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1、第一篇 合同的标的商品的名称商品的品质商品的数量商品的包装商品的追加服务一、列名品名的重要意义1、从业务角度讲2、从法律角度讲举例：1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼）2、篙芭、茭白3、蚕豆a.西北豆b.江苏豆c.云南豆熏蒸业务ChineseBeanJiangsuBean第一章 商品的名称二、品名条款的内容命名商品的方法：1、以其主要用途命名（织布机、自行车）2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯）3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜）4、以其外观造型命名（绿豆、纸管）5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液）6、以人物名字命名（孔府家酒）7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）三、
2、品名条款的注意事项1、内容明确、具体2、使用通行的名称3、选择有利于减低关税或方便进口的名称4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(HandmadeWritingPaper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此
3、应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？案例6合同成交品名为Applewine,但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果？总结1案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致案例7一、品质的定义二、品质的重要意义1、从微观角度（进口、出口）2、从宏观角度第二章 商品的品质第一节 商品品质的表示方法1、看货成交实物2、凭样品成交品质表示方法1、规格4、商标与牌号说明2、等级5、产地3、标准6、说明书和图纸一、实物表示品质1、看货成交2、凭样品买卖（适用于一些无法用文字明确表示清楚的）a.样品的定义b.样品的选取（以好顶次案）c.样品的分类按提供方的
4、不同卖方样买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题）对等样样品的功能留样、复样二、以说明（以说明（description）表示商品品质）表示商品品质1、凭规格买卖(sales by specification)（例：小麦淀粉78%水分2%杂质1%破碎粒5%）2、凭等级买卖(sales by grade)3、凭标准买卖(sales by standard)（例：无水柠檬酸BP80目前是BP93GBFDA）a、FAQ（良好平均品质）主要用于农副产品（季节变化性强）FAIRAVERAGEQUALITYFREQUENTLYASKEDQUESTION甘肃（主产地）天津（主集散地）主产地标准主集散地标准b
5、、GMQ（上好可销品质）（good merchantable quality）4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)（随身听SONY303马来西亚版、印尼版）5、凭产地名称买卖(sales by name of origin)（镇江香醋、东北红小豆）6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)三、表示品质时需注意的事项1、在凭样品成交时，应注意：a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加注“质量与样品大致相同”(Qualitytobeaboutequaltothesample)或“质量与样
6、品近似”（Qualitytobesimilartothesample）b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Onlyforyourreference”or“Forreferenceonly”。2、在凭说明成交时，应注意：a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应
7、尽量订明具体厂名e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准第二节 合同中的品质条款一、品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：（1）规定一定的范围。（2）规定极限。（3）规定上下差异。（薄荷油 旋光度963）2、品质公差（tolerance）。是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不
8、视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“13的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。二、品质机动幅度条款中的价格问题我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔?案例8 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解
9、决？国际惯例：纺织品一经开剪就不再赔偿案例9 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。”接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢？（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）案例10我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定：“所交货物品质、规格以卖方第XX号样品为准。”我凭对方来证出运结汇，买方未能提出任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁铲把并来函称：
10、“你方运来之铁铲，放在我门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退货，并请你方退回货款。”据此，我应否承担这一品质责任?案例11 某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？案情分析：装船认可回样试制回样总结2：如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。案例12少交多交英国货物买卖法公约可以拒收可以补交收合同量/全收/全部拒收收合同量/合同量加超出的部分/全收举例：合同规定10
11、00M/T实际为1500M/T 英国法项下1000/1500/0公约项下 1000/（1000，1500）/1500第三章 商品的数量一、数量的计量单位一、数量的计量单位（一）重量（weight）单位（二）数量（number）单位（三）长度（length）单位（四）面积（area）单位（五）体积（volume）单位（六）容积（capacity）单位第一节数量的计量二、重量的计量方法二、重量的计量方法（一）毛重（gross weight）毛重=净重+皮重为何用毛重计量？（Grossfornet“以毛作净”）原因：1、外包装与内容物价格差不多2、特殊的技术要求如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量
12、举例：出口蚕豆95%inbulk;5%inbag，grossfornet.散装为了多装，袋装为了压舱（二）净重（net weight）净重=毛重皮重举例：港区作业图码头仓库地磅船地磅：毛重1=车重+货重+皮重仓库：毛重2=毛重1车重船：净重=毛重2皮重去除皮重（tare)的方法1.实际皮重（actual tare）2.按平均皮重（average tare）3.习惯皮重（customary tare）4.约定皮重（computed tare）（三）公量（conditioned weight）适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再
13、加上标准含水量所求得的重量。（四）理论重量（theoretical weight）如：马口铁、钢板等（五）法定重量（legal weight）和净净重（net net weight）法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。净净重：不包括任何包装的商品的重量。一、基本内容合理掌握、正确表示二、数量机动幅度条款1、原因：a.有些货物无法恰好与合同规定一致。如1000M/T小麦b.涉及租船订舱问题（舱容）托运人（货方）承运人（船方）2、表示方法：a.对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼。第二节 合同中的数量条款UCP50039条款的规定：P592a.“约”用于L/C 金额、数
14、量、单价前，允许10%b.无“约”，不超过L/C金额的条件下，允许5%，但对单件包装不适用。c.当货物全装运且单价不变时，允许支取的金额-5%举例：有“约”无“约”1000M/T小麦1000台彩电900-1100900-1100950-10501000补充案例：合同与L/C中规定“小麦1000M/T，袋装，每袋100kg”，请问如何交货？b.具体规定增减幅度3、机动幅度的规定应考虑传统习惯，一般为3%-5%，同时应考虑总重分批花色款式的机动问题4、机动幅度的选择权一般原则：谁租船订舱，谁有选择权5、溢短装数量的计价方法一般对moreorless部分采用交货时的市价计算 我国某出口公司向日本出口
15、驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30公吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果?案例13 我某公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减 10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样做是否有道理?数量金额合同20M/T10%7200-8800L/C约20M/T上限为8000案例14一、商品的包装的意义1、保护商品2、促进销售3、
16、增强产品竞争力第四章 商品的包装二、包装的种类（一）按包装程度分类1、散装货（bulk cargo,cargo in bulk）2、裸装货（nude cargo）3、包装货（packed cargo）a、全部包装（full packed）b、局部包装（part packed）（二）按包装的作用分1、运输包装2、销售包装第一节 包装的分类一、运输包装shippingpackage;transportpackage1、单件运输包装2、集合运输包装常用的有：a、集装箱b、集装袋c、托盘举例：出口碳化硅SiC1、用途a.磨料磨具b.炼钢用的脱氧剂c.铺设道路和飞机跑道2、分类黑硅绿硅高硅97%98.5%中硅低硅3、品质表示0-4类似：对虾4-80-48164-8162451-6061-70100以上4、包装集装袋（复合材料）托盘（打包）集装箱二、销售包装1、销售包装的文字说明和装潢2、条形码标志a、美国统一代码委员会编制的UPC码（universalproductcode）b、欧洲12国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制EAN码（Europeanarticlenumber）目前国
