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1、促销活动创新方案策划3篇(创新的促销方案)下面是小编收集的促销活动创新计划策动3篇(创新的促销计划)，以供参考。促销活动创新计划策动1一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境氛围等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化
2、过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的氛围，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费神理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费神理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意下列特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用
3、生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列规范，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意下列主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促销活动期间所
4、有的陈列点叙述的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列规范和原那么都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。第二、准确把握市场定位，实施差别化经营
5、略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。第三、组建货品部，实施进销别离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。促
6、销活动创新计划策动2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充沛考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、
7、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯通整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久的全新概念。二、总体计划1、活动形式主办：_酒_总代理承办：_策动策动组织：_策动时间：20_年_月_日至_日地点：_家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。2)在活动期间购置不同系列_酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销
8、售8.5折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承当。2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段：全天候播放/活动现场。4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。3、DM宣传1)推出DM“_酒火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将_酒连续的活动与促销安顿详尽告之。2)DM需体现_酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。4、氛围布置1)卖场内外整体氛围布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和
9、彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场氛围;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所发展“_酒免费品尝活动。2、凡活动期间购置“_酒系列白酒的客户，均可享受买“二赠一优惠。3、凡活动期间购置“_酒超过_元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的_酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20_年_月_日下午3：00_4：00_总代理在门市部举行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获1P空调一台)三等奖3名(获“_酒两瓶)幸运奖_
10、名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公道的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。促销活动创新计划策动3一、策动计划名称_网店活动策动计划二、活动背景随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的
11、，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销伎俩、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充斥大促销的氛围，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：(1)节前：渲染的氛围，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出
12、各式各样的促销方式，不论忙或不忙，为每一个顾客做好效劳;(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不论是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方
13、式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮：购置了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的效劳，必然会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比方说这款宝贝刚好99元，不合乎优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元下列的宝贝，加47元就可以送一件150元下列的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。3、客服：期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。
