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1、第10页共10页产品经理岗位能力评价表被评价人职位： 被评价人姓名： 评价人姓名： 评价人职位： 一、市场推广（总分40分）1、 资料制作（总分20分）：得分等级 优秀 1820分 良好 1618分 中等 1216分 差 012分评分： 评分要素： （1）、完整性30%（2）、及时性30%（3）、质量40%说明：资料制作包括8份文件：技术白皮书、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、交流PPT、发布通知、常见问题集锦；宣传彩页。评分理由： 2、 案例样板（总分5分）：得分等级优秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分评分： 评分要素：（1）、案例总结主动性（2）、案例总结及时性（3）
2、、案例总结启发性说明：指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后，项目负责人应该就项目的策划、成功经验、教训等内容进行总结，写成相应的文件，供别人参考。评分理由：3、 软性文章（总分4分）：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：（1）、是否发表（市场部内部、公司内部、公共媒体）（2）、质量及效果在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。评分理由：4、 技术交流（总分8分）：得分等级优秀 78分 良好 67分 中等 56分 差 04分评分： 评分要素：（1）、大区满意度及客户满意度（2）、PPT和方案内容针对性（用户实际需求、竞争对手
3、分析）（3）、交流能力及答疑能力（4）、交流报告、出差报告及时性和质量说明：完成技术交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及总结报告的完成等情况。评分理由：5、 展览展厅（总分3分）：得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分： 评分要素：（1）、配合展览展厅方案（2）、宣传彩页及时整理、发布（3）、主动参观各类展会、主动传达评分理由： 本项合计：二、市场策划（总分20分）1、 行业动态（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素： （1）、电信行业动态、相关报告、文档收集（2）、其余行业相关拓展（3
4、）、行业情况分析说明：参与行业信息收集、整理，撰写行业分析报告等。评分理由：2、 客户分析（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、客户需求分析、投资规划（2）、购买欲望分析（3）、决策链分析说明：帮助销售进行客户分析、购买分析、联系客户关系等评分理由：3、 竞争对手分析（总分4分）：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：（1）、竞争对手产品技术情况（2）、竞争对手市场容量、占有率（3）、竞争对手动态、组织结构、公司战略情况说明：竞争对手信息收集、分析，完成的相关分析文章评分理由：4、
5、公司自身分析（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分理由：（1）、公司及产品优劣势分析（2）、研发进度分析（3）、公司内部客户关系情况说明：了解公司自身情况，了解优劣势，介绍得当评分理由：5、 产品策略（总分3分）：得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分： 评分要素：（1）、产品推广地点选择及推广策划（2）、产品主要卖点整理，针对各细分客户群策略（3）、产品合作伙伴竞争分析评分理由：6、 解决方案制定（总分4分）：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：（1
6、）、是否捆绑其他产品的方案（2）、主动寻找捆绑销售（3）、主动了解、融合公司其他方案评分理由：7、 价格策略（总分3分）：得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分： 评分要素：（1）、竞争对手价格（2）、内部价格策略（3）、产品成本核算（硬件配置、第三方软件成本、内部实施成本）评分理由： 本项合计：三、销售支持（总分20分）1、 销售计划管理（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、产品在各大区投资规划（2）、启动时间（3）、利润空间分析说明：产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营
7、商的投资计划，各个省的项目的启动时间、所跟踪项目的利润空间预测和分析。评分理由：2、 销售项目控制（总分4分）：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：（1）、项目进度跟踪及报告（2）、项目文档（3）、服务协调说明：产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪、项目文档是否完整、是否很好的协调项目的售后服务。评分理由：3、 培训（总分4分）：得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分： 评分要素：（1）、培训资料准备（2）、培训覆盖率（3）、培训满意度（4）、培训主动性评分理由：4、 产品销售项目分析、策划（总分2分）：
8、得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、竞争对手优、劣势分析（2）、我方胶片重新整理（3）、报价商务策略分析评分理由：5、 参与制定销售方案（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、报价及成本查询（2）、决策链分析（3）、标书、文档制作、审核评分理由：6、 制定技术支持方案（总分5分）：得分等级优秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分评分： 评分要素：（1）、方案针对性/方案数量与质量 （2）、需求规格确定/是否满足需求（3）、对销售指导性/客户与销售人员的反
9、映评分理由：7、 参与技术支持和商务方案谈判（总分1分）：得分等级优秀 1分 良好 0.80.9分 中等 0.50.7分 差 00.5分评分： 评分要素：（1）、技术协作、方案制作（2）、资料协作、情报收集评分理由：本项合计：四、客户关系（总分10分）1、 合作伙伴（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、引入有价值合作伙伴（2）、整合合作伙伴方案（3）、与合作伙伴密切沟通，积累合作伙伴资源评分理由：2、 客户（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、客户技术
10、渗透（2）、客户关系保持说明：能够认识部分客户的重要技术人员并保持良好关系评分理由：3、 大区（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、大区销售项目预先分析指导（2）、主动进行大区培训和支持（3）、大区主要销售经理关系保持评分理由：4、 行业（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、配合行业搞好总部关系（2）、配合行业进行各大区销售指导（3）、调动行业销售资源开展产品推广说明：就产品的项目情况经常和行业通气，形成产品在行业的全国推广策略，与运营商总部进行产品技
11、术交流、参与或影响行业标准的制定，和行业与运营商总部一同协调产品推广、工程项目实施中出现的问题和矛盾。评分理由：5、 研发（总分2分）：得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、研发需求反馈及产品路标规划（2）、充分利用研发资源进行产品包装和支持项目（3）、研发紧密沟通配合说明：能够总结在技术交流中发现客户需求，形成文档，作为研发改进产品和进行新产品路标规划的依据。在制作产品宣传资料和包装宣传产品时，能够和研发的有关人员紧密配合，使产品宣传统一口径、指标准确、清晰、语言印象深刻。在重大项目的投标时能够和研发合理的分工，共同完成项目的投标评分
12、理由：本项合计：五、管理状况（总分10分）1、计划的合理性及部门报告的及时性（总分3分）得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、及时制定部门计划，指导员工制定计划（2）、计划制定合理，基本能够执行（3）、及时报告部门计划，积极与上级沟通评分理由：2、培训员工（总分3分）得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、主动组织培训员工（2）、工作中能及时给与辅导（3）、评分理由：3、员工的考评与沟通（总分3分）得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、及时考评，将考评成绩上报（2）、认真进行考核反馈沟通（3）、评分理由：4、市场部制度的建设（总分3分）得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、主动组织、建议市场部建立相关制度（2）、积极配合参与制度修订（3）、评分理由：5、员工任务分配的合理性（总分3分）得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分： 评分要素：（1）、任务分配合理，既不鞭打快牛，也不迁就懒惰（2）、任务分配有理有椐（3）、评分理由：
