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1、Word文档，下载后可编辑销售人员工作总结 2015年年终工作总结 2015年销售3部受市场大环境及环评影响，工作开展不太顺利，目前所接触的客户中，金达力、龙强处于停产状态，永方、启明预备恢复生产，通霸、京九、海容、理士正常生产。以下为今年总作总结： 1、今年销售收入为新签合同472620.00元，其中_京九电源(九江)公司混灌粉项目450000.00元，零配件22620.00元；回款7_0.00元，其中_京九电源混灌粉项目回款400000.00元，淮南通霸蓄电池回款300000.00元，零配件回款22620.00元;开票1440000.00元，其中淮南通霸蓄电池铸板机690000.00元，淮
2、北启明蓄电池混灌粉300000.00元，_京九混灌粉450000.00元，未开票22620.00元，均为零配件。今年新开发厂家为_京九电源，待开发厂家为_超威电源、_赛安达电源。 2、今年在回款方面遇到的问题较多，_永方处于停产状态，回款难度大，10月底曾与王主任一起上门催要，效果不理想，目前永方已打算重新生产，继续催要。淮南通霸前期回款难度大，在通霸待了一周，达成一致，8月份回款10万，10月份回款20万。目前面临的最大问题是混灌粉系统无法通过环评，_厂家对压铸机兴趣不大，12V挤膏机我司不做，所以形式比较严峻，个人认为我司应积极运作12V挤膏机，且需操纵本钱。_海容目前作用挤膏机为武汉深蓝
3、制造，合同价格为450000.00，我司同类型挤膏机价格不低于650000.00。价格在竞争中处于劣势，售后服务相对较好，但因为价格因素，导致优势不明显。京九电源扩建项目明年完工，因为灌粉问题，后期操作难度大，正在沟通内化成系统。 3、16年打算从_入手，目前消息_超威年底上设备，重点推广酸循环及挤膏机。_海容有更换压铸机的打算，继续保持联系，跟踪此项目。_赛安达目前手续不全，有待观看,对方已经选择水浴化成，所以后期运作上有难度。淮南通霸目前在观望，只要481上挤膏机，通霸就上，一直保持联系，暂未进行深入沟通。_市场动静不大，后期打算把重心适当偏移到浙江市场。浙江市场目前还是集中在小密电池，局部厂家有转型打算，有待沟通。个人方面加强业务学习，多与相关人员沟通，多走动、多接触、多学习，勤以学，学以用。 刘承林 2015年12月4日 2
