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1、企业家要善用奖惩制度【2011总经理论坛】非常敬佩在场每一个朋友学习精神，非常接下来45分钟分享，能够影响你未来4、5年，甚至更长时间。今天在场每一个企业家你生命，如果我们能够成长，提升，帮助我们客户，股东，乃至社会更多群体。今天是2010年最后一天，明天是2011的年最新的一天，在2011年你又要实现什么样目标，可是在过去岁月里，为什么总有那么多的企业目标总是落空了？2011年你对自己又有什么样的追求呢？所以，我觉得2011年当务之急不是设定多少目标，而是要拿出什么样的奖惩方案。因为这个设立范畴比较多，我想今天重点给大家分享的是，关于奖惩的三板斧。在过去岁月里，我想问大家一个简单问题。假设一
2、个分公司总经理，一年享受3千万业绩，你想要做5千万业绩，他觉得3千万的业绩挑战难度很大。如果假设做5千万，难度挑战更大的话，实际上最重要不是让他做3千万，5千万，你所要定的目标不是这样，你问他个人2011年最想要目标是什么？如果你告诉他做3千万奖励一个本田，做5千万奖励奥迪，请问各位他是想要本田还是奥迪。他想要奥迪，他的焦点就会把5千万的压力挑战痛苦转变成为拥有奥迪的快乐价值。所以，一个卓越领导者不是死压指标，而是派发奖惩的政策。你要想实现企业目标，你要跟你的高管谈一谈他2011年，他想要的目标是什么？只有你帮助他完成想要的奖励指标，你的企业指标才能顺利达成。所以，各位2011年对自己有什么样
3、的奖惩计划呢？2011年，会不会跟2010年过去一样，目标仍然不能达成，战略的结果依然不能实现，你企业规划依然会流水呢。如果假设不出现这样一个状况，我觉得送给你一个非常重要的关键，先不是从内部去死压任务，去分解指标，而是从外部的市场来设定激励政策，拿明天的利益激励今天员工，拿市场激励内部团队，拿社会财富激励你企业的高层，我相信你才能创造更大的结果。所以，我不要内部同仁分解任务，而要发奖金。告诉所有领导者不是好人有好报，而是好报造就好人，你的奖励政策在哪里，他的行为在那里，结果就在那里。你反对什么，惩罚什么他就远离什么，行为就偏离什么，行为就会在哪个方向终止，你想要什么就给他奖励什么，不想要什么
4、就惩罚什么。所以，奖励可以引发做出贡献，惩罚可以避免很多重复的损失。今天在场每一个企业领导者，我想今天跟大家谈一谈关于奖惩这三板斧的意思。这三个内容是我在16800总裁头脑风暴当中分享的，到现在未知开过94起，间接影响超过700人，如果我把这三板斧交给你，一定对你产生重大价值，一定对你2011年的业绩有很大推动。各位企业家，首先我们来谈一谈每个企业都想到奖惩，但是为什么奖惩没有效果？所以，先看一下，第一个在奖惩中你遇到了什么样的困惑，看看我所谓的这个问题，第一个困惑就在于你有没有思考过，为什么对你的奖励没有驱动力，为什么对你的同仁没有触动力。有的人说我也讲了，但是为什么没有触动力呢？我要问你一
5、个很重要的问题，请问奖励是不是他所想要，第二我想问的问题，惩罚是不是他所痛苦的。为什么？有人说我奖励很舍得，奖励我的员工如果完成什么结果，到新马泰去旅游，他想去澳大利亚，法国旅游。如果你奖励法国，澳大利亚，也许他就来了动力。有人说我有舍得奖励啊，我奖励同仁一部汽车，我说请问你奖励什么汽车，他说我奖励是丰田。我说这个家伙看到日本车就想砸你还奖，所以他开着你的车可能还要骂你。有人说我也舍得奖励，奖励了，但是奖励其他品牌汽车，为什么也还没有动力呢？我说很简单，也许今年别人最大目标不是想买车，今年他的目标就想结婚，能够住上一套新房。如果201年你设定一个目标，如果达成什么结果，供你房子结婚的，那么首付
