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1、吉 林 农 业 大 学学 士 学 位 论 文论文题目：长春宇龙房地产开发有限公司营销策略研究学生姓名： 院 系：经济管理学院 专业班级： 市场营销三班 指导教师： 职称： 讲师 2010 年 5 月27日10目 录题目摘要及关键词前言1一 长春宇龙房地产开发有限公司概况1二 房地产行业现状2（一）我国房地产行业现状2（二）长春市房地产行业现状21 住宅需求空间大22 房价会稳中有升2三 长春宇龙房地产开发有限公司营销策略存在的主要问题4（一）忽视市场调研4（二）目标市场不明，市场定位模糊4（三）产品卖点把握不准，痴迷炒作5（四）不切实际的广告宣传，造成广告陷阱5（五）没有充分利用网络营销技术6
2、四 长春宇龙房地产开发有限公司提升营销策略的对策6（一）深刻洞悉市场6（二）明确目标市场，科学市场定位6（三）贯穿以人为本的策划理念7（四）做好企业品牌形象策划7（五）提高网络营销技术7结语8参考文献9致谢10长春宇龙房地产开发有限公司营销策略研究学 生：、 专 业：市场营销 指导老师： 摘 要：房地产业作为国民经济的支柱产业，近几年发展迅猛，在拉动经济增长中扮演着重要的角色。随着房地产市场激烈竞争的加剧，房地产营销策划越来越受到重视，成为关系房地产开发经营成败的关键，但在房地产营销策划中仍常存在着一些问题。本文阐述了长春宇龙房地产开发有限公司营销策划中存在的问题，并结合当前房地产业发展形势，
3、提出房地产营销策划的对策，对该公司及其他房地产公司具有借鉴意义。关键词：房地产；营销策划；问题；对策Research on the Marketing Plan in Changchun Yulong Real Estate CompanyName：Li YangMajor：MarketingTutor：Li LiminAbstract：Real Estate as a pillar industry of national economy has rapid development in recent years, and plays an important role in stimula
4、ting economic growth. With the real estate market competition intensifies, people pay more and more attention on real estate marketing plan, it become the key to success in real estate development business. But the real estate marketing plan still exist some problems. In this paper, the author lists
5、 some problems in marketing planning in Changchun Yulong real estate Co., Ltd. And find out some countermeasures after the current situation, it has reference significance in this company and other real estate companies.Keywords: Real estate；Marketing plan；Problem；Countermeasure前言近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销
6、理念和营销手法推陈出新，但随着房地产行业进入微利时代，各房地产公司逐鹿春城，楼市风云，瞬息万变。激烈的竞争，严峻的考验，使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划，许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前
7、的一个迫在眉睫的问题。本文以长春宇龙房地产开发有限公司为例，说明房地产业营销策划中存在的典型问题，并提出一些改善房地产营销策划的对策建议，为房地产业提供理论指导。一 长春宇龙房地产开发有限公司概况长春宇龙房地产开发有限公司是一家集房地产开发、建筑施工、园林绿化、物业管理、装饰装潢、电子智能公司于一体的大型房地产企业。公司成立于2002年4月，注册资金2000万元人民币，企业资质为二级，企业性质为私营股份有限公司，是一个崭新的、朝气蓬勃的、具有新锐意识的年轻企业。公司拥有教授级工程师、高级工程师、工程师、专业技术人员45人，员工总人数为72人，其中大专以上学历人员占85%。公司成立以来，开发建设完成的项目有东电小区、水乡人家小区、富锋镇富丽花园、临河风景小区、紫盈花城三期、上东街区项目，并都获得了长春市“君子兰”杯优质工程奖，取得了巨大的市场成功。宇龙人本着“求实、诚信、超越”的精神，秉承“超越自我，引领新居住文化”的经营理念和“打造人与自然和谐至美空间”的奋斗目标，全力打造企业品牌和居住文化的典范，为长春市民创造高品质的绿色家园。在公司经济实
