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1、婴儿床筹划书引言随着我国经济的进展，人民生活水平提高，打算生育政策的执行，家长越来越重视独生 子女的安康进展，对于婴儿产品的质量与选择更不敢马虎。宜家作为私有家居用品销售的巨 头，旗下的婴儿床不仅符合家长期望的放心、安全、无毒，其靓丽的颜色，独特的现代设计， 也为家长供给了更多的选择。宜家的主打产品虽不是婴儿床，但依据市场将来的进展，消费 者对于婴儿床关注程度提高，对于婴儿床的需求也会上升，婴儿床的营销也显得刻不容缓。一向依据消费者心声设计进展产品的宜家，也会在将来的几年加大对婴儿床的本钱投入，设 计制造出更好更令人放心的婴儿床，成为婴儿床的最正确选择。针对婴儿床在将来的较好的发 展趋势，我们
2、选择宜家这一国外著名的最大家具销售企业，为旗下的婴儿床做营销筹划，为 该公司制造抱负的收益。公司简介宜家家居于 1943 年创立于瑞典，“为大多数人制造更加奇特的日常生活”是宜家公司自创立以来始终努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可 能多的顾客供给他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。今日,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅,沙发系列，办 公用品，卧房系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋贮存系列，儿童产品系列等约 10，000 个产品。产品简介宜家婴儿床产品特点：扎实，环保，无任何有害物质，并且
3、颜色亮丽、安全结实又价格实 惠。是可以照看好婴儿，让妈妈放心的床，是集保健，音乐，安全，环保于一身的多功能婴儿床。我们的宗旨是“让每一个睡在宜家婴儿床上的孩子，如同睡在妈妈的怀里。”市场营销环境分析宏观环境分析 政治与法律十八大报告中已明确写明国家将进一步拉动需，我国市场空间大，盘旋余地大，处处都 隐藏着巨大的消费需求，有关在华的外资企业法律也逐步完善，中国市场也将连续保持开放。这对于宜家公司在华的进展供给了保障。中国稳定的政局和优待的经济政策有利于宜家在中 国的进展。劳动合同法的公布实施给宜家这样的以劳动密集型产业为选购链的公司带来了 本钱上升的挑战。二经济环境国际金融市场渐渐稳定，国经济持
4、续进展，世界经济开头复。2023 年我国 GDP 增长7.8，CPI 涨幅回落至 4.93，城镇居民人均可支配收入 24565 元，比上年名义增长 12.6%。人民币汇率稳定，木材市场供给量充分且价格稳定。中国的外汇储藏雄厚，民间的储蓄率高，随着中国经济的飞速进展人均收入和消费水平不断提高，购置力不断增加。三、人口与自然环境1987 是建国以来的最终一个生儿顶峰年，2023 年前后，将是婴儿效劳品的一个黄金年。由于 1987 年诞生的人群开头到达最终的生育顶峰期，约 1400 万人左右，同时随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，婴儿市场潜力巨大。一、 社会文化环境自古以来，中国的父母为了孩子
5、的安康成长不惜一切代价，如孟母三迁。如今的打算生育政策使得更多的家庭只拥有一个孩子，婴儿时期的成长又关系到孩子的将来，所以经济实力显著提升的年轻妈妈们也情愿在这方面付出。这种消费观念的转变，使得越来越多的消费者留意产品的质量追求婴儿高品质的生活环境。微观环境分析一、 企业部环境从宜家家居产品的产业链分布看，基于产业链的“有所为，有所不为”原则，由原材料供给、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户效劳五个过程，这些过程是依据微笑曲线状态分布的，在产业链中，附加值更多表达在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 1宜家没有承受传统的“前店后厂“经营方式，而是抓住了产品设计和销售这两个
