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1、销售公司 KPI 组成表KPI考核考核KPI 说明权计算方周期标准重信息来源考核目的式销售计划报告月100见附表 115%本岗位提交制订月产品销售计划，分见表一对生产起指导作用报告销售情况分析月100见附表 225%本岗位提交销售业绩分析报告分见表二报告对市场情况（价格走势、销售情况（价、季度100见附表 325%本岗位提交产品需求情况）分析，量）预测报告分见表三对制订宏观政策提供依报告据用户反馈意见季度100见附表 425%本岗位提交用户对产品满意度的反分析报告分见表四馈报告市场长期发展年100见附表 410%本岗位提交为企业发展制订长期战趋势分析报告分见表四略提供依据报告软指标评分表表一：
2、公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%本阶段销售公司工作实施内容20%本阶段销售公司工作实施效果分析25%下阶级销售公司工作重点25%提高销售公司工作效果建议20%总计100%附表 1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）报告项目内容员工流动率分析本阶段工作回顾本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划根据公司战战略制定销售公司规划表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方
3、面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%管理制度是否能体现公司文化20%各项管理制度制定与完善情况40%管理制度是否具有有序性30%总计100%附表 2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）报告项目内容本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在问题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的建议下阶段管理制度结构改进工作计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题相同20%培训预算使用情况分析15%员工对培训工作满意度调查30%总计100%附表3：培训工作报告（销售公司填写）报告项目内容对销售公司培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析人力资源战略规划报告管理制度结构设计报告培训工作报告质检工作报告行政总监考核流程行政总监人力资源部信息来源总经理人力资源战略整理备案对报告打分规划报告管理制度结构设整理备案对报告打分计报告培训工作报告整理备案对报告打分质检工作报告整理备案对报告打分接受考评反馈
