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1、如何对品牌进行定位? 四原则两方略搞定品牌定位，是指建立一种与目的市场有关的品牌形象的过程与成果。我们懂得，一种公司不管它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不也许去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目的市场进行营销。品牌定位就是要在选定的目的市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一种特定位置。品牌定位的基本原则1、 执行品牌辨认当一种品牌定位清晰时，该品牌辨认的核心价值才干得到体现和延伸。品牌辨认的价值主张，其功能重要是通过整合伙为品牌定位之用，但在大部分状况下，前者(品牌定位)的内涵明显不小于后者(品牌辨认)。例如：高品质虽然
2、是“水木年华”品牌辨认的重要部分，但却不能成为它的品牌定位。由于该特点不能区别本公司品牌与重要竞争对手之间的差别，即不能执行品牌辨认。2、切中目的消费者品牌定位必须设定一种特定的传播对象，而这些特定对象也许只是该品牌所有目的对象中的一部分。例如：“水木年华”产品的目的市场就是学生，而学生消费层次又分为多种层次，定位思考的卖点就是要想到消费者的利益，即如何最大限度地满足消费者的需求。3、积极传播品牌形象品牌定位可以看作是一般品牌辨认和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调节品牌辨认与品牌形象之间关系的工具，它重要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。4、 发明品牌的差别化优势竞争对手是
3、影响公司品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，因此品牌定位本质上规定必须呈现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差别化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目的，重要措施是发掘和替代。品牌定位的决策1、品牌定位决策的环节要进行对的的品牌定位决策，第一步先要明确公司相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客发明价值;第二步即是选择竞争优势，选择竞争优势重要考虑三个方面：一是拟定差别化利益值得开发的前提条件;二是拟定差别化利益的数量;三是拟定具体差别化利益。2、 品牌定位的方略(1)属性
4、定位。即根据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐园可以声称是世界上最大的游乐场;宝马汽车则强调它的性能和操纵的优越性等等。(2)利益定位。即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。例如：“抗日英雄”树脂片没有白内障;海飞丝没有头皮屑。(3)使用者定位。这种定位措施是把产品和顾客联系起来，试图让消费者产生对产品的一种独特知觉。例如：太太口服液十足女人味;“水木年华”专业学生品牌。(4)竞争者定位。即将竞争者作为产品考点来辨认产品的定位措施。例如美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，因此我们更加努力”为定位而大获成功。(5)质量价格定位。价格是商品价值的货币体现，由于买卖双方的切身利益与价格息息有关，因此对不同的价格便会有不同的心理反映。运用此种反映来拟定品牌定位，常常能起到出奇制胜的作用。例如：“巧手”洗衣粉说：“以质取胜，价格公道”;施奈德树脂镜片则说：“攀登品质高峰”。
