《广西锡兰奶茶高校营销大赛活动方案校园实施方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广西锡兰奶茶高校营销大赛活动方案校园实施方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广西锡兰奶茶高校营销年夜赛运动计划一、运动目标:经过本次年夜赛能够为应届结业生供给相对的任务岗亭，也为社会培养出一批又一批的贩卖界的精英，该运动也紧密地符合了黉舍要凸起培养先生“理论才能、翻新才能的育人思维，进步先生智能素养跟社会竞争力，让更多的同窗失掉一个锤炼自我的平台，同时在锤炼中发掘人生的第一桶金。二、运动定位：1.结业生失业情势越来越严格。企业聘请对职位有“任务经历的请求；然而，高校的教导跟理论严格摆脱，形成年夜先生广泛缺少理论经历跟任务经历，“任务经历成了年夜先生的饥渴需要。2.非常多先生为了积存任务经历，兼职家教、发单员、促销员、效劳员、礼仪员等，任务范例以“膂力活为主，短少“技巧
2、含量，在结业寻任务中非常难惹升引人单元的承认。3.先生经过参加营销年夜赛，添加锤炼本人的营销筹划才能，并积存理论经验，取得一个到企业里练习的时机，添加任务经历，为今后寻任务打好根底。乃至能经过竞赛，取得结业后直截了当到企业任务的时机。4.全部运动的筹划基本上片面缭绕娃哈哈的贩卖开展，运动继续时刻快要一个月，全校参加，范围年夜，妨碍力深远。5.运动以黉舍先生为主导，构造、贩卖等均由参赛团队实现，能带来很多的销量跟利润，增加运动的开销，进步投入产出值；三、高校营销年夜赛推行计划如下：1运动主题：娃哈哈锡兰奶茶，相对应战，“营在校园2主销产物：以500锡兰奶茶为主，水、茶、养分快线、500果汁、爽歪
3、歪、八宝粥全线产物进展贩卖；3运动时刻：11月全月-12月6日前4运动工具：广西各年夜高校在校年夜先生运动简介：经过与黉舍团委或社团合作，构造全校先生以3-5工资一个团队，报名参加本次营销筹划年夜赛；竞赛分为预赛、复赛、决赛；预赛中，每个团队做一套营销筹划书，评委挑选出最好的前15-20个团队，然落后展必定的营销培训，进入复赛；复赛中，将以团队的贩卖事迹作为评分目标。两个阶段的总分作为参赛步队复赛的终极名次成果，将从15-20支团队当当选出成果最优良的10个步队进入决赛；决赛中，10个优良参赛团队将经过论述本人的营销计划，现场辩论，并进展荷枪实弹的市场比拼，感触市场如斯贩卖之剧烈，团队全体以固
4、订价钱进展产物贩卖，以运动贩卖事迹作为评分规范，运动终极贩卖所得利润全部以公益方法捐赠给地点黉舍的贫穷生。比赛出本次运动的终极名次。决赛给所有的参赛步队发表证书跟奖状，前三名另加金钞票嘉奖，优良的参赛选手每个学校10人，桂林可恰当添加人数可到娃哈哈公司桂林分厂进展不雅赏，并参加娃哈哈的贩卖团队进展练习，表示优良的结业后有时机直截了当入职；奖项设置一等奖1名：现金1000元+获奖证书；二等奖2名：现金500元+获奖证书；三等奖3名：现金300元+获奖证书；决赛中第四、第五名，每个步队嘉奖3箱饮料，每人一张“优良奖奖状。其余进入决赛的10支步队，每个步队嘉奖1箱饮料，并由公司发表获奖证书每人一张。
5、5校内摆设宣扬：A.宣扬展板宣扬：在校内年夜门主通道、食堂、宿舍区等宣扬展板引见竞赛方法及奖项设置，这些地点基本上先生必经的地点，因此都能够瞥见，此种宣传方法掩盖率起码有2/3以上；B.海报宣扬：选择人流量比拟年夜的地点，如宿舍或食堂的宣扬栏张贴精巧的喷绘海报。C.条幅宣扬：视觉妨碍较年夜，非常轻易让先生遐想到娃哈哈公司以及产物，能非常好的进步企业抽象。D.传单宣扬：到各个先生宿舍发放传单，能够做到年夜面积的告白掩盖！E.校电台宣扬：校电台是黉舍宣扬后果最好的媒体，要紧会合在上课或下学时刻播放，告白宣扬能掩盖全部黉舍。F设点宣扬：宣扬时期在货色食堂左近设询征询点，发放报名表及传单。四、贩卖产物
6、及价差的制订：以500锡兰奶茶为必销产物，每个参赛团队分产物贩卖，除必销产物外，通过抽签选定1-2个产物作为团队的贩卖产物。价差的制订需确保经销商、拓展、履行团队、参赛团队均有公道的价差，为了根绝冲货的发作，履行团队的接货价需高于于终真个开单价。并由拓展与履行团队结清货款分期结款。价差调配比例参考如下：价差指报站价至终端批发价之间的差价团队经销商10%45拓展校方履行团队参赛团队均匀价差占比50%20-30%10-20%444750五、竞赛流程一报名及报名方法1报名地点：班上报名或许到特设报名征询点报名；2报名方法：支付报名表，组团填写终了交至报名地点即可；3若有疑征询均可在报名征询点征询。二
