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1、销售心得演讲稿销售心得演讲稿销售心得演讲稿1大家好,很开心能和大家一起分享我的销售心得。销售做久了,自然是没有性格,没有个性了,时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业参谋,大多都很年轻,几乎是清一色80以后的独生子女,这批人的性格要强,阅历很浅,知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了,客户对房产的知识也越来越理解,因此也越来越挑剔了,于是外表上客户与职业参谋的冲突也会越来越多了。我们应该如何理性地对待这个问题呢?其实这个问题只是外表现象,多年以后随着社会历练的增加,销售经历的丰富,自然就好了。那么既然是外表现象,其实就不是很重要,重要的是问题的根子如何和客
2、户打好交道。到底如何和客户到好交道呢,这是一个很难答复,也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着理解客户的需求。假如通过一些方法和技巧,能理解到客户真正的需求之所在的时候,在与客户的接触过程中就已经理解到了客户的需求的话,下来的第二步就变得既简单又琐碎,说简单的原因成交概率相对已经很高了,说琐碎是因为下来的合同,质量等对一些未定因素的承诺,是很繁琐的。当然理解客户需求的时候,一定要学会回绝,而且在这个过程中你必需要回绝,在你认为比拟恰当的时机,对客户的需求很干净利索不留余地的回绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露,会谈的逐步深化
3、,这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦!销售心得演讲稿2各位同行:销售的过程中,尤其是已经成交之后,必须先做朋友后卖产品。如今有很多做销售的,觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢?其实很简单,越聪明的人越谦虚,有的人,尤其是很有成就的人都很谦虚,因为他明白一个道理,一个最简单的做人的道理,宽广的胸襟,博爱的胸怀,在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之,对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美,会导致自满情绪,绝对不会成为销售的高手,永远赚不到自己的美妙明天,最后的结果就是在自人命苦的情况,碌碌终生。其实做销售时间不算长,但感受却很多,我想该总结一下经历了,是好是坏,几个月再看,一目了然!我心中的高级销售充满笑容,平易近人,充满亲和力,而且眼中带有自信,这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧,扎实的专业知识,精通整个的行情都是有用和必须的!不同的人,他或她销售的方式各不同,喜欢吹牛皮的,慢不经心的,谈三道四的,实话实说的,无所不谈的很多很多的。诚然,我们的产品太好卖,你的销售才能好还不如运气好,尽管如此,我们仍然会遇到困难,如何能克制呢?第 2 页 共 2 页