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1、装饰公司促销方案装饰公司营销筹划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解，大局部目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比拟早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客客户。2、公司有足够的人
2、才，有人才优势，家装是人做做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有有足够的客户可以谈；我们要有能够打动客户、促成客户签签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传筹划的筹划人员，他要能够够为公司设计出能充分打动客户的广告词。3、公司要敢敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知知道，
3、他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止止这么多，但对于前期开展型的家装公司来说，做好了这三三点，就可以产生很好的业绩。你们理想的目标是40万万元/每月，那么40万元是什么概念呢？每单250000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户户当中产生一个准客户需要240个潜在客
4、户每个业务员每每月谈5个准客户需要8个业务员1、目前对于你们来说说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更更有优势。2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小小区营销的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单单规模效应，就会很好。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进进行，不要想着一开始就能赚很
5、多，依照“零突破小规规模大规模的顺序去做。3、至于人员方面，业务务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好。如果业业务团队做起来了，就要想方法采取团队作战，不要采用业业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作作为重点。对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消
6、费者宣传推广，赋予企业或产品品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购置欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家家装。这非常值得
7、企业思考，对过程的必要记录，有助于企企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行行一些技艺比赛等工程，对工人技能的展示、宣传，提高业业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，一定具具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想办方法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠
8、性性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期开展展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者非常关关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的的核心局部，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并并进一步采取购置行为。还要有一定的经济性，经济性就是是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱，这为企业的的利润提供保障。最后，进行概念营
9、销，要求企业所提倡倡的消费概念要做到新、美、善。二、效劳营销一个已已经开展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面面对更多的新客户。如何做好客户效劳，关系企业的站将来来。效劳包括三个阶段，主要包括售前的效劳、售中效劳务、售后效劳三个阶段。 第一个阶段的效劳主要是营销的的内容，促成签单。第二个阶段是售中效劳，也就是在施工工状态，效劳的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后效劳，这一一阶段的效劳大局部企业做的并不是很好，但其重要性确是是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客客户的最好途径。
10、宣传公司效劳理念的，提升公司在客户心心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用用，主要表达在以下几个方面：1、样板房样板房是最最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，参加知识营销的内容。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大群众对企业的现场管理，增强群众对企业的了解和信任度。了解企业标准严格的现场操作及管理，定期向群众公布企企业的优秀施工现场，以群众媒体的形式邀请客户参观工地地，做好
11、工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全全包及半包所使用的材料都有一定的疑心，如何消除这些疑疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一个情感感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的筹划划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实
12、现情情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心去做好每一个工程，效劳好每一位客户。要给客户实实在在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质效劳。企业业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与与房子的和谐相处。五、知识营销企业在这方面的功能能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太太商业化，无形中去提高企业的形象。不管是户形解析也好好，还是装修知道讲座，都应该全心全意
13、的为客房着想，如如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度度比拟大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人人员用心去挖掘，深入市场去体会，否那么是无法寻找到自己己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都表达不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比拟有优势，但别人很快就可以以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，表达不出出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上寻找找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家家都有很强的设计团队
14、，都有优秀的设计师，唯一不同的就就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客客户
15、带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理确实确定每一次项营销活动的重点工程，重点不是一个，而是一一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要1000%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努
16、力是必须的的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全全力的支持，比方做为本地的龙头公司，要表达的是我们的的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始始资本的积累，为以后的开展奠定根底。2、配套效劳所有的活动，要求公司所有的局部都了解，并力所能及，全全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活
