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1、市场营销的实习报告13篇市场营销的实习报告13篇在现在社会，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的根本要素。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的市场营销的实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销的实习报告 篇1随着现代社会开展的越来越快，经济开展的越来越多样，对企业的实力及开展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及冀望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我
2、就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活泼的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要到达的最实在的目的。古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策动书，策
3、动书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场时机和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策动，促销可以有广告促销，广告创意策略原那么：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原那么：用常规办法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的办法从竞争对手中夺取市场。通过这次实习，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很干燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，示例“抽样调查法“定性预测、“定量预测等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做
4、得更好，学好英语也很重要。同时也察觉到集体的力量大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的效劳态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足
5、顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,效劳不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和短少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销
6、售技能是销售成功的关键(1) 沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的;2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题原因专业化的叙述，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购置兴趣。3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向开展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子引导顾客说出其真实需求的办法。(2)展示产品
7、的技巧1)了解顾客购置的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不合乎其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。(3)排除异议的办法1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，示例疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不称心而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量规范;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独
8、到的竞争优势和产品利益;成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。3)处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩白等于火上浇油;分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争论，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：回答异议，努力成交。(4) 把握成交的控制1) 掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的开展，在每一个阶段及时帮忙顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的办法。2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。3. 善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资
9、源，而且顾客往往都有“货比三家的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充沛介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售办法。下列是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的办法：(1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;(2) 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择规范到达
10、锁定顾客实习虽然结束了，但我们的人生才刚才开始，我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，不足工作经验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感激学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮忙。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。后记实习就要结束了，我也顺利的完成了我的实习目标，在此之际我要衷心的感激在实习过程中一直帮忙我支持我的老师领导和朋友同事。我要感激我指导
11、老师xxx老师，实习资料填写的过程中的很多点都是在程老师的悉心指导下才完成的，还有x老师亲切和蔼也是我感受最深的。也因为这样，和老师之间存在着师生心理障碍一下全无，我也就大方的有问题就问，有想法就提，这也使得我能更多的发现问题，并解决问题。x老师严谨的治学态度，渊博的专业知识，诲人不倦教学精神，在学术上和为人上都是我们的楷模和典范。同时我还要感激跟我实习单位的领导，你们工作态度负责，很乐意把自己的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。还有朋友同事们的每一份友好激励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。使
12、我的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。结束代表着新的开始，新的征程，本次的实习将会成为我今后工作，学习生活中的一份坚实的根底和保证。从中吸取的经验教训也将成为我们在今后生活道路上的一笔财富，挫折永远是前进道路上所必须面对的，相信我们的未来会走的更好，也可以让我们大学的班主任老师放心。路漫漫其修远兮，吾将高低而求索。我既然选择了我的专业，则在以后的道路上，我将风雨兼程，将永远铭记各位导师的教诲。市场营销的实习报告 篇2学院：管理学院班级：应用营销xxx班学号：30908xxxx姓名：xxx指导老师：xxx实习地点：桂林漓泉啤
13、酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间：20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共根底课和局部专业根底课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可短少的一个环节，市场营销认识实习报告。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的.、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些根本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。二、实习时间安顿本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习
14、发动大会，指导老师向我们表明此次实习的过程安顿及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安顿，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带着下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习过程燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听
15、才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。在公司接待员的带着下，我们按“接待厅展示厅生产部总控室糖化车间发酵车间灌装车间返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度效劳于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以“六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒
