衣架市场分析报告 衣架是由一种名叫艾伯特帕克豪斯的工人发明的当时她是美国密执安州的一家金属丝及小手工制品公司制作灯罩的铁匠，一天她气愤地发现工厂衣帽间的挂衣钩已被所有占用，她气冲冲的拿出一段铅丝，弯成大衣肩部的形状并在上面加了钩子这个发明被她老板据为己有并获得专利.这便是衣架的来源 衣架是国内较早浮现的一种家具，周朝开始实行礼制，贵族阶层对衣冠十分注重，为了适应这种需要，较早就浮现了专门用来悬挂衣物的架子各个朝代的衣架形式各有不同，名称也有所不同春秋时期，横架的木杆，用以挂衣曰“桁”，又叫“木施” 在宋代，衣架的使用较前代更为普遍，并且有形象的资料，河南禹县宋墓壁画梳妆图中的衣架，它由两根立柱支撑一根横杆，横杆两头长出立柱，两头微向上翘，并做成花朵状下部用两横木墩以稳定立柱，在上横杆下部的两柱之间，另加一根横枨，以起加固作用 明代衣架整体造型仍保持着老式模式，但用材、制作、装饰尤精衣架下端以两块墩子木作足，里外两面浮雕回纹，墩上植立柱，前后两个镂雕卷草花站牙抵夹站牙上部和下部分用榫与立柱和座墩连接，两墩安装用小块木料攒接的棂格，由于棂格具有一定的宽度，故可以摆放鞋履等物。
各个横材与立柱结合部的下侧，均有透雕拐子回纹花牙承托衣架从选材、设计、雕刻制作，在明代都达到了很高的艺术水平植绒衣架来源于，和此前的衣架相比较发生了质的变化本产品耐折弯，富有弹性轻便承重力强，色彩艳丽，款式新颖，防滑性能好潮流高档，富有美感植绒衣架采用人体工程学原理温和的曲线形设计能让衣服保持最佳展示状态，克服使用一般衣架挂后产生的肩部突起，领口变形等现象真正体现高贵服饰的完美个性超薄的5MM设计加上迷你钩和裤夹的综合搭配使衣柜的空间增大60%以上是现代家居用品的首选 衣架，一种人们太过熟悉的日用品，可是这个行业的品牌数量却寥寥无几小众化消费时代的到来，为衣架公司迎来了一种打造品牌的黄金机遇期，中国衣架公司要如何把握时机，走出一条属于自己的差别化道路？ 微利时代下，面对原材料不断涨价、新用工政策导致的人力资源成本增长、外贸客户的不断施压，中国的代工型公司都感到压力愈来愈大尽管提高“中国发明”能力的呼声很高，但为什么中国品牌走向世界却如此艰难？由于中国许多行业都存在一种怪现象，几千家公司都盯住同一种量大面广的大众市场，拥挤在独木桥上进退两难，衣架行业也是如此小众化消费时代的到来，为衣架公司迎来打造品牌的黄金机遇期。
走一条属于自己的差别化道路，让品牌成为某个小众消费群体的首选，这是中国衣架公司实现品牌战略的必由之路 过去中国衣架生产公司的成功基本依托两种方略，一是抄袭产品设计，小公司看到市场上热销什么产品就跟随大公司做什么产品，不用做市场调研、设计开发、渠道建设和品牌宣传，只需要投入生产环节的成本；二是低价格招人，用员工的加班加点来体现成本优势在劳动力成本上升、环保规定上升、原材料成本上升、竞争对手增长、成本低得没有措施再低的时候，衣架生产公司的低成本战略就会走向终结的一天 在大众化消费时代，公司最大的消费群体是温饱型消费者和进入小康初级阶段的消费者，这些消费者尽管已经挣脱了贫困，但仍然属于价格敏感型群体，关注的是满足生活的基本需求为了满足这群消费者，公司想方设法减少成本，用社会化大生产的同质化产品去满足这个人群的需要是无可厚非的随着时代的发展，市场环境已有所变化，据媒体报道，中国已有万户达到欧美发达国家中产阶级水平（指年薪6万～8万美金）的家庭和几千万白领阶层这个群体的浮现，昭示着“小众化消费时代”的到来 在相对宽松或繁华的市场环境中，没有竞争优势的衣架公司也能生存与发展，一旦环境变化或不满足于代工利润，衣架公司就应当尽快作出战略调节，选择适合的公司发展战略，集中有限的资源为营造竞争优势而不懈努力。
