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创业计划竞赛介绍

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创业计划竞赛介绍名词解释:创业计划 又名 “ 商业计划 ” ( Business Plan ),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容 (详见组委会提供的创业计划书模板)创业计划竞赛 是近几年风靡全球高校的重要赛事 起源于美国, 又称商业计划竞赛, 自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛最著名的 MIT“5 万美金商业计划竞赛”已有十多年历史,每年都有5 、 6家新的企业从大赛中诞生,影响深远Netscape 、 Excite、 Yahoo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。

这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中,有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司从某种意义上说, 美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一在中国,创业计划竞赛最早于 1998 年在清华大学举行 1999 年,由共青团中央、中国科协、 全国学联主办, 清华大学承办的首届 " 挑战杯 " 中国大学生创业计划竞赛成功举行 竞赛汇集了全国 120 余所高校的近 400 件作品, 在全国高校掀起了一轮创新、 创业的热潮, 产生了良好的社会影响 在社会各界的关心和支持下, 一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术、资本与市场的结合向更深的层次推进 2000 年,第二届 " 挑战杯 " 中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办; 2002 年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办; 2004 年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办,把大学生创业浪潮推向了新的高峰我校也于 2005 年成功的举办了首届“挑战杯”大学生创业计划大赛经过几年的市场洗礼, 创业计划竞赛使大学校园创新意识、 创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展, 成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式, 同时也成为高校之间彰显办学水平、 教育质量和学生综合素质的一个重要窗口, 活动引起了各高校的关注和重视。

此外,我国部分省市和高校自 1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛,清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事, 取得了相当优异的成绩, 并且同来自美国、 欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与至少 3 个本产品 / 服务的潜在客户建立联系其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户 准备一份一到两页的客户调查纲要 提供一份用过的调查和调查方法的描述 保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品 / 服务对于客户的经济价值 还应当收集定性的信息; 如购买周期、 对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用作业:竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势 分销问题如何, 形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在益友?准备一份一到两页的竞争者调查小结第三阶段:文档制作作业:市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分 它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

交一份 3- 5 页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料作业:操作针对新公司的动作,准备一份3- 5 页文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址, 创造正面的舆论, 保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展作业:组队交上两到三页的小结 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产如果需要外来资金, 用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金或以占有多少股份的形式合作。

作业:财务交上一份对公司的完整财务分析, 包括对公司的价值评估, 必须保证所有的可能性都考虑到了 财务分析量化本公司的收入目标和公司战略 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金及资金如何合理使用作业:创业计划(完全)交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结( Executive Summary )一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计 完整的创业计划包括上述主要部分: 市场和战略、 操作、团队以及财务分析, 还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员第四阶段:答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩作业:创业计划答辩准备20 分钟左右的答辩以推销你的创业机会这是为了提供第一次 (也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,而不是创业计划的执行总结 用 PowerPoint 制作幻灯片, 向听众讲解你的产品 / 服务用看得见的一些东西吸引听众用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象 准备应付听众对计划的显著特性的提问。

初赛作品模板一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500 字左右二、公司描述A 、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品 /服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 我们公司认为到 X 年 X 月止,为了达到 XXX 的产量和销售额,我们需要 XXX 回答为什么需要这笔钱建立开发 /生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司产品 /服务的销售量增加分销渠道 /零售网点 /区域销售 /销售公司 /采用电气化 /直邮式的分类等录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品 /服务;注意不需要透露你的核心技术 ,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品 /服务 A2、产品 /服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的, 以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片A 、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、 市场、专向补充区域 市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同 分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场如果你在新序软件市场开发 C++ 或 NT 的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300 亿的大市场如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++ 应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++ 开发程序软件, 有多少成长型的客户群, 你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场 /零售商 /OEC 厂商在销售你的产品A 、市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争这个市场的价值大约有 XXX ,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展市场研究表明(引用源)到 20XX 年该市场将(发展 /萎缩)到 XXX 。

在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展) 改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到 XXX 你的公司可能将你的独一无二的产品 /服务和 XXX 公司 / 同级别的公司的现行业务合并而当今的类似 XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难B、目标市场我们将目标市场定义为 X , Y , Z现在,这个市场由 a 个竞争者分享我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现, 高品味,为企业的量体裁衣突出个性C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、 产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品 /服务 /公司?D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效。

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