7、预赛：团队海选海选进程中，由口试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销筹划计划到口试地点，进展口试。由专业营销教师以及企业担负人担负评委，每个团队面试时刻为5分钟，此中1分钟向评委引见其团队，2分钟引见其营销筹划，2分钟由评委对团队进展提征询。终极挑选出15-20支优良的团队，进入运动的复赛环节。三复赛：相对品牌复赛分为品牌推行阶段跟自立贩卖阶段1、揭幕式暨品牌推行阶段：运动分为揭幕典礼、舞台节目与展区比拼三年夜局部。揭幕典礼、舞台节目部分，将构造一场方法多样化的文明运动，主题全体与营销以及品牌推行有关，其中请求各参赛步队进展台上五分钟团队风度展以及品牌推行的节目比拼，评委由专聘教师以及企业
8、担负人担负。各团队台上五分钟扮演终了后，开场展区产物销售推行竞赛。展区比拼要紧经过团队对品牌剖析，在摊点开展品牌推行运动，包含摊点整体安排，环保性，怎么样在摊点四周开展一系列宣扬运动，充沛发扬团队创意，思维的火花，从而符合品牌主题进展推行。竞赛为完整环保性的，竞赛在时期内，一切参赛步队的名次成果以品牌宣扬后果为要紧评估目标，并联合品牌宣扬后果、环保性，品牌产物贩卖额进展评估，品牌宣扬后果要紧以展位的安排、对先生群体的吸引力为主，届时将有专业评估小组作为评分员，公平小组作监视员。2、自立贩卖阶段：团队可发扬其专长，能够开展种种正当不违规的营销手腕，以自立贩卖为主，18支参赛步队，时刻限制在5-1
9、0天内。本阶段，将以团队的贩卖事迹作为评分目标。两个阶段的总分作为参赛步队本环节的终极名次成果。经过本环节的比赛，将从18支团队当当选出成果最优良的10个步队进入决赛如斯贩卖环节。1.运动将对进入决赛的12支参赛步队进展摊位调配2.参赛步队于指准时刻到竞赛园地安排3.参赛步队到指定堆栈取货4.按之前已做好的营销计划进展营销，包含摊点贩卖跟其余方法的贩卖。5.每场竞赛安排一个监视员进展运动监视四决赛+落幕式：如斯贩卖落幕式选择在校内的年夜会堂或露天球场进行，1、现场经过团队引见，对预赛所作的营销计划的陈说，以及对复赛营销方法，实践操纵中做出的无效修改计划进展解说，时刻为2分钟。2、用抽签的情势给
10、每个团队一个理想中或人或某公司在营销中呈现的征询题，让队员出策划策，选手需要共同论述，从中能够更实在的看到选手的营销才能，团队配协力，总时刻5分钟。3、评委对选手的营销计划、复赛实战中呈现的征询题以及上一环节剖析中的征询题进展提征询，竞赛团队辩论，时刻510分钟，由评委掌控。4、终极加上展区比拼与自立贩卖两个阶段的贩卖总额统计，排知名次；5、统计后果的时刻，播放全部营销年夜赛时期的竞赛花絮，并安排局部扮演节目、抽奖运动、；6、发布获奖名单，由校指导、娃哈哈指导为获奖团队发表证书跟奖金。7、五赛后总结：运动终了后，针对运动的开展状况企业跟黉舍的履行团队进展总结，并收拾运动的亮点在黉舍的网站或校刊
11、上登载，将运动的出色相片用宣扬展板发布，扩年夜运动的后续妨碍力。六、单方担负事项：一公司担负：1运动产物及物料：遮阳伞、帐棚、获“优良营销团队声誉证书；2运动横幅、精巧海报、展板以及其余广宣制造；3在海选之后公司可对团队成员进展一个产物贩卖培训，引见娃哈哈公司产品及贩卖技能，营销战略的撰写方法培训。让团队成员对娃哈哈公司产物有最为深化的理解。二校方担负：校内竞赛设点落实，广宣张贴吊挂，并置于最为无力的的宣扬地位，校园网与论坛宣扬，以及各社团与班级后期宣扬，年夜赛后期征询。参赛团队报名注销，构造监视小组与评分员统计销量，调配团队竞赛时刻安排职员担负物料及产物保存与调配。校方要有堆栈寄存产物与物料
12、，由于运动会进展3到4场的外场售卖，校方担负构造各个部分的职员包含财政、仓管、搬运工、督导员、培训师教师、评委，经销商要保障产物配送及时三所需人力资本履行团队、协会、教师、企业义务人等四运动平安及应急计划关于室外运动，要成破平安小组指定平安担负人，充沛思索平安隐患，把人身平安放在运动开展的重要地位。假如碰到下雨气象或其余特别状况，运动竞赛日期进展调剂。五备注1、本次运动举行各环节基本上遵纪违法，内容安康向上，到达主题请求。2、本次运动由运动构造者的一致批示，紧密构造，分工合作，经心施行。3、碰到种种突发征询题，准备构成员应仔细看待本人所承当的义务，耐烦处理面对的征询题，实时向指导反应。4、以上运动的个人时刻与地点由校方作出最初决议。娃哈哈团体柳州服务处
