商品分类管理方法商品A B C管理原则商品 分类属性品项数 占比销售额 占比毛利率 （大组%）毛利额 贡献度库存天数 （大组％）订货频率 （每周）陈列位置陈列面营业外 收入市场备注A类必需品 针对性10±3%50 ±2%50±10%25 ±5%50%2次120〜140 公分与销售份额 成正比较少卖方市场 为主B类选购品 一般性20 ±3%30 ±2%100±10%30 ±3%100%1次A类商品上 方或下方与销售份额 成正比较多买方或 卖方市 场C类附带性 衬托性65 ±3%20 ±2%225 ±10%50±4.5%200%Q25-Q5次B类商品上 方或下方与销售份额 成正比很多买方市 场为主D类/5土3%0%X/r/总计100%100%100%100%100%/注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理2、 商品ABC分类还可结合“毛利额” ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要； 第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%CA” 代表该商品销售占后20%,但毛利额占前50%之列。
3、 供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同ABC 类商品类型原则1、 要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作每个新进员工可以让他先做一个星期收银员以后争取每 天收银一个小时3、 要注重提案奖励比如：服务明星、业务能手、先进个人、等4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利5、 商场商品类型：A 类：占商品数的 10% ；销售占部门的 50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B 类：占商品数的 20% ；销售占部门的 60% ；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C 类：占商品数的 60% ；销售占部门的 20% ；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利 高；但销售会不高；周转不快D 类：占商品数的 10% ；销售占部门的 10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。