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1、河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的理解与学习， 研习售电市场规则、联系电厂与用电公司客户、理解市场行情、学习政府文献、收集整顿行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的结识。第一部分 售电市场整体概况通过对于售电市场的全面理解，找准自己公司在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力顾客发售电能量。中小电力顾客考虑到其用电需求规模和技术支持水平状况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公
2、司将成为中小电力顾客的有效代表，在整个电力市场运营过程中，售电公司充当中小电力顾客和电力批发市场之间的媒介，协助中小电力顾客避免直接面对电力批发市场中的价格波动；此外，售电公司代表中小顾客参与电力批发市场，将中小顾客的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过多种营销方略，获取更多的终端电力顾客，为自己拟定一种相对稳定的客户群体第二是如何通过多种购电方略，以尽量低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大体可以分为
3、如下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、顾客窗口型售电公司、独立的售电公司售电公司类型优势参与初衷和发展趋势电网资产型售电有资金、技术、人才优势电力营销有纯熟重组新的售电公司，独立运营开展竞争性停电业务经验优势明显，竞争实力突出电厂窗口型拥有发电资产，在行使价格方略过程中较为沉着，清洁能源发电公司能提供某些独特增值服务容易得到政府和电网支持实现产业链向下游延伸，拓展自身业务空间和赚钱空间，通过发售联动可以有效提高市场风险的抵御能力，与其她售电主体相比具有较强的竞争优势容易形成发配售一体化的垄断用户窗口型高新园区和经济技术开发区目的客户固定，对客户有较为深刻的理解，可以提供针对性强的增
4、值服务售电业务有较大赚钱空间，随着增量配电投资开放也许同步从事配售一体业务供水、热、气等公共服务行业有客户资源，客户营销和服务有经验可将既有业务与售电业务捆绑，进行服务资源整合，与电网公司争夺供电服务市场节能服务公司具有技术和人才优势，拥有一定的顾客资源和服务能力专业优势提供一站式综合能源服务解决方案重要依托政策扶持，发展速度和规模受制约独立的售电公司意愿强烈，决策流程快拥有一定的电力客户关系或在电网有关的工程建设施工、设备安装维护，与顾客贴近抱负状态是在局部地区获得大量客户形成新的垄断电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类公司可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同步通过电
5、力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大赚钱。电厂窗口型售电公司：从属发电公司中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电公司已经具有了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向顾客售电，扩大赚钱空间。顾客窗口型售电公司：涉及大型用电公司（如中石化、河北敬业集团等）、高新园区、供水热气等公共服务行业、节能服务公司等，这些公司和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向提供购售电服务，下游用电客户源充足。此类公司众多，状况差别较大，不拟定性高。独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具有行业经验，但拥有超前的市场意识，希冀在电力（甚或能源）改革大
6、潮中觅得商机。没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规则予以一定的顾客资源或对购电方采用较为严格的电量偏差考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活跃度，使市场在资源配备中发挥主导作用。*解读：其中前三类售电公司具有既得的利益基本，在某些资源方面具有先天优势，其中以电网背景的售电公司优势最为明显。作为独立的售电公司，在获取资源方面无法与前述几类售电公司相提并论，因此在实操中必须发挥我们自身的优势，在执行灵活、定制化服务方面出奇制胜，以在电力改革中占得先机，并拥有自己的一席之地。第二部分 售电重要交易规则售电交易形式电力交易形式有多种，涉
7、及双边协商交易、集中竞价交易、挂牌撮合交易、日前交易、现货交易，目前主流的交易方式为双边协商交易和集中竞价交易。双边协商交易：指市场主体之间自主协商交易电量（电力）、电价，形成双边协商交易初步意向后，经安全校核和有关方确认后形成交易成果。交易环节：交易公示发布交易意向申报交易安全校核交易成果发布集中撮合交易：指市场主体通过电力交易平台申报电量、电价，电力交易机构考虑安全约束进行市场出清，经电力调度机构安全校核后，拟定最后的成交对象、成交电量（辅助服务）与成交价格等。交易环节：交易公示发布交易意向申报交易出清交易安全校核成交成果发布交易合同签订电量偏差考核售电公司要想要参与电力交易，大体要通过如