6、款公司全部承担了。我告诉你，不仅他全力以赴，动力无限，连他的准太太都对他鼎力支持，即使晚上2点钟回来都不会反对，太太想的是老公回来越晚房子到手越早。还有人我奖励是他想要，为什么没有产生驱动力和触动力。你罚的不是他痛苦的，他说我罚了，员工规范制度一次罚200块钱，5千块，我给你讲另外一个事例。杭州一个学员，他员工生产劣质成品就扣工资，结果没有改变，劣质产品越多，并且强烈抗拒，很多工人跟生产厂家吵架，你继续扣，直接扣完散了。后来他参加我的总裁执行风暴，我告诉他一定要发同仁所痛苦的。最后他想了一个办法，他做了几万个纸杯，在上面打上一句话谁生产劣质产品奖励纸杯，后来很多员工拿纸杯说这哪是奖励，这不明明
7、说我人品有问题吗。所以，他们再也不愿意生产劣质产品了。最后的时候，这个纸杯实在奖励不出去，胡总说我跟保安部打过招呼，如果你们自己用不完可以带给自己的亲戚朋友用，有人说放在自己的寝室都是莫大耻辱，怎么可以带回家里共同分享呢，所以他说送给你，让总裁班的学弟学妹喝水，我还不好意思拒绝他，免费做广告，他可赚大了。为什么奖的没有驱动力，罚的没有触动力，我给你下一个结论。各位想不想知道，我有点舍不得给你分享了，就这个掌声我非常挣扎啊。大家听好了，这个结论就是怎么样奖励有驱动力，罚的有触动力。奖一定是同仁特别想要的，罚一定要是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向触动才能保证最大的执行驱动。所以，
8、各位今天在你公司当中，过去你也奖了，奖的是他想要的，有没有问过你高管，同仁最想要是什么，如果给你20万奖励如何分配，给你50万如何分配。让我人力资源协助你如何分配，同样奖励50万为什么不奖励他想要的呢。有人说我发现有一个比较有力度的惩罚办法，就是怎么样能够让人，我发现很多人违反做俯卧撑痛苦比较大，让我同志惩罚做俯卧撑，为什么罚很多次也没有改变，没有变化。有一次我到苏州去演讲，课程结束苏州一个企业家请我晚上去洗脚。当时洗脚的时候，服务员给我按角的时候手劲特别大，他说我每天联系做俯卧撑，你一次做多少个，她说一次就做170，180个吧。为什么你团队罚做俯卧撑都没有有效，这就是原因。我相信这个困惑比前
9、面困惑还比较大，一直困扰你5年，4年，我相信2011年新的一年你一定不想再困惑下去。看好了为什么，你的奖惩没有效果。第二个就是为什么来看一下，为什么奖的同仁心里失衡，不奖心里不舒服，奖了反倒心里失衡，为什么罚的心生抗拒，为什么奖励的时候心里失衡，为什么罚就产生抗拒呢？这个答案你们想不想知道？这个答案一旦分享给你，至少价值5千万人民币。各位企业家朋友，我觉得这个价值5千万的结论你们觉得值还是不值，你们信不信值5千万，不信咱们可以不讲。很多朋友管它值不值5千万先喊信套过来再说，我先给各位讲一个故事，2005年我上海创业，为了惩罚我在自己脸上打了10多个巴掌直到泪流满面。2005年到上海创业的时候，
10、当时在5月份定成一个目标完成多少，达成多少业绩的目标。当时令我非常感动，我给所有同仁说，我也想做一个承诺，我的承诺协助你们完成整体目标，如果每年完成这个目标，我就这个会议室面对所有同仁对自己这张脸上打10个巴掌，以视惩罚。当时我发出这个承诺的时候，所有同仁惊呆了，2005年9月我要到亚洲参加八大名师颁奖典礼，我走之前说你把所有同事组织起来，我有话要讲，他们以为我出国之前给他们上课，当我走上台的时候跟所有同仁说，我说今天报告给大家两个消息，一个是好消息，一个是残酷的信息。好消息就是我们业绩目标获得很大的成功，同时告诉大家我们上个月所定的整体目标并没有达成，我曾经发过承诺，出去没有完成整体目标对自
11、己这张脸打10个巴掌，我当时取下自己的眼镜一下子打了10个巴掌，打的自己泪流满面，我说你们不要哭，我作为公司最高领导者，这个事情我不提，这个事情我不再惩罚，如果这个事情我不再兑现承诺了。那才是你们跟谁的悲哀，那才是你们该哭泣的时候。在我打自己的同时，下面也跟着其他同事自己打自己，因为他们觉得是他们拖了公司的后腿。以后当你发了承诺的时候一定要用生命捍卫，你要绝不言败，你要兑现承诺，会经历经济上的损失，身体上的痛苦，如果你不兑现承诺，避免短暂的经济损失，避免短暂的身体痛苦，你却失去了生命尊严。我到了马来西亚，回来的时候所有的会议室贴出来他们的奖惩措施，从那时候开始，上海世华得到革命性扭折。有一个同
