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1、-第一学期期末考试试卷（A卷）课程名称： 国际市场营销（考试） 考试班级： 13级国贸1班、2班 一、单选题（每题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（ ）。A、产品观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其体现为（ ）A、两者的理论来源和基本相似 B、两者的营销方式相似C、两者面对的环境相似 D、两者的营销难度相似3、国际文化环境中最敏感的因素是（ ）A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、社会组织4、大市场营销觉得市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一种是
2、权利（POLITICAL POWER），另一种是 （ ）A、产品（PRODUCT） B、价格（PRICE） C、公共关系（PUBLIC RELATIONS） D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的重要因素是（ ）。A、经济发展状况 B、消费者收入C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（ ）A、消费需求复杂 B、购买批量小C、消费需求的流动性 D、非专家购买7、如下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈 B、通过问卷调查 C、通过市场实验 D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
3、A、美丽的外型 B、优良的质量C、周到的服务 D、收集信息和满足娱乐生活的需要 9、某工程机械公司专门向建筑业顾客供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )方略。A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又运用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌方略为： （ ）A、统一品牌 B、个别品牌 C、品牌扩展 D、品牌重新定位11、公司运用人们追求低价的心理特性，将常用某些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（ ）。A、撇脂定价
4、B、招徕定价 C、地区定价 D、折扣定价12、铁路运送部门在春运期间制定一种相对较高的价格，这种定价措施是（ ）。A、成本导向定价法 B、认知价值定价法 C、需求差别定价法 D、竞争导向定价法13、销售（ ）产品合适选择独家分销渠道。A、日用便利品 B、工业品 C、选购品 D、高档特殊品14、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康。而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感爱好，在产品不变的状况下，宣传点则改成“潮流饮料”，这种国际产品选择方略属于（ ）A、产品和促销直接延伸 B、产品直接延伸，促销方略变化C、产品变化、促销直接延伸 D、产品促销双向延伸15、绿色营销的前提是（）。A、绿色法制
5、B、绿色宣传C、政府支持 D、消费者觉醒的“绿色”意识二、多选题（每题 3 分，共 15 分）1、分析营销环境的主线目的是 ( )。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、谋求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立公司形象2.国际技术环境变化带来的风险重要有（ ）A、产品生命周期迅速缩短 B、市场需求的多样化和多变化C、新通用技术的浮现会带来某些难以预见的长期成果 D、高昂的技术许可费用3、影响国际营销定价的因素涉及（ ）A、生产技术B、公司定价目的C、竞争状况D、供求状况E、政府的限制4、从公司所处的竞争地位来看，竞争者的类型有（ ） A、替代品厂商 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场挑战者 E
6、、市场补缺者5、全球性组织构造涉及（）A、全球产品组织构造 B、全球职能组织构造B、全球地区组织构造 D、全球矩阵组织构造三、名词解释（每题 4 分，共 20 分）1、SWOT分析2、国际市场细分3、国际产品生命周期4、需求导向定价法5、合同制造四、简答题（第一小题6分，第二、第三小题7分，共 20 分）1、消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？消费者购买决策的五阶段模式进行分析。2、简述渗入定价方略的合用条件。3、人口老龄化问题在中国大中都市日益突出，国内也将在不久的将来步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。五、案例分析题（第一小题7分，第二小题1
7、0分，第三小题13分，共30分）1、如果奇多吃上去没有奶酪味，还是奇多吗？奇多生产商百事公司宣布在中国的广东省投资100万美元兴办一家合资公司，生产酥脆的奶圈。据估计，在广东省，西方小吃有4000万-7000万美元的市场，该省有7000万消费者，其市场规模是美国市场的三分之一。随着中国经济发展势头越来越旺和工作时间的增长，人们手头可支配收入增长，小吃迅速增多。 这是按照中国人的口味，第一次在中国生产的一种名牌小吃。为使奇多适应中国市场，必须找到一种新口味。奶酪在中国饮食中并不是重要食品。在目的人群中，美国奇多的奶酪味测试不佳。从烤墨鱼到甜饴糖，测试了600多种口味，最后才定下了可口美式乳酪（奶
8、油玉米味）和辣味日式排骨。 但是，如果奇多吃上去没有奶酪的味，还是奇多吗？百事食品国际公司总经理说，“它保存了奇多的形状，并且仍然很脆，吃起来好玩，因此它是奇多。” 奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告和促销支持。广告形象是Chester Cheetah（豹子，该品牌的标志）骑着Harley-Davidson摩托车。包装上将有英文的奇多标记（Cheeto）和中文“奇多”问题：1.你觉得奇多的市场开发将会成功吗？2、日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其她公司再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专
9、门研究霸主“劳特”产品的局限性和短处，寻找市场的缝隙。通过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点局限性：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在小朋友泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品重要是果味性泡泡糖，而目前消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”近年来始终身产单调的条板泡泡糖；缺少新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过度析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目的市场，并制定了相应的市场营销方略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡
10、糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以变化人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风同样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，并且占领了一定市场份额，从零猛升到25，当年销售额175亿日元。你觉得江崎公司成功的经验是什么？3、如何销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几种月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也
11、更低。诸多消费者还不理解它。对她们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她觉得这个新品种将会引起顾客的爱好，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基本上，为这些商品拟定了销售价格。一种月过去了，商品的销售状况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销方略。例如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售状况好转。在一周一次的会面会上，希拉向销售人员具体简介了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便她们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客。希拉规定销售员
12、花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个措施也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备此外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价发售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基本上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”根据案例的材料回答问题：(1) 希拉对这批珠宝采用了哪些营销方略？销售失败的核心因素是什么？(2) 贝克尔为什么提高售价？(3) 结合案例，阐明影响定价的重要因素、基本的定价措施及定价方略。-第一期期末考试试卷原则答案( A 卷) 课程名称： 国际市场营销 考试班级： 13级国际经济与贸易1班、2班 一、单选题（每题 1分，共 15 分）12345678910CABCDADDBC1112131415BCDBD二、多选题（每题 3 分，共 15 分）12345CDABCABCDEBCDEABCD三、名词解释（每题 4 分，共 20 分）1.SWOT分析：即公司对其自身内外环境的机会（Opportunities）、风险（Threats）、优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）四因素所进行的综合分析
