合作谈判案例15篇 合作式谈判的例子 下面是小编整理的合作谈判案例15篇 合作式谈判的例子，以供借鉴合作谈判案例1 联想集团收购IBM公司PC业务的谈判 甲方：联想集团 乙方：IBM公司 联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益《合作谈判案例2 保健品工程合资合作 谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方) 谈判乙方：某建材公司(买方) 甲方背景资料： 1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米在那里优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成 3、已经拥有一套完备的策动、宣传战略 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一出名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的出名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广大的市场前景 6、不足足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模 2)扩大宣传力度 7、现有的品牌，生产资料，宣传策动，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币 (除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用) 甲方谈判内容： 1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币; 2、保证控股; 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策动，营销渠道等); 4、由已方负责进行生产，宣传以及销售; 5、乙方要求年收益到达20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现; 6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释; 7、风险分担问题(提示：示例可以购置保险，保险费用可计入本钱); 8、利润分配问题 乙方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场 3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但甲方对 其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益 6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一出名连锁药房销售状况良好，但出名度还有待提高 (除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用) 乙方谈判内容： 1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币; 2、要求由 甲方负责进行生产，宣传以及销售; 3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 4、如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 5、乙方要求年收益到达20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现; 6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释; 7、风险分担问题(示例可以购置保险，保险费用可计入本钱); 8、利润分配问题。
谈判目标： 1、解决双方合资(合作)前的疑难问题 2、到达合资(合作)目的合作谈判案例3 要锻练口才，首先要先从锻练自信开始着手 你要先培养整理自己的思绪，只有理路清晰，才能有自信的叙述 接下来是口才训练，可以从绕口令方面着手，但切记绕口令是锻练你说话时舌头不打结，并非要你像机关枪那样一味的说个不停，真正有力的说话是流畅而沉着的 在同时你也要锻练你的用词，哪些用词比拟大方得体，哪些话语比拟容易被他人接受及获得关注当然，内容实际往往比富丽的用词更有力，要多充实自己的内涵，假设是口才是用于某些专业领域的，专业的知识更是重要 语调、表情等也是一个因素，一个垂头丧气的人说的话是比拟难得到关注的，说的话假设是不清晰、过于小声更无法让人对你有信心要训练自己勇敢的抬头，并且勇于跟对方眼神接触(面带笑容表现自信，但不是嚣张)，以恰好的声量来说话，可以对着镜子训练自己这方面的能力，假设是能够对着录影机锻练，之后再看回去，就更能掌握自己的弱点并且加以改良了 把自己的内涵充实、习惯整理自己的思绪了，说话自然有条有理有自信，口才自然会好 当然，要掌握每个和人接触说话的时机好好锻练，毕竟口才本来就是用来向他人叙述自己的方式，闭门造车是不行的。
要记住：适中的声调、自信的表情及有力的内涵才是关键自己有往这方面下工夫，自信自然提高了，口才也自然慢慢的流畅合作谈判案例4 在一笔大宗交易中失去焦点 记得在我担任房地产公司总裁时，我的公司曾经打算购置加利福尼亚锡格纳尔希尔(Signal Hill)的一块地皮那块地上大约有18栋大楼，每栋大楼有4个单元这块地皮的所有者是一群不动产投资商，他们的报价是180万美元，但我知道，公司要盈利，就一定要把价格压到一个远低于180万美元的水平这时一家不动产经纪公司提出可以帮我购置这块地皮，所以我觉得有必要让他们代我提交第一次报价，这样如果经纪公司无法和那些不动产投资商达成共识，我还可以找上门去和他们直接谈判看得出来，那位经纪人非常不情愿，他认为120万美元的报价的确太低了，比投资商们的报价整整低了60万美元，可我最终还是尝试一下然后他就去了这时他犯了一个非常严重的战术性错误：他不应该去见投资商，而应该让投资商来见他，因为当你在自己的势力范围内进行谈判时，你会感觉有更多的控制权 几个小时后，这位经纪人回来了，我问他：“情况怎么样《〞 “可怕，简直太可怕了〞他告诉我，“我去了一间大会议室，所有的投资商都来审读我的报价单。
他们还带来了律师、会计师，还有他们的经纪人我本来打算先私下里征求一下他们的意见可一看到我提出了120万美元的报价，他们马上说，‘等等你出的价比我们的报价低60万美元《这简直是对我们的侮辱’然后他们就站起身来，咆哮着冲出了会议室〞 我问他：“还发生了其他事情吗《’’ 他说：“嗯，有几个人走到门口又停下了，他们说，‘最低150万美元，不能再低了’简直太可怕了千万不要再让我提出则低的报价了〞 我说：“等等你是说，就在5分钟的时间里，你就已经成功地把价格降低了30万美元，难道你觉得这样的结果还不能让人称心吗《〞 从这件事情中，我们可以分明地看到，在谈判过程中，人们总是很容易被对方的行为所影响，而不是集中精力思考当前的问题你很难想象一名全职的专业谈判高手，比方说国际谈判专家，会因为对方的一些挑衅行为而勃然大怒或者是终止谈判他可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧 你能想象这样一幕场景吗《 一名一流的武器谈判专家回到白宫，美国总统劈头就问：“你在这里干什么《我觉得你应该在日内瓦和俄罗斯人谈判〞 “嗯，是的，总统先生我的确去了日内瓦，可那些家伙太嚣张了我们基本无法相信这些人，他们基本不会信守自己的承诺，他们的做法简直让人无法忍受。
所以我只好终止了谈判〞优势谈判高手永远不会作出这样的事情他们总是就事论事，集中精力思考眼前的问题，而不是对方的人格他们总是在想：“和一个小时、昨天或是上个星期相比，我们现在取得了哪些进展《〞 美国国务卿沃伦·克里斯托弗(Warren Christopher)曾经说过：“谈判时难免会大动肝火，不过这没什么，只是你应该学会控制住自己，把发火作为一种有效的谈判战术〞 可许多推销员经常会犯这样的错误一旦搞砸一笔生意，他们就会跑到上司面前解释：‘‘我们丢了这笔生意不要再浪费时间试图补救了我已经竭尽全力了哪怕有一丝时机，我都不会丢了这份订单〞 于是他们的上司就会说：“好吧，我相信你的解释，但出于礼貌，我想我还是给他们打个 问候一下吧〞这时我们发现上司往往更加冷静，并不是因为他们比推销员更聪慧，而是因为他们并没有亲临谈判现场，所以不会像推销员那样过于情绪化千万不要让自己变得情绪化，一定耍学会把精力集中到眼前的问题上合作谈判案例5 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。
一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的盘旋余地 报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价根底上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型促销计划支持我的报价，最终成交对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销计划，假如我不提高报价也一样会做合作谈判案例6 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充沛利用课程所学的计划策略，同时也结合营销伎俩，到达谈判的最正确效果 一、 职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表一方，谈判标的物是主要围绕获得这几块土地的开发权谈判于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。
围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备 1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向二次会议那么是确定谈判主题，谈判细那么，谈判条款，然后进行明确的分工三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判计划和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做 3.合同的拟定 商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面叙述方式内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发计划、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。
3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈手，要与副谈和其他成员商。