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1、幼儿园创业计划书1一、办园简介随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教 育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿 教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存 在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现 代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适 龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理 念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育 的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合 幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目 的。为了使幼儿更健康的成长，我园推出
2、“家园合作”的新形式 “妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给 幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大 自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立 自己的和论坛，及时得到各方面的反馈。二、当前学前教育形势及国家政策当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要 的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前 教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教 育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目 前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人
3、民 群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度; 国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前 教育工作者缺乏高、精、尖人才。目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：1. 学前教育班少，班容量大。目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然， 近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班 容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育 的需要。2. 管理小学化现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的 幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉， 再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。3. 农村幼
4、儿教师普遍素质低农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大 多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些 教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式” 看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成 本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是 纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重 影响了农村幼儿园的办园质量。4. 家庭式幼儿园在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式， 管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数， 而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的 基本素质，降低了农村幼
5、儿教育的保教质量。5. 留守儿童教育问题日益突出随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守 儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没 有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对 其质量提出了更高的要求。6. 教育条件落后农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。 幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩 爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光 和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家 标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机 等简单的教
6、具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在 体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿 园中，保育工作非常落后。7. 家长教育观念落后大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩 子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对 话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家 长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的 成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园 家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织 家长座谈，没有给家园合作创造条件。家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家 长甚至过多干涉幼
7、儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小 学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。8. 安全缺乏保障大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒， 不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由 教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾 每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。 大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉 价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供 充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。幼儿园创业计划书2一、项目市场评估及前景预测我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽 区
8、经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使 该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调 查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800 口常住 人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队 伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持 城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5十年内会有 很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。 如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。二、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在 2-学龄前儿童。二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条 件有限，师资有限。二岁以下
9、的幼儿从语言、行动、自理能力方 面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有 限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招 收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、 收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千 元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国 办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的 个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终 日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送， 不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以 吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工
10、家庭：这些家庭 望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得 更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不 知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将 孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特 色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引 不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班二个；有个体托儿所 1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150170之 间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿 园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所， 开办的好，能够占有20%30%的份额，或者更高。三、
11、市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服 务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1. 服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设 日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了 便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的 价格用表格做一比较。见附表1服务项目服务特征服务价格竞争 对手的价格日托班日间看护，早中饭和学前教育160国办400元 以上小学140,个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500500600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务 为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2
12、元/小时 无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无2. 选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地 点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的 幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿 化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家 长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3. 促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一 些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手 段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区 显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争 取支持，可以有效的
13、增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦 等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采 用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有 效果。4. 规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对 于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园 许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。5. 经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经 营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经 营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的 特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是 卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如
14、果这三个工作做不到， 即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于 死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园 也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增 加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上 下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。四、前景规划我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。 麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论 从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园， 并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、 保教人员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查
15、和评估，加之幼儿园的办园质量和 办园特色，在一年内达到70百个孩子应不是问题。我开办 的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出现亏损，随 着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿 园会很快转亏为盈的。2五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼 儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长 培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业 女性的就业问题。五、人员组织结构办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1 名保育员，1名炊事员，1名司机，园长1名。职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对外联络、招生兼 珠心算教学和带夜托保教员3名
16、保育员兼卫生员1名炊事员1名 司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责 园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐 及营儿童及幼儿园采买日常生活照顾卫生和保健养搭配，协助采 买维修六、开业成本及财务评估开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少 合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先 期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便 于更清楚的核算投入成本。只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成 本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我 开办的幼儿园在六月份开张，那可预测到明年五月份整个一年的 销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可 达到五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介 绍和宣传，孩子会逐渐增加。需要说明的是，由于幼儿园90%以