衣架最为基本的功能是在阳台上用来晾晒衣服和在衣柜中挂置衣服，随着中产阶级家庭的大量涌现，她们不再满足于生活的基本需求，更多的是追求品质、品位、潮流、身份、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品也就是说，衣架公司不能仅仅停留在提供产品上，更需要明确告诉目的消费者，自己的产品能为客户带来什么样的独特价值 对于有志于专注中高品位市场的衣架公司，应当选择产品差别战略通过市场细分和目的选择后，放弃某些市场，侧重某些市场，以便向重要的目的市场提供有特色的产品和服务，避免和主流市场的正面冲突和恶性竞争中产阶级在高档服装和星级酒店的消费量逐年增大，衣架厂家完全可以适应消费潮流，开发出代表消费者“成功标志，身份象征”的衣架，这是老式衣架所不具有的锦衣卫衣架就是一种典型的例子，设计灵感来自中国高雅文化元素，衣架的构造设计充足考虑不同服饰的使用规定，选材高品位，制作工艺精良，售价380元的一种衣架，深受顶级服装品牌消费者的青睐，许多五星级饭店不得不应消费者规定在客房中配备锦衣卫品牌衣架，锦衣卫已成为中高品位衣架市场的隐形冠军 盼望在顶级市场有所作为的公司，理所应当选择目的集中战略在市场细分后只针对一种特定的目的市场提供非常有特色的产品和服务，这样可以避免剧烈的竞争，同步可以集中优势兵力在很小的范畴内或市场上专注经营，以形成竞争优势。
美伶帝衣架走的就是这条路，它专注于婚庆市场，设计灵感来自于潮流项链和晚礼服的集合，一款为新娘开发的6件套的礼物衣架售价高达8888元，替代了一部分潮流的上流社会人士参与婚礼送红包的老式方式，满足了高品位消费者体现礼物新意的需求中国衣架公司已经进入微利时代，在这不可扭转的大趋势下，要想在微利时代获得较高的利润，只有一条路可走，那就是关注小众化市场，发现大众化市场上尚未被满足的需求锦衣卫和美伶帝品牌就是看到了这样一种市场机会，用高品质，高价格的产品来满足中产阶层以上小众群体的需要一种衣架产品要想卖出好价钱，一定要让目的消费者感到物有所值，既可以是在构造造型、生产工艺、用料做工上有优势，也可以在消费体验或品牌形象上有优势在我们周边，其实有无数个这样的高品位小众化市场机会，只要衣架公司把注意力从大众化市场上转到小众化市场上就不难发现 我们对消费者做过调研，目前市场上的大部分衣架样式雷同，质量一般，并存在两大问题：一是设计不科学，长时间把衣服挂在衣架上，会在衣服的两肩处留下类似折过的痕迹，甚至薄一点质料的衣服，还会在肩头凸出两个小尖山，等到拿出来穿时，就必须再解决一下，增长了工作承当；二是构造太单一，目前衣服种类繁多，可既有衣架构造单一，早已不能满足挂多种各样衣服的需求。
这样的调查成果后来在更多的消费者身上也得到同样的证明，其实，这也正是衣架需要创新的源泉锦衣卫和美伶帝衣架就是基于中高品位消费者对衣架产品的深层次需求而开发的，它们并没有在降底成本、压低销售价格上做文章，而是选择了一条和大多数衣架公司完全不同的优质优价路线 为什么同样是衣架，消费者乐意多花50倍到100倍的价钱购买一种高品位衣架呢？我们再来进一步分析一下中产阶层家庭买贵的产品尚有哪些因素：一是拥有成本低，买着贵，用着便宜一种不锈钢镀18K金的衣架，价格300多元，但是设计非常人性化，消费者可以根据不同的服装选择不同构造的衣架，保持多种衣服的恒久笔挺，一种衣架可以用一辈子，仍然有品味、有档次、有面子；而一种一般的衣架，价格3元，也许铁线会生锈，会污染到名贵的衣服，使用起来也不以便从纯正经济的角度看，这两个产品哪一种更合适呢？答案不言而喻；二是服务好，中产阶层消费者乐意多花钱得到优质的服务，让产品发挥最大的效用，例如终身保养保修、代客送货上门，高素质销售人员简介使用措施等增值服务；三是价格偏高的产品一般具有标签效应，富裕型消费者则更多的是把高品位衣架当作身份与地位的象征，体现成就感和个人品位，她们更关怀品牌的价值，如面子、体验、别人的评论等等。
衣架档次从低端向高品位升级，同步也是迅速消费品转向耐用消费品，高品位衣架良好的耐用性，变成不是消费者常常购买的产品，这也是消费者为什么会选择贵的衣架的一种重要的决策因素。