广东欧珀移动通信有限公司2013年11月20日目录Table一、OPPO的STP战略 ..................11、OPPO市场细分 .....................................1 2、OPPO目标市场 .....................................23、OPPO市场定位 .....................................2 二、 OPPO的4Ps策略 .................3 1、产品策略 .............................................32、 价格策略 .............................................73、 分销策略 ............................................104、 促销策略 ............................................12三、 对OPPO的创新改进建议 ..........141、 研发设计新产品、新技术 ...............................142、 提高品牌价值感、培养品牌文化 .........................143、 发展核心技术、抢占低端市场 ...........................154、 合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 .....16（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）Table一、OPPO的STP战略OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、等产品，现正致力于智能、蓝光DVD的研发，于2008年5月正式推出产品。
OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品大众化机型商务时尚个性化产品按功能分按价格分高档中低档按使用人群分学生女性男性市场细分OPPO品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用1、OPPO市场细分（一）按使用人群分：1）男性2）女性3）学生 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，更换频繁，目标顾客群看重的是价格及功能2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分：1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力2）商务，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计 2、OPPO目标市场（一）走时尚、青春路线 自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开二）以青少年为主要目标消费群体 调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
三）着重音乐品质 OPPO公司于2008年正式推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱3、OPPO市场定位Ø OPPO的市场定位，自始就把OPPO和步步高彻底切割掉任何关系Ø OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象Ø OPPO的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的消费群Ø OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联Ø OPPO音乐定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右Ø OPPO定位于时尚个性化，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他构成差异Ø 面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最擅长做的就是MP3，自然OPPO的就是在音乐上花工夫了依靠对的理解以及对市场的精确定位，OPPO在行业内以“后起之秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵作为业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
二、 OPPO的4Ps策略1、产品策略（一）OPPO 清晰的产品定位在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事2008年5月上市的OPPO第一款产品A103（下图）相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产难以企及的数字一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体 1）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列Real从以前的真性情音乐升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐 Real系列的SLOGAN: Real me 。
很多我都是真的我世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！ Real的每一款都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real 2）Ulike Style内涵You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签OPPOUlike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型陆续出品的OPPOUlike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
3）OPPO Find系列 2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信 OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神4） OPPO N12013年9月23日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能——N1在北京正式亮相OPPO N1独有的206度自由停旋转摄像头、PI原画引擎R、O-ClickR“小叮当”遥控器、O-Touch背部四向触控等创新技术与设计步步上移流程（二）OPPO 产品生命周期OPPO音乐的生命周期可分为四个阶段：产品的创新阶段、产品成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、单位利润水平、总利润水平及价格程不同变化趋势，具有不同的特点。
1）创新阶段的特点和营销策略OPPO音乐的创新阶段是指新正式上市后的最初销售时期（2008年5、6、月），消费者对OPPO的还不太了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，的销售量小，单位成本高，尚未建立起最理想的营销渠道，广告费用和其他营销费用开支较大，的利润较少,因此，在这个阶段公司承担的风险很大采取的策略：在刚上市的时候，OPPO针对目标消费群求新心理强、市场潜在需求大、竞争者多且威胁大、且需要树立名牌等特点采用快速撇脂策略运用高价格和高促销费用推出新产品实行高价是为了在每一单位销售额中获取更大的利润，高促销费用是为了引起消费者的注意，扩大知名度，尽快占领市场 2）OPPO音乐成长阶段的特点与营销策略这个阶段的主要特点：消费者对OPPO的音乐已经熟悉，销售量增长比较快，例如A103和T5这两款音乐目前已经处于成长那个阶段了，市场价格比刚开始上市的时候降低了，企业的促销费用基本稳定，单位成本的下降快于价格下降，且获得的利润也比较多这时候，企业的营销策略要根据消费者的需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发新款式、新型号的，增加的新用途加强促销环节，树立OPPO的品牌形象，适当地降低产品的价格，争取更多的顾客，开拓新的市场，扩大音乐的销售量。
3）OPPO音乐成熟阶段的特点与营销策略这个阶段的主要特点：持续时间最长，市场几乎呈于饱和状态，销售利润增长率开始下降，销售的增长率的下降尚不明显，但是绝大多数购买者属于缘由顾客的重复购买在这个阶段，OPPO可采取如下策略：为了维持已有的市场地位，OPPO采用产品改良策略，增加产品的功能、对品质、特性、样式、服务进行改进，促进消费者的购买 4）OPPO音乐衰退阶段的特点与营销策略这一阶段的主要特点是：音乐的销售量又缓慢下降变为迅速下降，消费者对这种已没有了兴趣，价格下降到最低水平，由于无力可图，最后要退出市场在这个阶段，OPPO可采取如下策略：持续策略，保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，吧销售维持在一个低水平，待到适当时间，再停止该种的经营，退出市场2、 价格策略（一）确定基本价格 1）定价导向确定： 主要是需求导向定价法-----认知价值定价法 2）实例：OPPO电子产品都将主打产品定位于时尚、精美的高档品牌，目标客户集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费者OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体， OPPO音乐的目标消费群体的年龄段较之前者约高出4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。