三季度个人工作总结

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1、三季度个人工作总结【篇一：个人季度工作总结】 三季度工作总结 9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作！ （一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路， 总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。 （二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查 阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本

2、、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上 发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。 （一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢bprt项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。 （二）乌海周边的水泥行业严重过剩，

3、拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 （三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 （四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我

4、直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。 （五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。 三、主要经验和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。 （四）只

5、有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 （一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。 （二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理

6、，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 （三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习 到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。 （四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求， 力求做到业务素质和道德素质双提高。 （五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！ 六、存在的不足

7、总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。 3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。 4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。 5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往

8、的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身原因总结 （一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧； （二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。 （三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩； （四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力； （五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务

9、知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！ 八、下步的打算 针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面： （一） 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系； （二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益； （三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目； （四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发； （五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努

10、力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，xxx的明天更美好! xxx 于2012年9月30日【篇二：第三季度个人小结】 尊敬的党组织 时光飞逝，这已经是冬季的季节，临近考试周的日子，又到了递交个人小结的时候，如今我已经快要渡过大三学年的上半学期，下面就谈谈我在过去的一个季度里的收获和思考。 这一学年，我退出了所有的课外校内学生社团组织，想要把心思全部放在学习上，每个人可能都会憧憬或是打算着下一学期好好学习，取得佳绩，抱有这样的想法，有总比没有要好，但是实际情况总是和

11、“理想”有所差距，当新的学期到来，发现从大二学年每周爆满的排课到现如今每周三三两两的课程变化，使得学习节奏一下子放慢了许多，这样的感觉就有点像从高三的学习到大一的生活，我是一个习惯了让别人催促的人，没有外力的推动，自己就逐渐堕落，这是非常需要思考的，缺乏内在的动力是一个人致命的缺陷，这也是作为一个优秀预备党员的致命缺陷，我不断思索着，老一辈的党员一直教导我们要科学发展，要有宏观思想，有政治素养，而这一季度我过的是与这些思想相违背的。我需要认真的检讨。还记得大一新入学的时候，不懂得这么多的道理，但是那时候还有一个激情勃发的心潮，热爱学习，热爱运动，热爱各种活动，与现在确实形成了鲜明的对比，这种过

12、程是逐渐的，潜移默化的，不知不觉就被负能量吸引了，我知道我不是个例，似乎很多学生都会这样，但是这是教育制度的问题吗，那为什么还有相当一部分学生无论课程紧张与否都能够兢兢业业，一丝不苟呢？我想，这还是自己的意志品质上的问题，不够坚定，不够完备，这就需要我加强党性修养的提高，党性修养包括这些意志品质，包括一个预备党员应该成为的人的模范。 在过去的这一季度里，我接受了校预备党员党校的学习，再一次学习了“中国共产党党史”、“谈大学生的科学发展”、“论创新人才培养和创新国家建设”，多次的学习不是简单的重复，而是深一层次的理解，这几节可都是由老一辈的优秀杰出党员为我们带来的，每场讲座都有一种听君一席话胜读

13、十年书的感觉，每堂课都不乏风趣幽默，又句句至理真言，我听的十分认真，受益匪浅。通过认真聆听报告，我对大学生党员的修养问题有了更为深刻的理解。党性修养是党员的自我教育、自我改造和自我完善。共产党员的党性不是加入党组织后就与之俱来的，而是在实践以及对党认真学习和了解后学习到的。在实践中自觉按照党性原则严格要求自己，不断增强党性修养，才能真正成为工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。而且党性修养的主体是党员，因此，党性修养重在党员自身的自重、自省、自警、自励，重在自我约束、自我改造和自我完善。 作为一名大学生，同时作为一名预备党员，想要成为一名合格的共产党员，就必须要提高自己的党性修养。当今社会，在信

14、息化和全球化的背景下，各种各样的思想充斥在社会上，其中有很多不良的思想，它们是灵魂的毒药，伺机侵蚀着我们大学生的心灵。而我们大学生，因为尚未踏入社会，无论从心智还是从思想上说，都还显得稚嫩，意志还不坚定，容易被各种繁杂的思想左右，受各种各样的诱惑所影响，甚至有可能误入歧途。因此，作为预备党员，我们必须要坚定自己的党性修养，要有过硬的思想，要有坚定的信念和作为党员的信仰。信仰是一个人，一个组织的精神支柱，如果失去了信仰，那么人或组织就会失去价值。遥想当初，共产党人真是因为有了崇高而坚定的信仰，才能历经千辛万苦，领导起全中国人民，建立起新中国。提高党性修养，要求我们不仅要在思想上，行动上自觉按照党

15、的原则来办事，还要求我们要在自我学习，自我教诲，自我批评，自我锻炼中达到共产党党性所要求达到的层次。回顾自己，我所做的还远远不够，在许多方面还需要很大的改进。例如对党的理论、政策、方针学习的还不够深入不够自觉，为人民服务的热情还不够高。在学习上，我明显地感觉到进入大学后有所松懈，没有了高中那么勤奋，学习态度也没有高中那样严谨认真，尽管大学有它的随意性，但我觉得作为一名预备党员，应该坚持不懈于自己的学习，做好模范作用；在生活中，我在待人处事方面有时做得还不完善，并且在自我思考，自我反省，自我批判等方面还没达到一个预备党员应该达到的程度；在平时活动中，我有时有些急躁，急于求成，有时则积极性不高，顾

16、小我，忘记自己应为大家服务的责任和义务。因此，争做一名优秀的共产党员，我还任重道远。 在今后的日子里，我将着力加强对自己党性修养的提升，进一步加强对党的理论和知识的学习，提高党性修养，不断提高自己的政治思想觉悟和能力，在各方面努力做到最好，做好作为一名预备党员的典范。在学习上，戒骄戒躁，戒除懒惰，踏踏实实，认认真真，掌握好科学文化知识和党的理论知识，努力创优；在生活中，要继续发扬热心助人的品质，学习雷锋精神，全心全意为他人服务，尽好作为一名预备党员的责任与义务；在各项活动中，要积极主动，做好带头作用，无私投身于各项公益活动中，引导同学们多为社会做贡献，做一个于大家于社会有益的人。【篇三：社区工作者第三季度个人工作总结】 2013年社区工作者第三季度个人工作总结2013年来，在街道党工委的正确领