贵财经实凝练有限公司 贵阳枫林小区房地产策划书

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1、商业计划书贵财经实凝练有限公司枫林小区商业计划书出版商：贵财经实凝练有限公司出版时间:2011年9月28日联系人： XXXXXXXXXXX联系方式：1508596xxxx 1508597xxxx电子邮件：XXXX XXXXX项目单位：贵财经实凝链有限责任公司联系地址：XXXXXXXXX邮政邮编：XXX目录第一章 摘要51、 宗旨及商业模式52、我们的产品和服务53、目标市场54、竞争55、管理66、资金需求77、 资金筹措方法7第二章 公司简介81、公司简介82、公司宗旨83、公司战略84、公司管理94.1管理团队94.2、核心管理层职责94.3、目前公司主要股东情况105、组织构架10第三章

2、 市场分析111、 市场背景111.1贵阳市消费水平111.2近期贵阳市楼市动态112、枫林小区售房项目的目标市场122.1我们的市场定位是122.2目标市场12第四章 竞争性分析131、竞争楼盘分析132、竞争优势143、劣势144、机会145、威胁146、竞争壁垒消除15第五章 产品与服务161、 产品简介162、产品/服务17第六章 市场与销售策略191、 产品定位192、 定价策略193、销售周期194、售楼中心214.1选址214.2氛围营造21第七章 财务分析221、项目实施进度安排222、市场预测223.1项目支出估算223.2预计项目收入223.3净利润估算234、详细经营预算

3、234.1销售提成预算234.2、销售材料预算244.3 管理费用预算255、销售费用预算256、营业税预算267、销售税费预算268、专门预算278.1购置售楼设施预算279、财务预算279.1现金预算27第八章 财务报表281、预计财务报表281.1预计资产负债表28第九章 机遇和风险331、风险332、 机遇33附录34公司章程34第一章 摘要1、 宗旨及商业模式我们公司宗旨是做最优秀的房地产顾问公司，主要从事房地产项目代理、市场研究、规划设计、市场营销、二手推介、置业培训等房地产资讯顾问类项目，我们立志在五年内成为贵阳市最大的房地产顾问商，乃至贵州省最有实力的房地产顾问公司。本公司是一

4、家处于创始阶段的有限责任公司，法定地址：贵阳市云岩区鹿冲关路276号目前正在筹备贵阳市云岩区鹿冲关枫林社区项目，预计这个项目将给本公司带来第一桶金，至2013年公司总营业收入可达15290990.5（元），净利润可达1530770.36元，我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于枫林社区售房项目的市场调研、销售策划、行动执行，楼盘开盘乃至后期的销售活动等。从而为本公司能获得最大利益而奋斗.目前贵财经实凝练有限公司处于需要本次项目启动资金的状态。为实施我们的盈利计划，我们需要总金额为1 000 000元的贷款，用于下列活动：成立枫林小区售房项目组，公司新员工的招聘以及培训，市场的开发以

5、及枫林小区售房项目的前期投入，从而才能更好的完成这次枫林小区的售房项目。2、我们的产品和服务公司以新兴的服务产业为模式，从事房地产项目代理、市场研究、规划设计、市场营销、二手推介、置业培训等服务项目，目前公司还处于刚成立状态，我们希望社会有识之士能帮助我公司的发展，给予公司身存的力量和发展的希望，我们立志通过这次枫林小区售房项目打响我公司的名气，做贵阳市本土实力最强的房地产顾问公司。3、目标市场公司的目标市场则是贵阳市各大楼盘的市场，而各大楼盘的目标客户则是打算在贵阳市内购房的购房者，两者共同构成公司的目标体系，相辅相成。就公司目前所策划的枫林社区售房项目来看，我们的目标客户就是打算在贵阳市两

6、城区内购房的购房者。公司将争取最大的努力为枫林小区占领这部分目标客户。4、竞争就公司本次负责的枫林小区售房项目本生而言，目前为止项目楼盘附近的地区楼盘如中天花园，保利温泉，金阳新世界等知名楼盘是构成枫林的主要竞争对象；就公司本身而言，世恒、合富辉煌等市场已经成熟的顾问公司以及思源经济等外来地产顾问公司也对这次的项目虎视眈眈，所以我公司急需这笔启动资金来进行枫林小区的售房项目，从而使我公司在以后的发展上更加的顺利。5、管理好的管理是推动一个公司不断成长壮大的助推器，我们的管理层是来自财经类学院的八名怀揣创业梦想的有志青年，专业水平及管理素质过硬，八位当中有两位会计类专业人才，创业团队的智力资源集

7、市场营销、财务、信息资源、广告设计等专业素质为一身，全面且综合能力素质强，在保证团队成员个性化的同时整合资源，实现人力、物力、财力的统一性。充分体现人权。调动员工的积极性，提升企业的竞争力。姓名性别专业职位备注XX女财务管理股东兼董事统筹和规划公司发展，思维缜密，运筹帷幄，是公司上下的核心。XXX女资源环境与城乡规划董事长助理具有细腻的心思和擅长于活动的执行能力，协助董事会的召开XXX女市场营销市场总监项目的开发，市场调研，营销策划等专业知识能力强，是实现公司利益价值的直接所在XXX女统计研发总监开发新的产品和技术XXX女财务管理财务总监具备过硬的财务管理专业知识，掌握着公司财务状况，是公司筹

