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1、玉米市场营销策划姓名：学号：专业：种子科学与工程 张林飞 20114892营销策划一、公司介绍黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。公司现有固定资产3000万元，流动资金500 万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个 部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连 锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销 服务网络。公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000 平方米 （其中低温库1000平方米） ，晾晒场20000平方米，育种、试验
2、用地1500亩。拥有 完善的种子加工生产线和先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测 手段、仓贮能力和机械加工水平。公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精 英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。现有职工88人，其中 科技人员38人。科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人， 大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。已经有18个“黑 龙”系列玉米品种通过审定。其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成 果转
3、化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技 进步3等奖。现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。 产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区 域已由黑龙江省的第13积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。后续品系类型多，将陆 续向生产上提供更新换代品种。公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、国家及省 市科技攻关和产业化开发等项目。现在的公司已通过is09001:2000国际质量管理体系认证和定量包装商品计量保证能力 认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强企业和省级知名诚信企业，硕果
4、累累，成 绩显赫，前程似锦。玉米是我国产量仅次于水稻的粮食作物，在我国粮食安全中起着极其重要的作用。玉米 又是重要的饲料作物，我国饲料用粮90%来自玉米，玉米总产量的70%以上转换成了畜禽产品； 玉米还是食品、化工、燃料、医药等行业的重要原料。因此，其重要性备受瞩目。而发展玉 米行业，种子是基础。研究表明，玉米种子是玉米生产增产中最活跃的因素，贡献率高达35.5% 我国玉米种子的市场价值为60亿元人民币而且增长潜力巨大。二、玉米生产布局及种子需求1. 玉米生产布局根据美国农业部统计数据：2012年全球玉米种植面积为17627万公顷，年度产量为86288 万吨，平均单产为4.9吨/公顷。预计20
5、13年全球玉米产量在96428万吨左右。2012年中国 玉米种植面积为3495万公顷，单产为5.88吨/公顷，高于全球平均水平，年度产量达20560 万吨。2. 种子需求种子市场连续两年遭遇罕见的“寒冬”；种业老板议论最多的话题就是种子库存高企，玉 米制种量和余种量均创新高，行业景气度明显下降。报道说，2012/13年全国杂交玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，有效库存5.5 亿公斤，2013年可供种21.2亿公斤，玉米种植面积5.4亿多亩，用种量11.2亿公斤，余种 量10亿公斤。2013/14年制种面积382万亩，产种量13.6亿公斤，有效库存10亿公斤，2014 年可供种23.
6、6亿公斤，预计玉米种植面积5.5亿亩，需种量11.5亿公斤，余种量12.1亿公斤左右。还有大量的私繁滥制种子， 余种量几乎可供两年用。因此玉米种子的需求量是相当大的。三、营销产品描述品种名称：黑龙8号 审定情况：2006年黑龙江省农作物品种审定委员会审定通过（黑审玉2006009） 简单描述：叶片绿色，叶鞘浅紫色，第一叶尖到圆形。紧凑型，株高325cm,穗位148cm,叶片数2123片，穗上叶78片。穗行数1618行，行粒数3941粒，穗粒数706粒，单穗粒重216.6g，出籽率83.6%,百粒重36.4g。重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉73.35%，赖氨酸0.3
7、1%。2007年吉林省农业科学院植保所人工接种、接虫抗性鉴定，抗大斑病（3r）,感弯抱菌叶斑病（7s）,抗丝黑穗病（2.9r）,中抗茎腐病（10.3mr），中抗玉米螟（5.2mr）。栽培技术要点：亩保苗 38004000 株为宜。玉米弯孢菌叶斑病重发区慎用。平 均生育期125-128天。适宜在大于10C活动积温2700C以上地区种植。四、经营目标 通过本次营销策划，要使得公司玉米新品种黑龙8迅速打开东北市场，使期迅速占领东北市场，并将150t种子全部销售出去。五、营销组合策略以及执行1、市场定位 目前玉米种子市场的品种高度同质化，因此我公司采用独特的销售卖点的定位方法。定位策略上采取服务差异化
8、和人员差异化。独特的销售卖点：（1）为顾客提供优质高效的售后服务，包括及时的田间指导和免费的 农作物种植培训等。（2）对公司人员进行售后服务培训，使售后服务做到细致周到，以使消 费者通过服务人员对公司产生良好的印象。2、产品策略 黑龙8号正处于产品生命周期的导入期，为迅速扩大其市场份额，其产品策略采取快速渗透策略，以低价格高促销迅速推出黑龙8号。3、定价策略 种子市场是一竞争非常激烈的市场，且中国的农业生产成本相对较高，因此，种子的价格便成了消费者选种时要考虑的一个重要因素。我公司的黑龙8号对各地代理商实行更优惠 的价格折扣，对终端消费者市场实行渗透定价策略，但价格也不宜过低。4、促销策略（1
9、）在广告促销上主要使用电视广告宣传，并配上代理商的广告促销活动。电视广告以“龙神，农民的丰收之神”为广告语，在省台及各县电视台播出。并制作黑龙8号的电视广 告片，在非黄金时段进行播出，重点宣传黑龙8号的优势及其我公司优质周到的售后服务体 系。此外，各县级代理商进村发放宣传单和宣传册，让黑龙8号家喻户晓，使得目前还多在使用非优质玉米品种的农民朋友接触到他们 身边的第一个优质品种：黑龙8号，产生首因效应。（2）公司在广告投放一段时间后，对省台主打节目之一“相亲相爱”进行一次赞助，并 以“龙神农民丰收之神，种玉米就选黑龙8号”为口号，以进一步过大影响。（3）各地代理商开展送种下乡活动，让广大农民以非