6、利润回报最大的环节，同时将效劳已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节根本承受外包的方式完成产业链的协同。而且，宜家已经将效劳理念融入到企业经营的每一个环节，从店面的装饰大环境到为客户供给一杯水这种微小的细节都表达了宜家在为消费者供给满足 效劳方面下的功夫。简洁的提炼出来就是，宜家不是消费者的“奶妈“，为其解决全部的问题，而是基于自己擅长的，具有优势的环节上做精做细。二、 消费者行为分析随着消费者产品学问的不断充实，行业消费者的议价力量将会不断增加。消费者会在产品品质、售后效劳水平以及价格等方面要求更高。近 5 年来，随着中国婴儿床制造技术的飞速进展。对产品质量的要求也较高，选购者的议
7、价力量相当强，从而将该产业的产品价格压得也比较低。宜家婴儿床系列会给消费者多样化的选择，充分了解本身市场与消费者的需求，力求供给应消费者最低廉的价格及最高品质的家具。所以，在宜家，消费者并不需要议价，已经得到很实惠的商品。三、 竞争对手分析从产业进展周期来看，伴随着中国婴儿家具行业十几年来的高速进展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是已经形成了肯定的产业格局，具备了肯定的规模，但是整体 水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大围的调整当中，。中国婴儿床生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多，在加工技术、产品类别等方面已经开头消灭
8、均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品 多；设计开发力量普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。目前，由于本钱优势，在国际市场还具有肯定的竞争优势。由于中国地家具市场需求潜力巨大，海外 厂商纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国地推销家具成品外，还乐观投资设厂， 从中国国家具销售市场的竞争来看，也是特别剧烈。如 芙儿优婴儿床、小龙哈彼婴儿床、硕士婴儿床、康贝儿婴儿床等。正快速布局，国外的百安居等也在中国加紧快速抢占市场。外局部析一、 【外局部析】1、市场分析婴儿床适用于12岁孩子之间，能为婴儿供给舒适的生活环境，其进展颇为快速，符合了父母对孩子的重视心理，所以其市场大有开
9、发之处。对于婴儿床的产品，我们做了较为具体的资料收集与市场分析，认为婴儿床的市场前景在于以下几个理由：1) 在社会制度方面:中国打算生育政策其次章 第九条“普遍提倡一对夫妻只生育一个孩子。严格掌握生育其次个孩子。制止打算外生育。”由于我国实行打算生育，孩子越来越成为父母与祖父母的掌上明珠，对孩子成长的重视程度明显提升。2) 在经济方面：的生活水平渐渐提高，对物质的需求量增大，对孩子的生活用品特别是婴儿用品的购置更加大方，毫不吝啬。这为进展婴儿床市场供给了很好的消费环境。3) 在消费者对产品的态度方面：改革开放30多年，消费者们普遍能承受事物。特别是现在80后夫妻数量逐年增多，他们更期望婴儿床可
10、以为自己带来便利，也期望可以为婴儿供给良好、舒适的休息环境。4) 在消费者价值观方面：父母一方面要忙于工作，另一方面要照看孩子，对睡眠要求较高， 所以他们期望在照看孩子的根底上，让孩子和自己都有好的睡眠。而婴儿床既满足了父 母与孩子同眠的愿望，又避开了对夫妻生活的的影响。2、行业分析相关数据说明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090 万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元不含医疗及其他费用。我国婴幼儿用品市场婴儿床等进入高速进展期，保持每年快速增长。随着婴儿床的逐步开发与改造，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。同时，随着人们生活水平 和