8、资、投资、融资的首席执行官XXX女物流管理行政总监统筹公司每日行政事务，管理公司内部员工，培训等事务XXX男国际经济与贸易销售总监具备销售策划活动的执行能力XXX男信息管理与信息系统信息总监公司整个信息系统的研发和实施，公司网站的建设和维护公司管理团队明细表6、资金需求我们正在寻求1 000 000万元的贷款、其他融资方法资金支持，这笔资金用于枫林小区楼盘项目的实施费用。我们采用二次融资、利润分红的方法，在2年之内偿还这笔贷款并支付融资总额10%的利息，以及按照各位融资者出资比例出让本公司20%的股权。7、 资金筹措方法刚成立的公司，即使有最好的人力、最先进的管理技术、最团结的队伍最终还是敌不

9、过资金，有了资金的维护，项目才能够顺利进行。目前国内很多有实力成为大企业的小企业就是因为没有资金的支撑才导致死亡。国家现在出台新政策给予小企业大力的资金扶持，希望小企业能度过瓶颈健康成长。融资是实现利益最大化的最好方法，要相信付出通常是与收获成正比的，我们公司承诺将会利用好每一分钱，合理优化资源配置，以最少的钱做最好的项目，从而实现各位融资者的价值利益。 第二章 公司简介1、公司简介公司名称：贵财经实凝链有限责任公司公司经营范围：从事房地产项目代理销售、市场研究、规划设计、市场营销、二手推介、置业培训等业务公司地址：贵阳市XX区XX路XX号公司办公楼占地面积：100cm成立时间：2011年9月

10、18日2、公司宗旨我们的目标是立志做最优秀的房地产顾问公司，在五年内成为贵阳市最大的房地产顾问商，乃至贵州省最有实力的房地产顾问公司。为实现这一目标，我们公司将以房地产项目代理、市场研究、规划设计、市场营销、二手推介、置业培训等经营模式作为实现公司目标的策略和基石。以忠于社会，为房开商提供最先进的房开理念，为购房者提供最优质的社区服务，积极为贵州经济发展做贡献的理念，利用最好的人力物力，做最好的本土房地产顾问公司。公司将通过广告设计、市场营销等专业知识人才，开发出可行性强、有创意的地产策划方案，打造经济实惠的房地产销售方式。我们将在两年之内打响公司知名度，积极承揽贵阳市各大房地产策划销售，用事

11、实证明公司的实力 为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以做贵州本土最优秀的房地产顾问公司的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。我们肩上担负着投资商与房开商的利益，这些公司将会同我们公司一起为贵州的经济发展作贡献。为实现我们的目标，贵财经实需要1 000 000元的资金支持。3、公司战略衡量一个国家经济实力的标准之一是这个国家农村人口与城市人口的比例，随着中国经济的不断发展，城市化的进程正在以每年1.5%的速度上升，即每年进入中国城市新增人口约1500-2000万左右，这个数据意味着中国每年都需要造一个相当与上海、纽约等这样的大城市来容纳这些人，这是城市化进程的必经阶段。也正因为此，各大城市

12、房地产业才得以生存立足。纵观中国近年来房地产市场，每年都以一个新的增长点呈现在百姓面前。有人的地方就一定会有房，静观中国房地产市场趋势，目前沿海地区一线城市房地产市场开发已趋近饱和，各大房地产开发商纷纷将目光转向内地二三线城市，例如保利、万科等等。尽管国家宏观调控地房地产市场采取紧缩政策，但是相对于二三线城市影响还是不大。贵阳作为中西部地区三线城市之一，土地开发得到了国家以及地方政府的大力支持，房地产市场有着势不可挡的发展趋势，其房地产市场目前正处于良好发展的态势，各大地产巨头纷纷进驻贵阳，一边带动经济增长的同时也一边带动了另一个服务性行业即地产顾问行业在贵阳的扩大和发展，其市场前景是美好的。

13、我公司正是在这样的背景中产生。我们的战略发展规划就是利用最专业的水平做最好的房地产顾问。目前为止我公司有从事市场营销专业的这方面人才，广告专业，平面设计等人才也正在紧张招聘当中，我们希望做一支独特、新颖、个性的房地产新生团队，打造公司地产广告策划的独特风格。我们预计通过枫林小区售房项目，两年之内打响我公司在贵阳的声誉；五年之内扩大公司现有办公规模，增加员工数量，定期举办大型的员工培训，同时与保利、万科等著名地产开发商合作。客户合同开发目前我公司正筹备贵阳云岩区鹿冲关路枫林小区楼盘营销策划方案，此方案是我们的第一个房地产方案，它将是我们公司的第一桶金，公司将不遗余力的做好这个方案，来证明我公司的

14、实力。4、公司管理4.1管理团队八个人八双手，我们的创业团队来自财经类学院的八名怀揣创业梦想的有志青年，专业水平及管理素质过硬，八位当中有两位熟会计类专业人才，创业团队的智力资源集市场营销、财务、信息资源、广告设计等专业素质为一身，全面且综合能力素质强，在保证团队成员个性化的同时整合资源，实现人力、物力、财力的统一性。充分体现人权。调动员工的积极性，提升企业的竞争力。4.2、核心管理层职责总经理负责公司整个战略的构思与规划，包括公司的战略布局思路以及远期的发展，与各总监交流研讨公司的决策等。市场总监负责预测当前市场状况并给公司做出相应的市场决策，预测下一步的市场计划；执行总经理指派的任务。销售总监负责商品的销售、预估、促销、公共关系、产品的宣传推广等；执行总经理的决策。人力资源总监负责公司人员的流动与招聘，负责制定公司相关规章制度、员工章程，执行公司人事的管理；执行总经理指派的任务。财务总监负责总结本年财政支出