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1、公司市场环境分析模板1市场环境分析1.1宏观市场环境分析a) 政策和社会环境分析1) 政府规划2) 法规原则和管理部门注意税收、进出口等有关政策3) 公众利益团队4) 人文特性指人口数量、人口构造、价值观、消费观等 b) 经济环境分析1) 消费者收入的现状与发展趋势可使用的经济指标：人均国内生产总值和年均增长率，城乡居民人均可支配收入和年均增长率2) 消费者支浮现状与发展趋势可使用的经济指标：恩格尔系数，X产业增长值占GDP增长的比重，城乡人均X产品消费占所有消费支出的比重，信息化综合指数，X产品每百人占有率，需求转移趋势（例如从语音消费转移到数据信息消费）c) 金融环境分析1) 金融市场 即
2、分析政治、经济环境变化对公司获得经营资本的成本影响 公司获得经营资本的方式有:银行借贷、公司债券、风险投资、上市等2) 金融营销 分析政治、经济环境对多种金融营销手段使用的影响 金融营销手段涉及租赁、贷款补贴、信用额度等d) 技术环境分析1) 生产技术创新 生产技术创新可以减少生产成本、开发新产品等2) 营销技术创新 营销技术创新可以开发产品的新用途、开拓老产品的新市、应用电子商务、鼓励消费者DIY等e) 产业簇群分析波特钻石模型 波特钻石模型从五力模型演化而来，研究和分析在一种特定的地理市场区域内，某个行业的整体竞争力水平。钻石模型提出了四个有关的层面，每个层面代表了地区性优势的决定因素。一
3、是公司战略、构造和竞争对手，二是顾客需求条件，三是生产要素条件，四是有关的和支持性的产业。机会和政府两个因素对上述四个层面产生影响，但她们不属于决定性的因素。上述6个因素的双向互相影响产生了有关产业的一种动态系统。该动态系统不是均匀地作用于一种经济体，而是集中于某个产业的簇群，使之达到最优的竞争力和最大的产量。 钻石模型解释了每个层面如何受到其他三个层面的影响，例如，强硬的竞争对手、世界级的研究机构和强大的国内需求等三个层面必然产生良好的生产要素条件，从而产生强有力的簇群。一种地区只依托一种层面的因素，决不能产生具有竞争力的簇群。例如，如果一种地区只依托其便宜的劳动力，必然导致劳动力的低效率运
4、用。示例：国际笔记本电脑产业分析概况 来源：台湾广达电脑公司日本韩国台湾要素条件 优秀的技术劳工及先进生产技术 高工资率 投资资本较大 设备较先进 先进的生产技术 较低的工资率 设备居于台、日之间 优良的技术劳工及人才 较低的工资率 投资资本额较小 设备略落后日本需求状况 内需市场大 消费者对产品品质规定高且对流行感注重 内需市场较日本小 内需市场小但以出口为主 台湾笔记型电脑成长率高于全球公司方略、构造及竞争状况 技术研发保持领先 产品品质优秀 所有有关产业倾向垂直整合 大公司主导整个产业发展 低上下游交易成本 公司产品模组化能力强，团队力量高 成本控制能力佳 生产弹性佳有关及支持性产业 P
5、C产业发展成熟 重要生产零组件出口国 产业供应链完整 TFT-LCD生产技术较国内领先 研发潜力强 全球资讯产业第三大国，以desktop PC为重要核心 核心零组件已投入生产，但LCD成本仍高 PC产业上下游构造完整政府 注重该产业的长期远程筹划 政府全力支持 成立科学园区提供优惠措施 推动亚太营运中心提高全球运筹能力 受法规限制不能外移机会 日本核心竞争优势可延伸于将来Portability需求性高的趋势 IA产品的潜力 韩币币值低，利于出口加工 在国际大厂分散风险之时，最佳的合伙伙伴 低价电脑盛行，国际大厂持续增长台湾OEM定单 开始接受日系大厂定单 BTO及Direct Sell盛行
6、日币持续的高涨，增长国内低代工成本的优势f) 行业分析行业分析的目的是通过如下四个指标分析行业吸引力1) 市场总量和增长预测成熟产品的市场总量和增长可以从公开信息渠道获得，如政府、行业协会、上市公司报表、征询和市场研究公司报告。新产品的市场总量和增长既可以通过以上公开信息渠道获得， 也可以通过如下公式估测： 市场总量= 目的顾客数量* 每年每人消费数量 * 单位产品价格。2) 市场构造可通过不同指标分析市场构造,如:消费者类型、地区、竞争者、产品分类等3) 行业平均利润率4) 行业竞争构造建议使用波特五力分析模型波特五力分析模型一方面从定性和定量两个方面分析行业竞争构造和竞争状况，然后从如下两
7、个层面为后来制定公司竞争战略服务：（1）分析拟定五力中哪一种是影响公司成败的核心集团；（2）在拟定了核心集团之后，从与这一集团有关的各因素中找出需要立即对付或解决的威胁，以便及时采用行动。，可以通过如下内容进行评估与分析 1潜在进入者项目分数（1-5）进入这个行业的成本与否很高与否需要大量资本才干进入这个行业 获得销售渠道与否十分困难 进入这个行业对本公司的威胁性与否很大我们的产品与否有很大的差别性顾客更换供应者的成本与否很高与否很难得到政府批准经营与我们同样的产品平均分 2行业中的竞争者项目分数（1-5）本行业中与否有许多竞争者 产品市场与否增长缓慢我们的顾客转换供应者与否十分容易本行业与否
8、没有两个公司是同样的本行业的固定成本与否很高 本行业中大多数公司与否准备留在本行业在既有生产能力上再增长与否十分困难本行业中大部分公司与否要么成功，要么倒台其她公司干什么对本公司与否并无多大的影响本行业中所有竞争者与否几乎同样平均分 3替代产品项目分数（1-5）与我们产品用途相近似的产品与否诸多生产和我们产品功能相似产品的公司在其她市场与否有很大利润 与否有其他产品有和我们产品相似的功能和较低的成本我们与否非常关怀与我们产品功能相似的其他种类的产品平均分 4购买者 项目分数（1-5）与否少量顾客购买本公司的大部分产品 本行业大部分公司与否提供原则化类似的产品顾客产品的利润率与否很低本公司产品对顾客产品质量奉献与否很小顾客对本公司的供应者影响与否很小 我们的产品与否占了顾客采购量的大部分顾客转换供应者与否十分容易我们的某些大顾客与否可以买下本公司我们的顾客与否理解我们的公司以及可以获利多少 平均分 5供应者项目分数（1-5）本公司需要的重要原材料与否有许多可供选择的供应者在我们需要最多的原材料方面，我们公司与否是供应者的重要客户 我们与否可以很容易的变换大多数的原材料供应者供应者与否是我们经营中的重要部分本公司需要的重要原材料与否有许多替代品 与否没有一种供应者对我司是核心性的相对于我们的公司来说，与否没有一家供应者是很大的 平均分2市场环境总结
