《2023年职业技能推销策略与艺术答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年职业技能推销策略与艺术答案（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、职业技能实训一工商管理（市场营销）推销策略与艺术练习题答案同学们，假如你直接答题的话，先看一些试题选项的代号跟本答案的代号是否同样啊，别那么傻直接抄代号，它有时会把试题选项会乱序。1 ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C 2 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A 3 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所
2、有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A 4 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A 5 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 6 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益，比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是( )。 A坚定的让
3、步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 7 率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 8 由于一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 9 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿
4、出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C 10 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C 11 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C 12 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。 A坚定的让
5、步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D 13 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方导致一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终可以保住己方的较大利益，这是( )的优点。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D 14 ( )一般合用于以合作为主的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相
6、让部分洽谈策略 *答案A 15 ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案B 16 ( )一般适应于商务洽谈的建议方。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案B17 。( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期
7、让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C 18 ( )一般运用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C 19 ( )一方面果断地让出绝大部分可让
8、利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D 20 ( )一般合用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D 21 区域战争属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员
9、风险 *答案A 22 贸易磨擦属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 23 不可抗力属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 24 ( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货品风险 D谈判中的人员风险 *答案D 25 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反映，这种情况人们称之为( )
10、。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货品风险 D谈判中的人员风险 *答案A 26 政治风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 27 市场性风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 28 ( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而导致结汇损失的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案C 29 ( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案B 30 在国际商
11、务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判导致不必要的损失。人们把导致这种损失的也许称作( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案C 31 ( )重要就是技术项目自身和谈判中技术操作不妥而也许带来的风险。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案A 32 ( )是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C33 货品运送途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C 34 ( )是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯
12、风险 D价格风险 *答案A 35 举办合资公司在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A 36 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案A 37 通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案C 38 将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案B 39 ( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是积极的；可以是无意识的，也可以是故意识的。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案D 40 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案B 41 某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。 A开场 B开幕 C开会 D开始 *答案A 42 ( )是成功地展开洽谈工作的基本规定。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