8、下三个环节：一是申报电量，二是竞价配对，三是拟定价格。在申报电量之初，电力顾客和发电公司需要向交易机构进行申报，固定周期内的用/发电量。如果预测的误差在交易中心容许的范畴内，那公司就不会受到任何惩罚，也就是和正常交易同样。但如果预测的误差超过了交易中心容许的范畴，那交易中心在给公司结算电费的时候，就会从里面扣除一笔惩罚金。偏差电量的值越大，罚款数额也就越高。具体看来，各省对电量偏差的容许范畴各有不同，但一般不会超过5%。地区容许偏差范畴惩罚机制广东2%顾客：成交电价的200%贵州2%-江苏3%-重庆5%顾客：目录电价的110%电厂： 上网电价的90%京津唐5%顾客：按目录电价结算电厂： 按上网
9、电价结算河北5%顾客：按偏差部分电费的50%补偿给电厂电厂：按偏差部分电费的50%补偿给顾客年度考核（此为直接交易规则）山东电量不用超就行顾客：按目录电价结算*以上河北数据来自河北南部电网电力直接交易规则（试行），其她地区数据来自网络售电公司的代理模式明确了售电公司的赚钱形式，在与代理公司之间拟定合伙时，就需要明确代理模式，亦即售电公司与电力顾客间的价格等商定条款、方式。如下案例均假设电网供电的价格为1元/度，电力顾客通过售电公司代理购电，售电公司与电力顾客的代理有如下几种模式：1、 固定降价2、 按中标价提成3、 按照市场均价比例提成4、 保底+按中标价提成5、 保底+按照市场均价比例提成*
10、具体模式阐明见附件电价构成及报价方式电力顾客终端电价=上网电价+电网输配电价+输配电损耗费+政府性基金及附加费其中后三部分由主管部门核定，市场的报价环节重要体目前上网电价一项。直接报价模式重要合用于输配电价已经核定完毕的省份。河北省属此种状况。直接报价模式，买家比卖家报价低的组合（红框内）无法成交间接报价模式间接模式重要合用于还没核定出输配电价的省份，顾客和电厂在这种模式下报出的价格，是它们各自乐意接受的电价变动幅度。优势在于可以绕开输配电价进行交易，但缺陷也很明显：一是规则过于复杂，不好理解，二是其临时无法实现多电源种类、多顾客种类的集中交易，它规定参与交易的大顾客之间、以及发电厂之间拥有相
11、似的目录电价。间接报价模式，买家比卖家降价高的组合（红框内）无法成交售电公司赚钱模式一般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润。赚取差价：在赚取差价环节，售电公司除直接让利外，还可以根据顾客的购电偏好，制定出固定电价套餐（针对不肯接受价格波动风险的顾客）、分时电价套餐（针对用电需求较为灵活的顾客）、随发电燃料价格变化的电价套餐（针对用其她金融衍生品规避燃料波动风险的顾客）、绿色能源套餐（针对乐意为环保多付出电费的顾客）等等。另一方面，通过对电价套餐和相应客户负荷预测，制定出自己参与批发市场的方略。例如，售电公司可以根据已经和自己签订合同的中小电力顾客的数量，制定出自己在中长期
12、双边合同市场、中长期期货/期权市场、现货市场中最优化的购电组合，以获得效益最大化的目的。增值服务：增值服务涉及：电务服务、迅速响应、合同能源管理、综合节能和用电征询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易；碳交易；通过新能源技术搭建自有发、供、用电体系，开展配售电业务等。第三部分 河北市场浅析目前对河北（乃至全国）售电市场形势的基本判断：长远趋势向好，现时困难较大。河北省南网交易状况上半年，结算直接交易电量113.81 亿千瓦时，完毕合同电量（114.55 亿千瓦时）的99.4%。1-6月份，河北南网共有215个售电公司准入参与交易（本地103家，北京交易中心推送148家），达到交易20个（冀北网
13、共有143个售电公司准入参与交易，达到交易23个）。按照顾客类别辨别，售电公司代理顾客结算电量15.88 亿千瓦时；直接参与顾客结算电量97.93 亿千瓦时。售电公司代理电量占比13.95%，顾客直接交易电量占比86.05%。1月24日和2月17日举办了两次设定电量为10亿千瓦时，采用撮合交易边际出清形式的模拟交易，没有售电公司参与。2月17日，实际交易10亿千瓦时电量。没有公示成交价格。有顾客反映成交价格为0.347元/千瓦时。3月20日采用双边协商的形式交易120亿千瓦时电量，公示平均交易电价为0.33485元/千瓦时。4月7日、4月27日、5月23日采用撮合交易边际出清形式进行了3次交易
14、，成交电量为2.94、2.93、2.79亿千瓦时，成交电价为0.347、0.3465、0.346元/千瓦时。河北月度竞价总量为100亿，分别安排在2-11月份完毕，平均每月近10亿电量，但4、5月份的月度成交电量分别为2.94亿和2.93亿，极大也许为售电公司市场经验局限性，导致一谈竞价都避而远之。河北售电市场现状冀发改电力()177号文规定的交易规则以及交易中心发布的临时调节公示，均鼓励顾客与电厂直接交易，排斥售电公司代理。重要体目前如下几种方面：1、 市场容量小，电厂及顾客数量局限性，可交易电量总量少。大量无电厂、大顾客背景的独立售电公司进入平台，却没有足够的中小用电户这样的需要服务的群体
15、。2、 长协顾客的用电需求不小于电厂可供电量。上半年长协交易书面供需比为0.83，供不不小于求，导致电厂选择性交易，顾客基本没有议价资格。3、 交易规则对电量偏差考核十分宽松。只按年考核5%如下的负偏差0.01元/千瓦时)，顾客几乎无压力。4、 对售电公司参与交易设定程序性障碍。如：售电公司与顾客交易，规定与供电公司签三方合同，客户长协自主交易后，月度交易不许委托售电公司等。可以看出河北南网电改交易实际释放的红利有限，其因素除了宏观层面电力供需关系比例平衡外，与河北发改委严格控制进入市场的电厂及电力顾客数量及属性有关。低水平供需比(上半年长协电量供需比0.83)、基本不进行偏差考核等重要特性，导致了电厂惜售、交易价格平稳，除了收获几种交易数据，河北南网电力市场波澜不惊。河北南网现状是市场化交易机制尚没完全建立、交易平台的独立性亟待改善、社会资本售电公司进入市场困难较大，故形成了交易价格基本透明、售电公司被电厂忽视、吸引不到
