，也给后期接手的专业团队增加了运作难度。这都有什么样的隐患，又是怎样造成的呢？简单地说，就是有些人急于回笼资金，采用传销、资金盘等模式运作，结果 就只可能是崩盘。损失的人不甘心承受精神和资金的双重伤
3、害，又找不到始作俑 者发泄，口口相传就都是地宫的不是了。此类种种不胜枚举。福位是种趋势，而地宫运作，是以后几年创业的最佳选项，也可以说是白手 起家的契机。只要你有相应的专业知识，了解其中潜在的运作规则即可。要知道 公墓早就不再审批，也不允许扩建，有限资源早晚会消耗殆尽。作为欲正规运作的新手团队，该如何选择地宫项目呢？一、未运作过福位的地宫和城市是首选，运作团队接手以后，不必为以前留 有的隐患头疼，也有利于全面规划，逐步操控和推行整体推广方案。反之，会让人顾此失彼焦头烂额，严重点的，查封都是最轻的处罚了。二、地宫所在必须距离市区较近且交通便利，半小时以内车程最好，客户定 位是广大老百姓，所以要通
4、公交车。因为能自驾、愿意自驾前往参观选福位的人， 毕竟是少数。其中，老人又是大多数，精神体力有限，通公交是首选。往返不便，会让大多数的人感觉麻烦，很容易失去兴趣和耐心。距离过远， 会增加运作的费用不说，还会降低捐赠的数量。不要盲目的认为，现代人生活条 件好，自驾和打车都很方便。能够说服自己没有用，要知道，大多数目标客户是 老年人。今时不同往日，只能说现代老人，近些年的经历有些多。三、工业大市是首选，越老的工业强市越好，老工业单位的小区越多越好。 因为那样的老单位，职工都是源自五湖四海，绝大多数人落地生根，以前往生只 能选择公墓。如果当地经济是以农业为主，谁家都难免有几亩地，可以说连民政 局都在
5、为公墓的事烦心，运作团队又何必强出头，出力不讨好。落地生根的，为了以后子女方便，除公墓别无选择，才是重点目标客户。有什么合情理的讲口，牛的冒泡的销售模式或高手技巧，能够让老人往生后 愿意远离自家祖坟？这点我做不到，但也会抽时间，把自己认为最正规适宜的福 位、禅位销售模式总结出来供您参考，感兴趣就关注我吧。四、平原是首选，十万大山肯定不行。平原出现几个土丘，一目了然无法遮 掩，也没什么人敢明目张胆抗法。深山老林多的地方，谁也不能确认人家取出的 骨灰撒没撒。最多不用黄沙水泥不立碑，相信乡里乡亲也会睁只眼闭只眼的。无论你反不反感，现实就是如此，除了市区在哪看不见几个坟包？五、地宫福位，国家称为格子葬
6、，是绿色殡葬的一种，是公墓向水葬、花草 树木葬的过渡。国内百分之九十的团队，都是自己摸索运作模式，所以新手团队 这几年不需担心对手竞争，可供选择的项目实在太多，完全可以放弃不支持团队 的资方，哪怕以后接手，也会让资方增加支持力度，以解决市场出现的烦杂问题。增加支持力度是应该的，为资方自己。明明自己不懂地宫运作，还抓住了不 放手刚愎自用。一手好牌打得稀烂，即便是资方也需要为后果负责买单。地宫资方应予以团队的支持以及其他规则，以后有单独篇幅详细介绍。六、地宫福位，大多数在寺院里，因此资方与寺院的关系也是至关重要的。如果盲目接手有问题的地宫，或者当地人心胸狭窄，结果难免会两败俱伤。网上出现过勒索讹诈
7、的新闻，这些新闻中的事件，可不会因为你运作的是地 宫就永远远离你。资方不能担起责任及时解决，后果可想而知。七、合作前的考察，地宫手续不是重点。能有资金投入建设起来，本身就说 明了问题。大笔资金投入，不规避违章等风险的，难以想象。宪法中也没哪项条 款规定，在寺院里建设地宫福位违法。考察就是多听，分析资方人品。运作团队考察重点，是资方能不能担负责任，及时解决问题。这些东西书面 合同规范也没有，有的是理由扯皮。真正防患于未然，才是对双方负责。解决问题最好的方式，就是收取资方保证金。据说，也有团队向资方缴纳保 证金的，至于这样的团队结局如何，就请让我们拭目以待吧。八、除地宫福位已有部分装修，否则必须配
8、有展厅等辅助场所，客户登门看 不到实物不行。包括接待大厅和五观堂，都是必不可少的基础性设施。客户来了要有个坐的地方，接待厅至少能容纳五十人就坐。五观堂要能够额 外接待五十人同时就餐。否则只能就近解决，近处解决不了，放弃项目合作。九、地宫周边有免费景点，总比没有要好，说不定哪天就能利用上。总结：工业城市，平原地带，地宫距离市区不超过半小时路程，通公交车。 当地首次推出地宫福位，市场未乱。资方大气，又能及时解决因为地宫出现的各 种问题，还提供适当的团队运作支持。这样的地宫是最理想的不二之选。如果接不到这样的，可逐步放宽要求，但绝不能接没支持的，更别提市场乱 七八糟隐患太多的项目了。否则不仅会伤了自己，也害了整个团队。为什么不能接没有支持或扶植团队的资方项目呢？口头承诺，甚至合同规范，有时候都是没用的。因为不是当事人，不了解资 方人品，以及其在当地的恩怨情仇，是否能够或者愿意，及时为团队处理问题。 何况团队运作初期，客户蓄水，资料准备等，都消耗太多时间，入不敷出。不想因资方原因亏损，还想多做正事少扯皮，就远离这种坑吧。个人主观意识，多年累积下来的经验，供您剖析借鉴。2020年4月27日
