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1、微信、手机监控系统询问：（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）做好企业培训管理制度要点 如何做好企业培训管理制度做好企业培训管理制度要点？如何做好企业培训管理制度，这应当是每个企业做须要做好的一件事，那么应当怎么做呢？这里小编给大家汇总几个要点：做好企业培训管理制度一：销售无支配 销售工作的基本法则是，制定销售支配和按支配销售。销售支配管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；依据目标编制预算和预算支配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，
2、许多企业在销售支配的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发支配；销售目标不是建立在精确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售支配没有依据地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使支配无法具体落实；各分公司的销售支配是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售支配的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能依据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应当如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发支配，结果，企业的销售工作失去
3、了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最终撞得头破血流。 做好企业培训管理制度二：业务员管理失控 “只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和限制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理特殊粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无支配，无考核；无法限制业务员的行动，从而使销售支配无实现保证；业务员的销售
4、活动过程不透亮，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。 做好企业培训管理制度三：客户管理粗糙 企业对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地限制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。 四：信息反馈差 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变更、经销商的要求，这些信息
5、刚好地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速向上级报告，以便管理层刚好做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未刚好地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行变更的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够刚好收集和反馈信息。 企业销售工作出了问题并不行怕。可怕的是企业不能
6、够刚好地发觉企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出刚好的反馈，使这些问题得以快速解决而不至于给企业造成重大危害。 为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到订正？为什么有些企业给公司造成的同类事务反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻问题长期不能发觉？一旦发觉，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本缘由盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无刚好的制度性的管理反馈。 做好企业培训管理制度五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利
7、润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均探望次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、确定时间内开发的新客户数、确定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热忱、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是确定销售人员酬劳、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的主动性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。经销商管理的一个重要内容就是培育业务员的销售实力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。 做好企业培训管理制度六：制度不完善 许多企
8、业无系统配套的经销商管理制度和与各项经销商管理制度相匹配的经销商管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的经销商管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，经销商管理制度系统配套、相互制衡，并有相应的经销商管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的惩处规定，但事实上，这些惩处规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。 许多企业的经销商管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到激励的没有
9、受到激励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定；对应当激励的行为缺乏制度上的嘉奖规定，对禁止的行为缺乏相应的惩处制度；该嘉奖的不能刚好兑现，该惩处的无法实际执行。 建立一套完善的经销商管理体系 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺当开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的经销商管理体系。 1销售支配管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是劝服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发觉问题可以刚好调整。合理的、实事求是的销售支配，在实施过程既能够反
10、映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。关注微信世界500强职场法则了解更多职场管理阅历！包括制定：月销售支配、月行动支配和周行动支配、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流淌销售预料、竞争产品分析、市场巡察工作报告、周定点探望路途、市场登记处报告等。 3客户管理。客户管理的核心任务是热忱管理和市场风险管理，调动客户热忱和主动性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、实力和市场价格限制。管理手段和方法有：客户资料卡、
11、客户策略卡、客户月评卡等。 4结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息探讨。业绩评价包括：销售量和回款状况、销售报告系统执行状况、销售费用限制状况、听从管理状况、市场策划状况、进步状况。信息探讨包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。 以上的内容便是做好企业培训管理制度要点？如何做好企业培训管理制度的相关介绍。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不
12、宜自暴自弃，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于从前，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和谐，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛
13、下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深化不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。今当远离，临表涕零，不知所言。
