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2022年秋四川电大商务会谈第二次任务2022秋四川电大商务会谈第二次任务_0001 一、单项选择题共5道试题，共25分。 1.价格条款的会谈应由(B)承当。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 2.会谈中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 3.英国人的会谈风格一般表现为(D)。 A.讲效率 B.守信誉 C.按部就班 D.有优越感 4.会谈中以与别人保持良好关系为满足的会谈心理属于(B)。 A.进取型 B.关系型 C.权利型 D.自我型 5.商务会谈中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(B)。 A.问 B.听 C.看 D.说 二、判断题共15道试题，共75分。 1.尽管会谈各方的经济实力比照不同，会谈的才能、策略技巧方面也存在差距，但会谈的结果应该是公平的。(A) A.错误 B.正确 2.对于会谈各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在会谈中居于主动地位，获取更大的利益。(B) A.错误 B.正确 3.假如己方的会谈实力强于对方，或者说与对方相比，己方在会谈中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。(B) A.错误 B.正确 4.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣(A) 第 2 页 共 2 页