11、受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着转变。其中很明显的一 点就是人们越来越关注对孩子的培育和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的 转变。我们有理由信任，中国将来的婴儿床市场必将大大进展，存在巨大的商机。SWOT 分析优势1、宜家婴儿床质量很好，使用环保材料，无异味，绿色环保程度是全部婴儿床中最高 的，不会对宝宝的成长有危害;婴儿床做工精细，不用担悲伤到宝宝。宜家的婴儿,床功能 齐全，小型摇篮床、一般婴儿床、组合式床组、儿童床、玩耍床、摇摆床，满足婴儿需求。宝宝长大一些后还能改为其他床连续使用，宜家婴儿床设计有两种高度，婴儿时期可以使 用高档位，这样便利妈妈们抱进抱出
12、，;宝宝长大一些后，可以站立时使用低档位，这样 侧边的护栏高度会增加，这种设计对宝宝很安全，不用再担忧宝宝会爬出来。床可以加长 到 130cm，宝宝可以睡到3 到 4 岁没有问题, 侧栏可以很便利的拆卸，这样宝宝就可以自己上下。2、宜家有自己的设计师，而且设计感多元化，还设有房间的展现，宜家家居以其独特的品质保证、价格保证缝制效劳、设计独特、有用性高等赢得了相当好的口碑。3、有近百年的悠久历史和简明明朗的设计风格，设计生产一体化效劳，性价比高4、平板包装降低了运输过程中的破损率劣势1、与国一些中小型婴儿床生产企业相比，价格竞争方面存在肯定的劣势。2、原材料与人力本钱不断提高。3、产品研发周期长
13、，研发本钱高时机1、大环境好，同行业竞争者实力缺乏，具有品牌优势。中国家具制造业总体规模是比 较大的。但是个体规模偏小。而且在这个环境中，大局部的企业由于生产本钱的缘由，存在 着低价格、低品质的怪现象。而宜家品牌知名度高，拥有强大的选购分销系统，独具特色的购物体验，过硬的质量，良好的效劳。具有肯定的竞争优势2、国对于环保和婴儿安康安全的重视不断加强，与宜家的理念不谋而合。产品的群众定位更加迎合了宽阔消费者主体的需求。挑战1、中国市场的不规性导致了一些恶性竞争，同行业竞争者发起的价格战，打压市场利润。库房和交通运输本钱存在肯定的不确定性。2、 中国的劳动法的实施提高了劳动本钱。市场细分经过分析可
14、以觉察宜家在进展市场细分时确定细分变量主要为地理、户主年龄、家庭人数以及家庭收入水平。有效样本根本状况一览表2023-2023A 从地理上来看，宜家把市场细分为欧美市场和亚太市场。欧洲则是主要战场。其低价亲民的市场定位让宜家在欧美市场上大受欢送，一路攻城掠地，快速成长为一大家具巨头。但自从进入中国市场后，由于国情的差异，宜家的低价策略不再具有优势。目标市场营销战略B 以户主年龄为变量对市场细分一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上。婴儿用品的市场细分目标是25-44岁。C 企业还会以家庭人口为细分变量划分市场一般分为家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。针对婴儿床而言，细
15、分市场定在3-5人的家庭。D 在以户主年龄为变量的细分市场中，宜家主要将年轻人和中年人作为目标市场，设计更加适合儿童需求的产品，开发旨在培育儿童运动力量和制造力的产品。满足家长对产品的期望 值。E 以购置行为为依据，宜家将市场细分为经济型购置，冲动型购置，习惯型购置，忠诚型购置。F 使用宜家的儿童用品的孩子长大后对这个品牌有一种自然的亲切感，他们则是潜在用户。G 那些适婚年龄的男女以及爷爷奶奶辈分的人也是一个潜在的目标消费用户，他们可能会给自己的亲人买儿童用品。市场选择地理在全球围，宜家将主体目标市场定在了欧洲，由于宜家的主要依据地在瑞典，在欧洲的 根基最深，而且经过长期的进展和相互适应，宜家的设计理念与欧洲的主流文化相全都。然 后就是美国、加拿大、亚洲及澳大利亚 。婴儿床是宜家产品中儿童系列中的一个工程，在不同的地方，婴儿床的设计也有很大的差异，尽可能的适应主流文化的需要，同时又遵循宜 家一贯的原则。以桑维系列为例，桑维的婴儿床设计的格外简洁，上下两层，上面一层可以随着孩子年龄的增长去掉横木，颜色也多是黑白灰以及实木色，并没有很多的修饰，花哨的 图案，但是让大家都没有想到的是，桑维的婴儿床受到了业界的好评。一方面，简约符合欧洲人的审美观点，即使是对于以中国为代表的亚太地区的人也开头放弃繁琐，尤其是兴的 大中城市的社会白领阶层。他们比较简洁承受的理念和国外的文化。
