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1、银行经理2022年“开门红”发动大会讲话稿银行经理20_年“开门红”发动大会讲话稿各位同仁：大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20_年“开门红”发动大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的开展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资部将对全行“开门红”活动整体方案进展一个宣导，两大板块将对开门红指标进展分解落实，板块、条线的代表还要进展表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：一、正视形势、把握主动，坚决“开门红”必胜信心关于明年的形势，可以用仍然复杂多变，变化更大更
2、快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重开展质量和推进转型晋级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；挪动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应才能、盈利才能，风险管控才能等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目的、市场竞争力目的不会低，构造调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力互相交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“
3、居安思危”、“居危思危”意识。同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，_的开展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们有规模化的经营优势处于市场的第一方阵、抗风险才能好于中小银行，我们有专业化的人才优势年龄、学历构造四大行最好，我们还有全球化的集团优势海内外一体化、多元化经营等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，如今中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资唯有做业务。一季度资配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的开展，形成业务和资互补、互动的良性循环。总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市
4、场时机、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气祖先一步，实现“开门红”。只要我们坚决信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住开展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全可以实现绩效进位目的，进步员工的收入待遇。二、紧盯目的，开足马力，营造“开门红”良好气氛这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3；各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的.23；实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54；实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15；实
5、现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目的，开足马力：一是目的上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目的为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目的为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目的为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，
6、迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目的引领方向、鼓舞士气。要认真分析p 开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户化、产品化”的要求转化为详细的客户储藏，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目的落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。二是资上要鼓励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项鼓励，目的是鼓励各个业务单位、支
7、行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深化理解和把握分行的政策意图，通过加快开展，多挣多花多奉献，尽快出台明确到网点和员工的鼓励考核方法，要舍得投入、敢于投入，同时要进步资配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广阔员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”鼓励的奖金和营销费用，要实在按照网点、员工的实际业绩与奉献及时进展分配，绝不能搞平均、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行才能、支持保障才能、资配置效率、柜面效劳质量等将一并承受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也
8、是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。四是气氛上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进展业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地理解我行的产品、效劳优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经历，交流分
9、享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补缺乏、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。三、强化机制，晋级效劳，落实“开门红”各项措施第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原那么”，即有目的、有方案、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原那么”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，但凡落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣
10、落实好这些机制和原那么，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原那么”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目的的重要抓手和有力武器。详细到业务上：一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务开展、改善净息差程度、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活泼、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的开展空间，进而决定将来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力
11、度。深化落实行政事业单位存款“工程库”责任制，加大16个新的行政事业目的客户营销，力争开门红期间达成率50以上；同时按照“两个50”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信工程，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。进步银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等
12、可能的市场时机开掘和业务争揽。第四要强化根底客户建立。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大根底客户群和结算量。个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”工程和40个代发薪工程要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵敏运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差异化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持
13、续营销市直机关福利费、奖金工程，并采取多种措施进步市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等工程，为储蓄业务开展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注根本户和授信户代发。二是千方百计创造中收来。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括进步大公司授信定价程度、进步中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值奉献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。个金板块：要
14、在提升传统中收奉献度的根底上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的打破；要以产品定价为杠杆，加强产品穿插销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和奉献度。三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、进步中间收入、加快构造调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益；同时建立完善工作机制，加强工程库储藏，进步工程审批投放效率；在加快资产投放进度的同时注重构造调整，优化客户构造，进步中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。个金板块同样要争取多储藏多发放。只有储藏
15、多，才能有议价才能，才能提升定价程度。其次在做大新增规模情况下，兼顾构造调整。大力开展定价程度高、综合带动才能强的个人经营类贷款等非住房类业务。第二、要以“效劳领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红我们的目的是“做当地最好的银行”，效劳领先是实现这一目的的重要条件。“开门红”是检验我们效劳的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把效劳工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升效劳客户的响应才能，改善客户的体验感受。一线效劳客户方面，下半年以来，我们通过销售效劳流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的场面，在省行季度检查中排名逐渐
16、提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年效劳销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销效劳措施。个金部要加强检查催促的力度，标准网点的标准动作，帮助网点持续做好销售效劳流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化效劳优势。二线效劳一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间改变这种被动场面，大家要反思一线意见大的症结根到底在哪里？二线效劳在哪里会受到中梗阻？对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线效劳”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在效劳基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线效劳”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处