12、仁非常深刻，他设定目标一定要完成结果。很遗憾没有达成，他说哪天我没有达成目标，把上个月目标补上来，每天上下班爬楼梯上下班，每天晚上12点下班。第三个月他定的目标把前两个月没有达成的目标全部完成，每天爬楼梯上班下班，每天打电话打到11点半，保安给他说小鲁你坐电梯吧，你干吗爬啊，因为我发了一个承诺没有完成，我要兑现这个承诺。保安说我不会告诉你们公司，他说跟公司没有关系，跟我承诺有没有关系，不是别人有没有看见，而是我的良知能够看见，经历身体痛苦却赢得人格尊严，经历人体痛苦却求得心灵安慰。各位企业家，所以他在第三个月的时候，他每天爬楼梯，打电话打到11点半，打到嗓子嘶哑，还是坚持捍卫承诺。在第三个月的
13、时候，终于完成了前两个月没有达成的结果，在分享大会上他泪流满面。他说当我每次想放弃的时候，我想到姜老师，一个受人尊重的人他能够惩罚自己，当一个受人尊重的人他能够坚决捍卫自己的承诺，没有人监督，没有人督促，他依然能够捍卫这个承诺的时候，没有给自己任何借口的时候，我还有什么不能执行，我还有什么不能兑现的呢？所以，我们今天在场每一个企业领导人，以后不要老去奖励的时候从上往下，不要每次惩罚的时候自上往下。而是每一次奖励的时候自上往下奖励，惩罚的时候要自下往下惩罚，只有这样才能形成的上下一致的引导力。所以，我给你下了第二个结论，为什么奖励的心里失衡，为什么惩罚心生抗拒。奖励你先奖励下面，没有奖励下面，你
14、惩罚每次不是从下往上惩罚，他当然有所抗拒。所以，第二板斧要功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚。只有这样才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。你多为下属着想就会创造更多价值，今天在场每一个好朋友，在每一次的时候，在世华惩罚过程当中，每一次都是自下往上惩罚。不仅仅对自己有这样要求，对自己的团队也是一样的。各位，我想在世华公司每一年所有惩罚没有一个我要求他们定，全部都是自己定的。我说我奖励，慷慨给予，惩罚自己主动拟定。所以，你为了奖励的更多，他自己就会罚的够狠，为了这个关系，为了这个对应面子他也对自己有高度要求。所以，各位我们接下来要讲今天，最后的一个问题，就是我重点讲的问题，也是对你的冲
15、击最大最震撼性的问题。各位，有没有兴趣听一下？回答：有。姜岚昕：各位企业家，那么第三个问题先问一下自己，你问问在过去公司里面奖惩当中。有的人说我奖了，为什么我奖励的同仁唯利是图，我不奖励他没有动力，我越讲越唯利是图，为什么我奖不是唯利是图，就是缺乏狼性。奖励很多依然没有力量，是什么原因呢？这个原因是最重要，今天在座企业最大的困惑。这个困惑的价值应该至少值一个亿的话有没有兴趣听一下？就这个掌声我只能分享2千万的内容。今年在座的各位企业家，奖励了为什么同仁唯利是图，奖励了为什么同仁缺乏狼性。就是源于奖励当中你只偏重一项，没有双向奖励，要不你光奖物资不奖精神，他当然唯利是图，那不叫奖励，那叫贿赂。或
16、者你每次精神奖励，你不讲物质，他都成佛成仙了你告诉他奖励一个奔驰还是600，他说奔驰600和奔驰S000，我统统放下一切皆空。所以，最后的一个结论，我认为这比前面两个总和还要重要的结论，请注意力高度集中，我想告诉你奖励不仅要有物质的，更要有精神的。光奖物质不奖精神会让人缺乏狼性，光奖精神不奖物质会让人缺乏狼性。所以，你光讲物质，你不讲精神，那么会让人唯利是图。因为，你光讲精神不讲物质，会让他缺乏狼性。所以，物质的奖励我不再重点分享，我想今天花一点时间，给你讲一点精神奖励的价值。很多人说精神奖励有价值吗？太有价值了，各位你知道吗，我到一个小学里去的时候，当我高大四川，汶川，北川去的时候，所有孩子在门口列队迎接的时候，一个小孩子拿着红笔说叔叔我永远感谢你，我突然觉得钱又捐小了，而且我告诉孩子，只要你有希望把衣服全部拔给你我都是快乐的。对于今天我来讲，也许你奖励我100万让我有所感激，但
