商业项目招商提成（激励）方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，特制定本办法第一章：适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1、 本制度适用新百源商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：1）招商人员2）后勤人员3）公司其他人员2、 本制度中所指招商业绩的界定是指所租的商铺收取完毕全额定金为准3、 结算周期：以季度为周期，每月考核一次，每季度结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）4、奖金计提时间：租赁形式合同的，商户支付首付 1-3 个月租金及保证金到账时间则为奖金计提时间；5、所有提成奖金均含税二、奖励内容奖励内容：以招商形式出租商铺；第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法一、达成开业奖1、达成开业奖以开业时的招商率为主要依据，具体标准如下：开业时招商率 90%以上 90%~85% 85%~80% 80%以下奖金（万元）9060300在计算开业奖时同时考虑优质客户率，优质客户率目标值在项目启动前由公司设定，一般占比为 15%~25%，如未达成拟定比率的，奖金按达成优质客户率发放。
2 、 发放对象：公司全体员工3、发放方式：由财务部制作奖金分配表交总经理审批，随次月工资一起发放二、主力店招商奖励（百货、超市、影院、电玩城、大型酒楼等面积超过 1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商主管（专员）奖金按如下两个方案中的其中一个方案进行发放方案一：额定总奖金为 15 万元人民币，各职位人员分配如下：分配人员 商业总经理 招商总监 招商经理 招商主管￥15 万元12%40％40％8%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥ 15 万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥ 150000 万× 8％＝￥ 12000 元，其他职位人员奖励依此类推方案二： 奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的40％，各职位人员分配如下：分配人员 商业总经理 招商总监 招商经理 招商主管分配比例 （签订主力商家时约定的20％17％5%8％首月合同租金总额的50％）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥ 300000 万，则整体奖金金额＝￥ 300000 元× 40％＝￥ 150000 元，其中招商主管的奖励＝￥ 300000 元× 5％＝￥ 15000 元，其他人员奖励依此类推。
备注：主要跟进招商人员的奖励比例为 50%，其他人员按以上比例换算三、商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，在全额完成招商目标任务的前提下，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 50％，具体分配如下：1、招商部：分配人员 招商主管 招商经理 招商总监 商业总经理 后勤人员分配比例 （当月招商业绩的50％）20％15％8％5%2%注： 1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算2 ）当招商经理、招商总监直接参与招商，其提成奖金与招商主管相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 20％，奖金盈余部分招商部内部另行协商解决3 ）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由招商部内部协商解决例：某月招商部招商主管 A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 10000 元，则整体提成奖金为：￥ 10000× 50％＝￥ 5000 元，其中招商主管的提成金额为：￥ 10000×20％＝￥ 2000 元，其他职位人员奖励依此类推2、其他： 指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商主管等同，提成的分配为各 50%奖金。
注： 1）已销售商铺代理出租奖励方法暂不实施此方法2）若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励3）我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整3、外包招商： 指介绍客户且最后成功签约的公司外部人员，提成奖励的计算方法按行业常规，为签约商户合同首月租金的 1.5 倍计算第三章：招商人员处罚奖励有关规定一、招商主管（专员）处罚奖励规定所有招商主管（专员）每季度招商业绩定额为 100﹪若招商人员完成招商业绩 60%以下，奖金暂不发放；若完成 60%-85%，按扣除 20%奖金按未完成任务计算；若完成 85%以上，按完成任务计算奖金1、在招商前期暂无招商面积进行考核期间，招商部考核会以前期客户访问量等综合指标进行评分考核，若未完成任务，将从开始招商后产生的奖金中扣除未完成部分应扣的绩效奖金2、如首季度不能完成季度招商定额（任务达成率在 60%-85%），则当季度扣除 20﹪的提成奖金，并将末完成的招商额度计入下季度的定额；3、如第二季度还末能完成季度招商定额（任务达成率在 60%-85%），则当季度扣除 50﹪的提成奖金，并将末完成的招商额度计入下季度的定额；4、连续三个季度末能完成月招商定额的（任务达成率在 85%以下），予以调岗或辞退处理，已扣除奖金不予发放。
5、如在三个季度内完成之前所有定额，则可以在当季度取回之前所扣的所有应发奖金（随次月工资一同发放）6、奖励提成随次月工资一同发放（以计提奖金日起算次月发放）二、其它1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行2、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的 50﹪作为补偿3、若招商部签约政策优于公司报批政策，产生差额部分的 50%做为招商人员的奖金发放三、其他员工提成方法1、我公司除招商总监，招商经理，招商主管（专员）外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商主管等同2、除总经理（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进3、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商主管当月业绩4、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励如该客户签约成功，负责跟进的招商主管可享受所有提成四、总经理奖励基金设立公司总经理奖励基金 80 万，该资金由财务统一划拨，建立专款专用账户由总经理根据各岗位任务完成情况，按照奖励基金总额对各部门进行比例分配测算。
分配部门 总经理 招商部 工程部 策划部 行政部分配比例50%30%8%8%4%例：若完成任务情况良好，行政部此部分奖金为￥ 800000×4％＝￥ 32000元，工程部奖金为：￥ 800000× 8％＝￥ 64000 元，其他职位人员奖励依此类推第四章：附则1、公司定期的考核结果不影响本考核办法2、本制度的解释权及修改权在于陕西新百源商业投资运营有限公司，未尽事宜由招商部协商解决3、本制度自签发之日起生效 合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行2 规范性引用文件《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3 定义、符号、缩 略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。
重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责。