健身房营销策划方案

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1、健身房营销筹划方案篇一：健身俱乐部营销筹划案健身俱乐部营销筹划案目 录一、俱乐部简介3二、健身房创立背景4三、可行性分析5四、健身房的选择方向5五、费用预算6六、平面功能设计7七、人员配备7八、将来进展8九、营业宣传8十、留意事项10前 言你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知 道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是由于现在人们的生活水平的上升，都市中的一些人们开头觉察自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。 同样的在大学城里的教师和同学有条件去健身房熬炼，但是由于没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导

2、致使用时不便利，使得大家都疏于熬炼， 然而现在秀丽产业的进展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是渐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人， 他们追赶时尚，追赶像那选美竞赛中冠军的身材，男孩们想拥有更兴旺的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体安康。一、俱乐部简介本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要效劳客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积 600 平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

3、俱乐部秉持“效劳第一、以人为本、顾客至上、会员满足”的经 营理念，为顾客供给更良好的效劳，为健身行业树立典范形象而时刻提示和要求自己。我们以为顾客供给优秀、高质量的效劳为已任。俱乐部名称：Jump LOGO:目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。 理念：顾客至上口号：上帝制造生命 我们打造形体二、健身房创立背景随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，人们有了 “想花钱买安康”的意识，安康生活理念已经越来越深入人心。 健身俱乐部是为群众供给全面体育效劳的经营性组织，现在参加 健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最 佳途径。20 世纪 80 年月以来，随着

4、国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全的健身理念，使的有氧健身操、衰弱工程等得以广泛的进展，并从中派生出一些的健身工程，如街舞、 踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形体操等。这些的健身工程不仅给群众带来了安康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经消灭了不 少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国进展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，信任健身俱乐部肯定会有格外好的进展潜力和市场。篇二：健身

5、俱乐部营销方案健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位一、健身俱乐部的价格定位1、打算因素俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，会员 进展推测来确定年卡根本价格。同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、效劳水平的俱乐 部的价格来确定价格。 依据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设施等确定价格。 常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行 办卡制。 会员制：必需交纳肯定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的 常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按效劳期限分类：依据享

6、受的效劳结合有效期的长短：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为顶峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年 1380 元，现金充半年送半年；一年 1980 元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX 专用会员卡，顾客只需月供 115 元按年卡 1380 元来算，这样就能有效拓展客户群体。二、健身俱乐部的市场定位1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先 知先觉而不要跟在别人之后。3、不进展价格竞争，立足开拓市场。

7、4、依据市场成熟度打算开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，渐渐培育成高端路线。 二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之 有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作包括早会工作安排，值班等；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环 境与分析报告，准时向上级汇报5、帮助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反响回来的市场信息并准时上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、 制定年度，季度的市场

8、打算，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行打算，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监视、评估、实施；2、 负责制定产品上市打算，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如 POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责打算和实施产品上市促 销，培训和分析工作；3、 依据品牌建设策略和打算，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的 POP 等销售工具，并负责落实执行；4、 负责打算，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌 或公司的联合促销，到达提高

9、品牌影响力和销售达成的目的。5、 依据第三方调查报告，以及其他市场信息，进展针对市场竞争的分析，觉察市场时机，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发， 销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的争论和推进展动方案的实施。6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇：客户主任：底薪 1000+提成销售总额300012%； 市场专员：底薪 1500+奖金 500；客户经理：底薪 2000+提成团队业绩总额100004%； 营销总监：底薪 4000+提成团队业绩总额200006%； 三、健身俱乐部的销售策略选择适宜的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进展的，他直接关系到 俱乐

10、部的生存与进展。媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、播送、网络为主。组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约 引导参观 争论健身意义 商定第一次训练时间跟进。值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来 宾对俱乐部的参观会对他们是拒绝定参加俱乐部产生直接的影 响。为了让人们深入了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意以下几点：1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人根本状况调查表”， 如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体状况，建议并供给更适合您的效劳或训练方式。2、参观应遵照事先制定好的路线行走

11、，引导人员应走在客人的 前面；3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当 的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看 表。6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。7、争取首次访问时向潜在顾客展现会员优待价或宣传品。8、主动热忱地始终宾沟通健身给人带来的好处，乐观引导来宾 思考安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各 个效劳工程的价格，同时说明价格与价值比。9、当承受一位的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间商定第一次的运动时间，值

12、得留意的是要负责任地告知客户最正确的运动时间，同时敬重客户的时间安排与愿望。 10、运动的跟进，准时得到会员或潜在客户第一次运动后的反响资料，并加以分析。健身过程中假设存在问题，应准时加以解答， 坚决他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身参谋，使他们把健身融入到自 己的生活中去.预售推广方式 :俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销 售阅历中总结会籍的销售留意“面对面”的销售，面对面的销售会到达很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓

13、等，销售实行面对面的销售。a 布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部工程及会员卡。 b 包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装全都的俱乐部形象以外，销售人员必需经过严格的培 训，着装统一，且对俱乐部的状况格外了解。整体视觉效果要充 分表达俱乐部高品质、有特色的形象特点。c 场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场状况有哪些可供布展活动的宣 传场所。活动推广：活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物 业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力气，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花

14、八门，联合其它大品牌公司进展强强联手才能让 产品以及品牌走得更好，比方：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇三：健身俱乐部促销筹划健身俱乐部促销筹划活动主题：倍力一家亲活动主题：倍力一家亲活动时间：6 月 19 日下午 6：30-9：00MC 通知会员时最好将活动时间提前半小时 活动地点：大操厅活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱 乐部的感情，增加会员对俱乐部的分散力。 p;2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化效劳 活动内容：一、 会员风采展现会员集体操课表演拉丁、踏板、衰弱操、搏击操、哑铃操 会员/员工孩子特长演示例如：

15、唱歌、跳舞、朗读、手 风琴等等员工衰弱操表演会籍参谋部 具体参与方式：1、 有表演意向的会员含会员的孩子可向自己的会籍参谋登记报名。报名截止日期 6 月 5 日另外，会籍参谋应乐观邀请自己的会员含会员的孩子参与表演活动。2、 由会籍参谋部统计报名人数，并将其交至教学部经理。3、 由教学部经理依据报名状况安排教练加强训练。4、 员工的家属小孩表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。报名截止日期 6 月 5 日5、 市场部依据报名及训练状况，制作节目单； 附：报名表活动程序：一、 主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；二、由成年会员或倍力家属展现各自按报名挨次依次上台表演各 自特长；三、由教练组带着倍力会员或倍力员工的小孩上台表演衰弱操； 四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的挨次进展表演；会员风采展现奖项及奖品：奖品预备；会员送相框 ；会员家属小孩送小娃娃； 二、最正确人颁奖仪式活动地点：倍力大操厅主持人：1、 奖项名称及获得者一见钟情奖 获得者：痴心不改奖 获得者：2、颁奖嘉宾一见钟情