10、优质品种的价位体验优质玉米品种。5、品牌和产品包装策略（1）品牌策略上，黑龙8号采用的是主副品牌策略，龙神种业有限公司因黑龙系列的优 良品质而享誉省内外，因此，黑龙8号可借主品牌之势迅速为原有的消费群体知晓并接受。（2）产品包装上，黑龙8号采用类似包装策略，以突出地神种业产品一贯的优良品质， 树立企业的整体形象，并消除消费者对新产品黑龙8号的不信任感，带动新产品的销售。六、行动方案本次市场影响策划活动具体行动方案及相关预算如下：1、在省台及各县电视台持续投放广告一个月，预计投入15万元人民币；2、黑龙江省各县级代理商下乡发放宣传单和宣传册，并附上代理商下乡送种的具体时间 和地点，宣传单和宣传册
11、分510陆续投放，预计投入1.5万元人民3、各代理商下乡送种，以乡为单位，每一个乡镇送种1.5吨，种子以高于于成本价0.1 元出售4、公司在广告投放20天后，对“相亲相爱”节目进行一次赞助，预计花费1.5万元人 民币。篇二：种子营销方案营销 microsoft office word营销策划班级姓名糯玉米种子营销策划方案第一部分 目录一、糯玉米种子市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行第二部分 策划方案一、糯玉米种子市场宏观环境分析 1.糯玉米种业发展概况糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习俗，在长期 的栽培
12、实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后，由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研重点。 20 世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、加拿大以及欧洲有较稳 定的面积。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广，糯玉米种植面积约占玉米总面积 的1.4即40万公顷左右。目前美国利用糯玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、 韩国、日本等发达地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。我国糯玉米育种研究工作大约始于20世纪80年代初，山东烟市农科所等一些科研单位 开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，大都
13、未能系 统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处于低迷的状态，生产上种植的也多是农 家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低 的落后局面；进入90 年代，我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的 刺激逐渐开始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质 较好的糯玉米新品种。2. 近期发展状况和趋势预测（1）发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。 现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很大，有很大的发展空 间。大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可
14、以成为出口创汇的一项大宗产品。 目前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30 余 家。 （2）趋势预测：1.发展高产量高品质品种。2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。3. 缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。二、消费者定位分析 1. 目标市场细分（1）种植面积较小的零散农户（2）面积较大的农场用种（3）各种子代售公司2.糯玉米消费市场的特征（1）市场分散程度高； （2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高； 目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成自己的特色 产品，不具备垄断竞争的条件。3.
15、竞争对手分析现在研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业有限公司、 北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山东寿光和山西部分地区 进行了一些种子科研。并且只有前两个是中国排名前十的种子公司。北京金农科种子公司对 甜糯玉米研发的比较多，在北京、河北、河南、安徽、海南均设有育种试验站，针对不同的 生态条件培育玉米良种；在河北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全 国近百家种子公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种质资源 交换和生物技术应用方面有着密切的合作。而国外在这方面更多集中在对甜玉米的研究上， 所以糯玉米种子的培
16、育有很大的发展前景。三、产品特性定位分析1. 随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人们越来越注重饮食与健康的关系，对 餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向营养、天然、保健发展。普通玉米远不能满足人 们的要求。而糯玉米糯中带甜、皮薄肉厚、柔软细腻、清香可口、富含人体所需蛋白质、赖 氨酸、维生素和植物素类物质，且具有防病保健作用，深得人们喜爱。加之它产后可以层层 增值，给种植者、加工厂家、销售商带来较大收益。2. 工业用糯玉米 糯玉米的淀粉全部为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工业、粘着剂 工业、食品工业的发展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。3.饲用玉米 同时糯玉米具有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲料。用作畜 禽饲料，
