销售心得演讲稿

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1、销售心得演讲稿销售心得演讲稿销售心得演讲稿1大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业参谋，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越理解，因此也越来越挑剔了，于是外表上客户与职业参谋的冲突也会越来越多了。我们应该如何理性地对待这个问题呢？其实这个问题只是外表现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经历的丰富，自然就好了。那么既然是外表现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子如何和客

2、户打好交道。到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难答复，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着理解客户的需求。假如通过一些方法和技巧，能理解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经理解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。当然理解客户需求的时候，一定要学会回绝，而且在这个过程中你必需要回绝，在你认为比拟恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的回绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，会谈的逐步深化

3、，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！销售心得演讲稿2各位同行：销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。如今有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美妙明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经历了，是好是坏，几个月再看，一目了然！我心中的高级销售充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售才能好还不如运气好，尽管如此，我们仍然会遇到困难，如何能克制呢？第 2 页 共 2 页